[인천 영종도=뉴스핌 강필성 기자] 최근 한달 간 치열하게 펼쳐졌던 서울 시내면세점 선정 경쟁이 클라이맥스에 다다랐다. 시내면세점 심사의 마지막 절차인 프레젠테이션(PT)을 통해 각 후보사업자들의 승부수가 펼쳐지는 것이다. 후보사업자에게는 바야흐로 '결전의 날'이다.

이날을 위해 주요 사업자는 약점을 보완하거나 강점을 부각하는 등 다양한 전략을 들고 선정심사위원 앞에 선다. 어떻게 해서든 시내면세점 사업자로 선정되겠다는 각 기업의 PT 총력전이 펼쳐진다. 

9일 관세청과 관련업계 등에 따르면 유통 공룡들의 치열한 경쟁이 벌어졌던 서울 시내면세점의 마지막 승부가 이날 인천 영종도에서 펼쳐진다. 특히 대기업 부문의 시내면세점 후보자 7곳은 모두 사업설명회에 참석해 2장의 티켓을 따내기 위한 PT를 진행할 계획이다.

선정 발표는 10일 오후에 이뤄지지만 사실상 서울 시내면세점의 마지막 승부처는 이날 PT다. 

이날을 위해 각 기업들은 시내면세점 입찰 이후에도 약점을 극복하고 강점을 키우기 위한 전략적인 행보를 밟아왔다.

먼저 강점을 더욱 부각시키는 전략을 택한 곳으로 호텔신라-현대산업개발 연합을 빼놓을 수 없다. 

HDC신라면세점은 ‘교통 요지’라는 강점을 더욱 부각시키기로 했다. 이를 위해 HDC신라면세점 측은 강원도, 충청북도, 전라북도, 전라남도 등의 지자체 및 코레일 등 공기업과 협약을 맺고 ‘면세점→철도망→지방관광’이라는 ‘관광 순환 펌프’의 청사진을 제시했다.

용산이 KTX가 서는 교통 요지이기에 가능한 전략이라는 평가다. 더불어 용산 인근의 상권을 직접 개발하겠다는 내용의 용산상가와 상생 협약을 맺기도 했다.

현대백화점은 중소·중견기업과 합작 면세법인을 출범한데 이어 영업이익의 20%를 사회에 환원하겠다는 통큰 계획을 밝힌 상태다. 사회공헌 분야에서는 면세업계에서 최대 출연이 될 것으로 전망된다.

특히 현대DF는 면세점 영업이익 12%를 지역 관광인프라 개발에 지원할 계획이다. 지역 축제나 의료관광 국제화 등 관광명소화 지원과 전통문화 육성에 활용하겠다는 것. 아울러 영업이익중 3%는 관광분야 학술지원 및 장학사업, 5%는 소외계층 지원에 활용할 계획이다.

이들이 강점을 부각시키는 전략을 취한 것은 약점을 극복하기가 쉽지 않다는 점이 주효했다.

HDC신라면세점은 독과점 논란에 시달리고 있고 현대백화점은 면세점 운영 경험이 없다는 점이 약점으로 꼽히지만 경쟁사와 달리 이를 불식시키기 보다는 이를 만회할 장점을 제시했다는 평가다.

반면 약점을 보완하는데 총력을 기울이는 업체들도 적지 않다.

신세계그룹은 최근 신세계백화점 본점 인근 2.5km 지점의 주차창을 면세점 주차장으로 활용키로 하고 이와 관련 계약을 진행 중이다. 이번 계약이 마무리되면 신세계DF는 총 50~60대의 대형버스가 동시에 주차할 수 있는 주차장을 확보하게 된다.

더불어 본점 지하주차장도 활용해 미니버스 25~30대를 동시에 주차할 수 있도록 공간을 확보하기로 했다.

SK네트웍스 역시 동대문 면세점 예정지의 주차난 해결에 팔을 걷어 붙였다. SK네트웍스는 최근 동대문 인근 주차장을을 추가로 확보해 200대의 주차 가능 공간을 확보했다. 이에 따라 면세점 예정지인 카레스타가 보유한 33대의 대형버스에 추가 주차 시설을 보완했다는 평가다. 더불어 공항을 비롯한 주요 지역과 동대문면세점간 셔틀버스 역시 운영키로 했다.

이 외에도 SK네트웍스는 면세점 외에 동대문 패션, 관광, 문화 인프라에 2000억~3000억원을 투자해 ‘아시아의 브로드웨이’로 발전시키겠다는 포부를 밝히기도 했다.

한화갤러리아타임월드는 지난 3일 KBS(KBS Add Value Entertainment)와 손 잡고 여의도를 ‘한류의 글로벌 허브’로 만들기 위한 계획에 나섰다. KBS 사내기업인 KBSAVE와 한류 콘텐츠 개발 및 여의도 지역 관광 상품 개발에 상호 협력한다는 내용이 골자다.

이를 위해 한화갤러리아타임월드 측은 여의도 65빌딩 지하1층에서 3층까지 면세점을 오픈하고 4층에 KBSAVE의 복합 미디어 카페 ‘류(RUE)’를 개관하는 등 공동 사업을 추진키로 했다. 이에 앞서서는 한국콘텐츠진흥원과 ‘한국 콘텐츠산업 발전’과 ‘성과공유 확산을 통한 대중소기업과 공공기관의 동반성장’ MOU를 체결하기도 했다.

이에 반해 정중동 행보를 보이는 곳도 있다.

이랜드와 롯데면세점은 입찰서류를 접수한 이후 별 다른 움직임을 보이지 않고 있다. 여기에는 시내면세점에 대한 여론이 당락에 큰 영향을 미치지 않으리라는 신중론도 있지만 크게 무리할 필요가 없다는 정치적인 계산도 포함됐다는 평가다.

특히 롯데면세점은 행여라도 시내면세점 사업자로 선정될 경우 올해 특허기간이 만료되는 소공동, 잠실 시내면세점 사업권을 경쟁사에 내어줄 가능성이 있어 이번 면세점 입찰에 적극적이지 않다는 평가를 받는다. 롯데면세점의 소공동, 잠실점은 오는 9월 사업자 입찰을 진행하게 된다. 

한편, 이날 인천국제공항공사 인재개발원에서 진행되는 PT에는 각 사 대표이사들이 직접 설명자로 심사위원 앞에 선다. 오후부터 시작하는 PT는 신세계DF, 현대DF, 한화갤러리아타이월드, SK네트웍스, 이랜드, 롯데면세점, HDC신라면세점 순서로 진행될 예정이다.

[뉴스핌 Newspim] 강필성 기자 (feel@newspim.com)