[두바이=뉴스핌] 신도경 기자 = "한국 제품은 다른 국가 제품과 비교했을 때 품질 면에서 상당히 좋은 평가를 받고 있습니다."

초이스테크놀로지에 관심을 가진 ARUMUGAM ARULANANTHAM JEYAPRAGASAM(아루무감 아룰라난담 제야프라가삼) 스리랑카 메디 엘트 주식회사(MEDI ELTE PVT LTD) 대표는 "한국 기업들은 이미 스리랑카에 진출해 있다"며 "스리랑카가 심전도, 산소포화도, 혈압 측정 기능이 하나로 통합된 장비를 선호하는 만큼 통합적인 솔루션이 갖춰진다면 충분히 매력적일 것"이라고 전망했다.

<뉴스핌>은 지난달 9일부터 12일까지 아랍에미리트(UAE) 두바이 전시센터(DEC)에서 열린 'WHX 2026(전 아랍헬스)' 내 한국 의료기기 통합 전시관에서 한국 의료기기 기업들을 만났다. 다인메디컬, 힐세리온, 메디허브, 초이스테크놀로지는 해외 국가들과 차별화된 기술력을 선보이면서 해외 바이어(구매자)로부터 품질을 인정받았다.

[K-의료기기가 뛴다] 글싣는 순서

1. 세계 100대 기업에 '한국'은 없다…갈 길 먼 K-의료기기
2. K-의료 보러 줄 섰다…두바이 흔든 K-내시경
3. '세계 최초' 기술로 중동 시장 삼킨 K-기업…"한국산, 믿고 쓴다"
4. 세계 '초고령화' 화두…두바이 수놓은 실버케어 기기
5. 중동 피부 미용 시장 체인저, 'K-뷰티 테크' 2인방

◆ 다인메디컬, '6시 방향' 워킹 채널로 세계 정조준…3시·9시 채널보다 환자 감염 ↓

한국 의료기기 통합전시관 회의실을 가장 많이 이용한 기업은 경기도 김포에 있는 '다인메디컬'이다. 남성찬 다인메디컬 영업총괄부사장은 해외 구매자들과 연이어 회의하느라 책상에 앉아 자료를 정리하기 바빴다. 해외 구매자들은 다인메디컬 그룹의 일회용 연성 요관 내시경 우루스(URUS)의 독창적인 기술에 몰려들었다.

우루스는 내시경 끝부분을 시계 정면이라고 생각할 때 수술 도구가 나오는 위치를 6시 방향으로 설계했다. 3시나 9시 방향으로 설계된 기존 제품보다 인체 내부에서 자유롭게 휘어져 의료진은 요로 결석을 정밀하게 깰 수 있다. 우루스가 기존 재사용 내시경과 달리 일회용인 점도 강점이 됐다. 다인메디컬 그룹은 환자 감염을 원천 차단하기 위해 재사용보다 일회용을 택했다고 설명했다.

남성찬 다인메디컬 영업총괄부사장은 "재사용 제품은 세척이나 멸균 과정이 굉장히 까다롭고 비용도 많이 들지만 일회용은 환자 감염 위험이 전혀 없고 의료진 입장에서는 바로 버리면 되니까 굉장히 편리하다"고 설명했다.

남 부사장은 "중동 바이어들이 굉장히 놀라워하면서 회의가 여러 개가 잡혔고 오늘 오후에도 중요한 회의가 있다"며 "일회용이라서 화질이나 성능이 떨어질 거라고 생각하는데 시연을 보고 선명하다며 긍정적인 반응을 보이고 있다"며 웃었다.

유럽, 아시아, 아프리카, 오세아니아 지역의 의료기기 유통사들은 다인메디컬에 현지 시장 내 우루스 도입에 대해 논의하자고 제안했다. 다인메디컬은 제품 평가, 데모 진행, 유통 협력을 위한 협력 모델을 구축해 다양한 형태의 협력 체계를 검토하고 있다.

차우석 다인메디컬 차장은 "이번 전시회 참가를 통해 다양한 국가의 의료기기 유통사 등과 의미 있는 협력 논의를 진행할 수 있었다"며 "각 지역의 시장 특성과 요구 사항을 반영한 협력으로 글로벌 시장 진출을 확대할 계획"이라고 설명했다.

◆ 힐세리온, 이동형 초음파 진단장치 선보여…세계 최초로 장소 제약 '타파'

서울의 힐세리온은 '보이는 청진기'라고 불리는 이동형초음파영상진단장치 소논(SONON)을 전시했다. 소논은 의사 출신인 류정원 대표가 현장에서 필요성을 느껴 세계 최초로 개발했다. 피부과, 관절, 암 진단 등에 쓰인다.

해외 구매자들은 세계 최초로 개발한 기술에 집중했다. 기존의 거대하고 무거운 초음파 장비의 한계를 극복하고 주머니에 넣을 수 있을 만큼 작고 가벼워 응급 상황이나 수술실 등 장소 제약 없이 검사가 가능하다.

황지은 힐세리온 해외영업1팀 팀장은 "휴대용 장비임에도 불구하고 초음파 영상 품질이 뛰어나지만, 경쟁력 있는 가격을 갖추고 있다"며 "고객의 피드백을 신속하게 반영해 주요 경쟁사인 필립스(PHILIPS) 등과 최고 품질의 영상을 구현해 경쟁하고 있다"고 설명했다.

이어 황 팀장은 "향후 인공지능(AI) 기술을 접목해 사용자가 '레퍼런스 이미지 불러줘'와 같이 자연스럽게 질문하면 참고 영상이 화면에 표시되는 대화형 AI 기능을 적용할 예정"이라며 "현장 활용도를 높일 수 있을 것으로 기대한다"고 강조했다.

◆ 메디허브, 세계 최초 마취액 자동 역류 확인 기능 탑재…의료사고 원천 '차단'

해외 구매자들은 메디허브의 통증 해소 알고리즘 기반 디지털 주사기인 '아이젝(i-JECT)'의 디자인에 시선을 뺏기기도 했다. 하늘색, 분홍색, 회색의 총 모양의 세련된 디자인에 대한 칭찬이 터져 나왔다.

마취 과정에서 환자가 느끼는 통증은 바늘이 찌르는 순간보다 마취액이 체내 조직으로 급격히 밀고 들어올 때 발생한다. 아이젝은 정보통신 제어 기술을 적용해 마취액의 주입 속도를 일정하게 넣는다. 사람이 느끼지 못할 정도의 속도로 신경 자극을 분산한다. 주입량 조절 버튼도 있어 의사가 필요에 따라 마취액을 빨리 넣어야 할 경우는 버튼을 눌러 속도를 4단계로 조절할 수 있다.

환자의 안전을 위해 세계 최초로 자동 역류 확인 기능(AAF·Auto Aspiration Function)도 개발했다. 이 기능은 마취액을 주입하기 직전이나 마취액을 넣는 도중에 주사기 내부 압력을 일시적으로 역전시켜 혈액이 빨려 나오는지 확인하는 '역류 검사' 과정이다.

의료 현장에서 마취 시 가장 위험한 상황 중 하나는 마취액이 신경이나 근육 조직이 아닌 혈관 내로 직접 유입되는 것이다. 만약 마취제가 혈관으로 바로 들어가면 심박수 급증, 어지러움, 쇼크 등 부작용이 발생할 수 있다. 의료진은 주사기를 살짝 뒤로 당겨 피가 맺히는지 확인하는데 아이젝의 AAF 기능을 활용하면 약물 오주입에 따른 의료사고를 방지할 수 있다.

끝없는 해외 구매자 행렬에 박한웅 메디허브 팀장은 "기대보다 더 많은 구매자들의 상담으로 좋은 성과가 기대된다"며 "전시회 마지막 날까지 바이어 발굴과 수출 성과를 만들기 위해 최선을 다해 설명하겠다"며 의지를 다졌다. 박 팀장은 "의료진 입장에서도 반복적인 주사 시술로 인해 발생하는 손목터널증후군 등의 직업병이 생길 수 있는데 자동으로 약물을 주입 제어할 수 있어 직업병 예방에도 도움을 줄 수 있다"고 설명했다.

메디허브는 전시회 기간동안 약 100개 업체에 아이젝을 소개했다. '1대만 판매해도 성공'이라는 현장에서 5대나 판매하는 성과를 얻었다.

◆ 전시장 누비는 초이스테크놀로지 '이마 위 체온계'…해외 구매자, 발길 멈췄다

행사기간 동안 이마에 작은 의료기기를 부착한 최순필 초이스테크놀로지 대표도 눈길을 끌었다. 해외 구매자들은 지나가다가도 발걸음을 멈추고 제품에 대해 질문했다. 최 대표가 이마에 부착한 의료기기는 무선 모니터링 체온계인 '써모세이퍼(Thermosafer XST600)'다.

체온은 환자의 상태를 판단하는 중요한 지표로 정확하고 일관된 측정이 중요하다. 기존 체온계 제품은 귀나 겨드랑이를 통해 온도를 재기 때문에 환경의 영향을 많이 받아 온도 차가 크다. 수술할 때는 식도, 직장, 폐동맥 등에 체온계를 넣어 재는 침습적 방식을 이용해 장기 손상 위험이 있다.

써모세이퍼는 기존 체온계와 달리 심부 체온을 비침습 방식으로 측정하는 것이 특징이다. 이마에 부착하는 방식으로 체온을 지속적으로 측정한다. 환자의 체내에 센서를 삽입하지 않기 때문에 감염이나 장기 손상 위험을 줄일 수 있다. 가정에서도 이용가능하다.

최 대표는 "우리 회사는 발표할 때 '포인터'를 만드는 회사인데 무선 기술을 의료기기에도 접목하게 됐다"며 "우리 제품과 같은 체온계를 만드는 회사는 전 세계적으로 5개 정도로 한국에서는 우리 회사에서 처음 개발했다"고 설명했다.

최 대표는 "환자가 입원할 때 붙이고 퇴원할 때까지 측정하니까 환자의 상태 흐름을 알 수 있다"며 "비침습 방식이면서도 침습 체온계만큼의 정확도를 내는 것이 핵심"이라고 설명했다. 그는 "세계적으로 환자의 체온을 안전하게 측정할 수 있는 수요는 계속 늘어날 것"이라며 "미국, 유럽도 그렇게 바뀌고 있다"고 했다.

해외 구매자들은 "한 공간에서 여러 환자의 체온을 동시에 모니터링할 수 있느냐"고 질의했다. 최 대표는 "환자별 데이터가 자동으로 기록되고 관리되기 때문에 병실이나 수술실 등 한 공간에서 여러 명이 동시에 사용하는 것도 가능하고 다양한 영역에서 활용 가능하다"고 답했다.

초이스테크놀로지에 관심을 가진 아루무감 아룰라난담 제야프라가삼 대표는 "한국 기업들은 이미 스리랑카에 진출해 있다"며 "한국 제품은 다른 국가 제품과 비교했을 때 품질 면에서 상당히 좋은 평가를 받고 있다"고 했다. 그는 "제품이 환자 모니터링 시스템과 어떻게 연동되는지 알고 싶었다"며 "스리랑카는 심전도, 산소포화도, 혈압 측정 기능이 하나로 통합된 장비를 선호해 다른 생체 신호를 동시에 관리할 수 있는 시스템이 녹아들어 간다면 충분히 매력적일 것"이라고 평가했다.

sdk1991@newspim.com