전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 디데이

[베트남 리포트] 신한은행, 베트남 덕에 글로벌 1등 꿰차…시중은행들 공략 박차

기사입력 : 2019년02월22일 11:55

최종수정 : 2019년05월26일 15:23

신한베트남은행 2배 폭풍 성장…현지 외국계은행 1위
영엄점 확대·현지 금융사 인수 등 베트남서 '진검승부'

[서울=뉴스핌] 최유리 기자 = 1년 만에 '리딩뱅크'를 탈환한 신한은행이 글로벌 시장서도 1등을 차지했다. 이는 글로벌 순이익 중 3분의 1을 책임진 베트남 법인 영향이 컸다. 다른 시중은행들도 성장성이 큰 베트남 시장에서 영업망을 늘리며 공략에 속도를 내고 있다.

22일 금융권에 따르면 신한은행은 지난해 글로벌 부문에서 3215억원의 영업이익을 올렸다. 지난해와 비교해 36.8% 증가한 규모로 시중은행 중 선두다. 이어 KEB하나은행이 2855억원을 기록했고, 우리은행 1969억원, KB국민은행 605억원 순이다.

2018년 국외점포별 손익 비중 [표=신한은행]

신한은행이 글로벌 시장에서 빼어난 성적을 거둔 것은 베트남 덕이다. 신한베트남은행이 지난해 964억원의 순이익을 올리며 전년 동기 대비 2배 성장했다. 이에 따라 글로벌 순이익에서 베트남이 차지하는 비중도 2017년 20%에서 지난해 30%로 커졌다.

신한베트남은행은 90만명이 넘는 현지 고객을 확보해 HSBC은행을 제치고 베트남 외국계 은행 가운데 1위를 달리고 있다. 신한은행은 1993년 베트남 호치민 사무소로 시작해 2009년 신한베트남은행으로 법인전환했다.

일찌감치 베트남 시장에 진출한 만큼 현지 외국계은행 중 신한이 가장 많은 네트워크를 갖고 있다. 최근 1년새 12개 지점을 확장해 총 30개 지점망을 보유하고 있다. 현지인 지점장은 총 17명으로 현지화 전략을 추진중이다. 신한은행은 호치민과 하노이를 중심으로 매년 4~5개 영업 채널을 확장할 계획이다.

또한 현지 금융사를 인수해 덩치를 키우는데도 집중한다. 호주 ANZ은행의 베트남 소매 금융부문을 인수한 데 이어 지난달에는 업계 4위인 베트남 푸르덴셜소비자금융(PVFC) 지분 100% 인수에 대해 현지 금융당국의 최종 승인을 받았다. 신한카드는 신용대출, 자동차할부금융, 신용카드 발급 등 소비자금융 시장을 본격 공략할 방침이다.

베트남 IT 기업들과 손잡고 젊은 세대를 공략하는 것도 신한은행의 주요 전략 중 하나다. 평균 연령이 30.4세로 젊은 층 고객 비중이 높아 이들에게 인기가 높은 플랫폼을 마케팅 채널로 이용하고 있다.

현지 1위 소셜네트워크서비스(SNS) '잘로', 가입자 500만명 이상을 확보한 전자금융 플랫폼 '모모', 부동산 플랫폼 '무하반나닷' 등이 대표적이다. 신한은행은 이들과 해외 송금, 간편 대출 등 핀테크 상품을 공동 개발해 현지 플랫폼에서 제공하고 있다.

신한은행 관계자는 "단순한 플랫폼 연계를 넘어 디지털 특화 상품을 공동 출시하고 있다"며 "젊은 고객 비중이 높고 빠르게 디지털화되는 베트남 시장을 공략하기 위해 디지털 전략을 강화할 계획"이라고 말했다.

◆ 신남방정책 주요 거점…현지 공략 '속도'

다른 은행들도 베트남 시장 공략에 속도를 올리고 있다.

2017년 베트남 영업을 시작한 우리은행은 현재 하노이, 호치민, 하이퐁 등 9곳에서 영엄점과 출장소를 운영중이다. 최근에는 베트남 부동산 플랫폼 '렌트 익스프레스'를 운영하는 패션루트와 제휴를 맺었다. 향후 렌트 익스프레스 앱을 통해 대출 상품을 홍보하고, 대출금리·한도 조회 서비스를 제공할 예정이다.

하노이와 호치민에서 영업점을 보유한 KEB하나은행은 베트남은행 지분 인수를 추진하고 있다. 베트남 현지 '빅3' 은행 중 한 곳인 베트남투자개발은행(BIDV) 지분을 인수하는 방안이다. 지난해 말 김정태 하나금융그룹 회장이 베트남 중앙은행 총재 등 현지 금융계 고위 관계자를 잇따라 만나는 등 그룹 차원에서도 힘을 싣고 있다. 

KB국민은행은 이달 하노이에 지점을 열었다. 2011년부터 영업 중인 호치민지점에 이은 베트남 내 두 번째 지점이다. 최근 베트남 개발·투자, 한국기업 진출이 집중되고 있는 북부 지역을 중심으로 금융서비스를 제공하게 된다.

은행권 관계자는 "베트남은 매년 6% 이상의 경제성장률을 보이고 1억명에 가까운 인구를 보유하고 있는데 비해 은행 이용률은 낮아 잠재력이 매우 큰 시장"이라며 "베트남 현지에 진출한 국내 기업들도 많아 신남방정책의 주요 거점으로 삼고 있다"고 평가했다. 

20일, 베트남의 수도 하노이에서 열린 KB국민은행 하노이지점 개설식에서 참석자들이 테이프 커팅식을 하고 있다. (왼쪽부터)조남훈 KB금융지주 글로벌전략총괄 상무, 하정 KB국민은행 자본시장본부 전무, 권태두 KB국민은행 하노이지점 지점장, 허인 KB국민은행 은행장, 오보열 KB국민은행 CIB고객그룹 부행장, 최창수 KB국민은행 글로벌사업본부 상무.

yrchoi@newspim.com

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
강릉 옥계항 코카인 추정 마약 대량 적발 [세종=뉴스핌] 백승은 기자 = 관세청과 해양경찰청이 강릉 옥계항에 입항하는 외국 무역선 선박을 수색애 코카인으로 의심되는 마약을 대량 적발해 조사 중이라고 2일 밝혔다. 전날 두 기관은 미국 연방수사국(FBI)과 국토안보수사국(HSI)으로부터 A선밖에 마약이 숨겨져 있다는 정보를 입수했다. A 선박은 벌크선으로 3만2000톤이며, 승선원 외국인은 20명이다. 관세청과 해양경찰청이 강릉 옥계항에 입항하는 외국 무역선 선박을 수색해 코카인으로 의심되는 마약을 대량 적발했다. [사진=관세청] 2025.04.02 100wins@newspim.com 두 기관은 합동 검색작전을 수립하고, 선박의 규모가 길이 185미터(m)인 점과 검색 범위 등을 고려해 서울세관·동해해경청 마약 수사요원 90명 및 세관 마약탐지견 2팀 등 합동 검색팀을 구성했다. 검색팀은 2일 오전 6시 30분 옥계항에 긴급 출동해 A 선박이 입항한 직후 선박에 올라타 집중 수색을 실시했다. 수색 중 검색팀은 선박 기관실 뒤편에서 밀실을 발견했고, 집중 수색 결과 개당 약 20킬로그램(kg) 전후 마약으로 의심되는 물질이 담긴 박스 수십 개를 발견했다. 검색팀이 간이시약으로 검사한 결과 코카인 의심 물질로 확인됐다. 정확한 중량은 하선 이후 정밀 계측기를 통해 측정하고 마약 종류는 국가과학수사연구원에 의뢰해 확인할 예정이다. 앞으로 관세청과 해경청은 합동수사팀을 운영해 해당 선박의 선장 및 선원 등 20여명을 대상으로 밀수 공모 여부와 적발된 마약의 출처 등을 수사할 계획이다. 국제 마약 밀매 조직과의 연관성도 고려해 미국 FBI와 HSI 등 관계 기관과의 공조를 통해 수사를 확대할 방침이다. 100wins@newspim.com 2025-04-02 17:57
사진
재주는 트럼프가, 돈은 브라질이 [서울=뉴스핌] 최원진 기자= 도널드 트럼프 미국 행정부의 관세 공세로 글로벌 무역전쟁이 격화하는 가운데, 브라질이 주요 승자로 부상하고 있다고 월스트리트저널(WSJ)이 1일(현지시간) 보도했다. 보도에 따르면, 중국은 트럼프 대통령이 부과한 대중(對中) 관세에 맞서 미국산 농산물에 보복 관세를 매기며 대체 수입처로 브라질을 주목하고 있다. 수출입 컨테이너 [사진=블룸버그] 중국 가공업체들은 트럼프 대통령이 지난 1월 취임하기 전부터 브라질산 대두를 비축하기 시작했고, 올해 1분기 필요한 물량의 거의 전량을 브라질에서 조달했다. 이는 지난해 같은 기간 54% 수준이었던 브라질산 비중과 비교하면 큰 폭의 증가다. 가격도 상승세다. 상파울루대학 산하 연구기관 세페아(CEPEA)에 따르면, 브라질 항구에서 선적되는 대두의 프리미엄은 중국이 미국산 대두에 10% 관세를 발표한 직후 일주일 동안 약 70% 급등했다. 3월 선적 기준으로는 부셸당 85센트를 기록해 3년 만에 최고치를 찍었다. 닭고기와 달걀 수출도 두 자릿수 증가율을 보인다. 브라질의 가금류·돼지고기·달걀 수출업체를 대표하는 브라질동물단백질협회(ABPA)의 히카르두 산틴 협회장은 올해 들어 브라질의 닭고기 수출은 지난해 같은 기간보다 9%, 달걀 수출은 20% 증가했다고 밝혔다. 브라질은 미국과 달리 조류 인플루엔자를 겪고 있지 않아, 안정적인 공급처로 주목받고 있다. 여기에 중국이 미국산 닭고기에 15%의 보복관세를 부과하면서 브라질산이 대안으로 떠오르고 있다는 설명이다. 사실 브라질과 중국의 교역 관계는 최근 수년 빠르게 확대됐다. 중국은 2009년에 미국을 제치고 브라질의 최대 무역 파트너로 부상했다. 쇠고기, 철광석, 석유 등 자원이 풍부한 브라질은 중국의 막대한 수요에 맞춰 수출을 확대해 왔고, 중국은 브라질의 인프라 건설에 대규모 자본을 투입하고 있다. 현재 중국은 브라질 전체 전력 공급의 약 10%를 차지하고 있으며, 항만과 도로, 철도 등 주요 기반 시설 건설에도 깊숙이 관여하고 있다. 브라질은 미국 시장에서도 수출 확대 가능성을 보고 있다. 중국은 미국의 주요 신발 수출국인데, 미국이 중국산 제품에 고율 관세를 부과할 경우 아시아를 제외하고 최대 신발 생산국인 브라질이 그 자리를 일부 대체할 수 있다는 전망이 나온다다. 하롤두 페헤이라 브라질 신발산업협회(Abicalçados) 회장은 "브라질산 제품에 별다른 관세가 없다면, 미국 수출 확대의 기회가 될 수 있다"라고 밝혔다. 글로벌 무역전쟁 국면에서 오히려 특수를 누릴 것이라는 기대는 브라질 증시에도 훈풍으로 작용했다. 올 들어 브라질 증시는 9% 넘게 오르며 뉴욕 증시를 아웃퍼폼하고 있다. 올 들어 브라질 증시는 9% 넘게 상승, 연중 5% 가까이 하락한 뉴욕증시의 S&P500 지수와 대조를 이룬다 [사진=koyfin] wonjc6@newspim.com   2025-04-02 15:30
안다쇼핑
Top으로 이동