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[닷컴신화, 키움] 온라인 기반 고성장...압도적 마켓파워 <上>

기사입력 : 2016년06월08일 14:00

최종수정 : 2016년06월08일 14:16

브로커리지 점유율 20% 돌파 아성...2위와 격차 2배 넘어

[편집자] 이 기사는 06월 07일 오후 5시03분 프리미엄 뉴스서비스'ANDA'에 먼저 출고됐습니다. 몽골어로 의형제를 뜻하는 'ANDA'는 국내 기업의 글로벌 성장과 도약, 독자 여러분의 성공적인 자산관리 동반자가 되겠다는 뉴스핌의 약속입니다.

증권업계서 유일하게 주가수익배율(PBR) 1배를 받는 곳, 파격적인 수수료 전략으로 11년 연속 온라인 위탁매매 점유율 1위를 꿰찬 곳, 키움증권 스토리다. 온라인 기반의 키움닷컴증권에서 출발해 종합증권사로 성장하기까지 17년은 혁신의 연속이었다. 그 중심에 김익래 다우키움그룹 회장이 있다. 벤처 DNA를 강조한 그가 키움증권을 어떻게 증권 비즈니스 차별화의 아이콘으로 만들어냈는지, 지금 키움의 성장성은 어느 단계인지, 미래 성장동력과 키워드는 무엇인지 분석, 조망해봤다.<편집자주>

<上> 온라인 기반 고성장...압도적 마켓파워
<中> 지지부진 신사업...중형사 한계 벗어라
<下> 미래 키워드는 '신사업과 지배구조'

[뉴스핌=백현지 기자] 지난 5월 17일 키움증권의 온라인 주식위탁매매 점유율이 20%를 넘어섰다. 회사 창립이래 최초다. 내로라하는 대형증권사들이 한자릿 수 점유율을 유지하고 있음을 감안하면 상당한 마켓파워다. 키움증권은 비대면 계좌개설, 인터넷전문은행 등 새로운 사업모델을 통해 금융서비스 플랫폼 위상을 한층 공고히 해나가겠다는 전략이다.

벤처 1세대로 큐닉스를 거쳐 소프트웨어 업체 다우기술을 성공시킨 김익래 다우키움그룹 회장. 그가 전면에 내세운 온라인 위탁매매 점유율 확대 전략은 현재 키움을 있게 한 원동력이 됐다.

키움은 지난 2000년 1월 키움닷컴증권이란 이름으로 출발했다. 회사 이름에서도 알 수 있듯 닷컴(.com), 즉 온라인서비스 중심의 회사였다.

초기 1년까지만 해도 시장점유율 2% 미만이던 키움닷컴증권은 주식거래가 홈트레이딩시스템(HTS) 위주로 바뀌는데 맞춰 고정수수료율을 0.025%까지 낮추는 등 저가 수수료 전략을 강하게 내세웠다. 당시 여타 증권사의 지점수수료 0.3~0.5%에 비해 10분의 1도 안되는 파격적인 수준이었다.

꾸준히 점유율을 높인 키움은 드디어 지난 5월 일간 기준으로 시장점유율 20%를 첫 돌파했다. 2위 증권사부터 온라인 브러커리지 점유율이 한 자릿수인 점을 감안하면 압도적이다. 한 증권사 온라인브로커리지 마케팅 관계자는 "투자자들이 대신증권에서 키움증권으로 넘어가는 과정은 일종의 패러다임 변화였다"며 "현재 MTS 체제에선 키움증권 시장점유율이 깨질 수 있는 변수는 남북통일 말고는 없을 것이란 말이 나올 정도"라고 평했다. 한편으로는 키움의 이 같은 파괴적인 수수료 전략으로 인해 업계의 수익구조가 망가졌다는 상당한 질타와 비난도 감수해야 했다.  

지난 2004년 코스닥 시장에 상장한 키움증권은 이후 투자자문업, 일임업, 선물업, 장외파생업 등의 라이선스를 하나 둘 갖춰가며 종합증권사로서 사업 영역을 다각화했다. 당시 공모가가 김 회장 기대에는 미치지 못했지만 상장을 강행한 게 주효했다는 평가다. 결국 2009년 코스피 이전에도 성공한다.  

현재 키움은 기업공개(IPO) 등 IB역량을 강화하는 동시에 최근엔 ISA, 비과세 해외펀드 등 온라인 자산관리까지 영역을 넓혀가고 있다. 특히 글로벌 금융위기 이후 저축은행, 자산운용사 인수 등을 통해 금융그룹의 면모도 갖춰가고 있다. 키움증권이 100% 지분을 보유한 키움투자자산운용은 우리자산운용과 합병을 통해 덩치를 키웠다.

실적 면에서도 경쟁사들 대비 두드러진 도약을 했다. 지난 1분기 기준 키움증권 지배주주순이익은 505억원으로 어닝 서프라이즈를 기록했다. 같은 기간 주요 연결 종속회사 중 키움저축은행이 85억원, 키움운용이 37억원의 영업이익을 내며 자회사 실적도 안정세다.

최근 다우키움그룹 차원에서의 상장지수펀드(ETF) 강화는 증권과 자산운용간 시너지를 내는 사례로 꼽힌다. 해외 금융투자회사를 방문한 김 회장이 당시 현지 회사들의 광고 상품이 ETF 중심이었다는 점을 인지하고 귀국후 강조했다는 전언이다. 

키움운용 한 관계자는 "(키움운용의) ETF 성장에 있어서 키움증권이라는 리테일 시너지를 활용하고 있다. 올해부터 시딩(seeding)도 많이 하고 마케팅도 강화하는 추세인데 증권과 운용이 한 그룹내에 있으면 같이 키우기 수월한 부분이 많다"고 강조했다. 

운용사 한 펀드매니저는 "키움증권은 다른 증권사처럼 증권주 잣대로 평가해선 무리가 있다"며 "금융서비스를 하는 플랫폼기업으로 키움을 바라보면 향후 성장여력대비 주가가 비싸지 않다"고 호평했다. 

 

[뉴스핌 Newspim] 백현지 기자 (kyunji@newspim.com)

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尹지지율 2%p↓, 26.9%…"김 여사 논란 등 영향" [서울=뉴스핌] 박성준 기자 = 윤석열 대통령의 지지율이 소폭 하락해 20%대 중후반을 기록했다는 여론조사 결과가 31일 발표됐다. 종합뉴스통신사 뉴스핌 의뢰로 여론조사 전문업체 미디어리서치가 지난 28일~29일 이틀간 전국 만 18세 이상 남녀 1001명에게 물은 결과 윤 대통령의 국정운영에 대한 긍정평가는 26.9%로 집계됐다. 부정평가는 71.9%로 나타났다. '잘 모름'에 답한 비율은 1.2%다. 지난 조사 대비 긍정평가는 2.0%포인트(p) 하락했고 부정평가는 3.5%p 상승했다. 긍정평가와 부정평가 간 격차는 45.0%p다. 연령별로 보면 40대에서 긍·부정 평가 격차가 극명하게 드러났다. 만 18세~29세에서 '잘함'은 19.9% '잘 못함' 80.1%였고, 30대에서는 '잘함' 29.6% '잘 못함' 68.3%였다. 40대는 '잘함' 16.1% '잘 못함' 82.9%, 50대는 '잘함' 25.7% '잘 못함' 74.3%로 집계됐다. 60대는 '잘함' 32.2% '잘 못함' 67.3%였고, 70대 이상에서는 '잘함' 40.5% '잘 못함' 54.9%로 집계됐다. 지역별로는 서울 '잘함' 25.1%, '잘 못함'은 74.0%로 집계됐다. 경기·인천 '잘함' 27.8% '잘 못함' 70.8%, 대전·충청·세종 '잘함' 21.3% '잘 못함' 77.9%, 강원·제주 '잘함' 32.7% '잘 못함' 64.9%로 조사됐다. 부산·울산·경남 '잘함' 32.1% '잘 못함' 67.1%, 대구·경북은 '잘함' 36.8% '잘 못함' 62.1%로 집계됐다. 전남·광주·전북은 '잘함' 13.2% '잘 못함' 85.0%로 나타났다. 성별로도 남녀 모두 부정평가가 우세했다. 남성은 '잘함' 26.3% '잘 못함' 72.1%, 여성은 '잘함' 27.5% '잘 못함' 71.6%였다. 김대은 미디어리서치 대표는 여론조사 결과에 대해 "도이치모터스·명품백 논란, 선거 관련 의혹 등 김건희 여사 리스크가 증폭됐고, 한동훈 국민의힘 대표와 '빈손 회동'이후 당정 갈등 심화로 전통적인 핵심 지지층인 70대 이상과 영남권에서도 지지율이 하락했다"고 분석했다. 신율 명지대 정치외교학과 교수는 "(윤 대통령 지지율 하락의) 근본적인 원인은 불통 이미지 때문"이라며 "불통이라는 것은 여론에 대한 반응성이 떨어진다는 이야기다. 김건희 여사와 관련한 논란이 대표적인 사례"라고 평가했다. 그는 "김 여사 관련한 사과를 하는 것도 이미 늦었다"며 "윤 대통령은 법조인 출신이라 법적으로 문제가 없으면 괜찮다고 생각하는 것 같은데 국민 인식은 그렇지 않다"고 설명했다. 그러면서 "김 여사 문제에 대해 제대로 된 해결책을 제시하면 지지율이 오를 수 있지만 그렇게 하지 않으면 지지율 반등은 힘들어 보인다"고 덧붙였다. 이번 여론조사는 성·연령·지역별 인구비례 할당 추출 방식으로 추출된 표본을 구조화된 설문지를 이용한 무선(100%) ARS 전화조사 방식으로 실시했으며 응답률은 3.3%, 표본오차는 95% 신뢰수준에 ±3.1%p다. 통계보정은 2024년 1월말 행정안전부 주민등록 인구통계를 기준으로 성별 연령별 지역별 가중 값을 부여(셀가중)했다. 자세한 내용은 중앙선거여론조사심의위원회 홈페이지를 참조하면 된다. parksj@newspim.com 2024-10-31 06:00
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국민 3명 중 2명 "김건희 여사 특검 실시해야" [서울=뉴스핌] 지혜진 기자 = 국민 3명 중 2명은 윤석열 대통령 부인 김건희 여사의 각종 의혹에 대해 특별검사법 실시의 필요성을 인식한다는 여론조사 결과가 31일 발표됐다. 여론조사 전문기관 미디어리서치가 종합뉴스통신사 뉴스핌의 의뢰로 지난 28~29일 이틀간 전국 만 18세 이상 남녀 1001명을 대상으로 ARS(자동응답시스템) 조사 결과 '더불어민주당에서 김건희 여사의 도이치모터스 주가조작, 공천 개입 등이 포함된 총 14가지 의혹들에 대해 특검법을 재발의했다. 김 여사 특검 실시에 대해 어떻게 생각하느냐'는 질문에 '실시해야 한다' 66.2%, '실시해서는 안 된다' 26.0%, '잘 모름'은 7.9%로 응답했다. 연령별로는 40대, 만18세~29세, 50대 순으로 실시해야 한다는 의견이 높았다. 70대 이상을 제외하고는 실시해야 한다는 의견이 과반을 차지했다. 40대는 '실시해야 한다'고 응답한 비율이 81.2%에 달했다. 반면 '실시해서는 안 된다'는 12.7%에 그쳤다. 만18세~29세는 '실시해야 한다' 76.5%, '실시해서는 안 된다' 19.0%, '잘 모름'은 4.5%로, 50대는 '실시해야 한다' 69.9%, '실시해서는 안 된다' 25.0%, '잘 모름'은 5.1%로 나타났다. 30대는 '실시해야 한다' 62.0%, '실시해서는 안 된다' 34.3%, '잘 모름'은 3.7%로, 60대는 '실시해야 한다' 57.5%, '실시해서는 안 된다' 33.7%, '잘 모름'은 8.8%로 응답했다. 70대는 '실시해야 한다' 45.5%, '실시해서는 안 된다' 33.7%, '잘 모름'은 20.8%였다. 지역별로는 광주·전남·전북, 대전·충청·세종, 서울, 경기·인천, 부산·울산·경남, 강원·제주, 대구·경북 순으로 실시해야 한다는 여론이 우세했다. 대구·경북을 제외한 모든 지역에서 김 여사 특검법에 찬성하는 의견이 절반 이상으로 집계됐다. 광주·전남·전북은 '실시해야 한다' 78.4%, '실시해서는 안 된다' 15.4%, '잘 모름'은 6.2%, 대전·충청·세종은 '실시해야 한다' 72.9%, '실시해서는 안 된다' 24.6%, '잘 모름'은 2.5%로 나타났다. 서울은 '실시해야 한다' 68.7%, '실시해서는 안 된다' 24.8%, '잘 모름'은 6.5%, 경기·인천은 '실시해야 한다' 67.4%, '실시해서는 안 된다' 25.6%, '잘 모름'은 7.0%였다. 부산·울산·경남은 '실시해야 한다' 62.5%, '실시해서는 안 된다' 27.5%, '잘 모름'은 10.1%로, 강원·제주는 '실시해야 한다' 59.3%, '실시해서는 안 된다' 21.2%, '잘 모름'은 19.5%로 응답했다. 대구·경북은 '실시해야 한다' 46.3%, '실시해서는 안 된다' 41.1%, '잘 모름'은 12.6%였다. 지지 정당별로는 국민의힘을 제외한 모든 정당에서 실시해야 한다는 의견이 압도적이었다. 더불어민주당 지지층은 '실시해야 한다' 95.5%, '실시해서는 안 된다' 2.7%, '잘 모름'은 1.8%, 조국혁신당 지지층은 '실시해야 한다' 90.8%, '실시해서는 안 된다' 5.8%, '잘 모름'은 3.3%로 나타났다. 진보당 지지자들은 '실시해야 한다' 77.0%, '실시해서는 안 된다' 23.0%, '잘 모름'은 0%였다. 보수 성향의 개혁신당 지지층은 '실시해야 한다' 87.6%, '실시해서는 안 된다' 6.4%, '잘 모름'은 6.0%였다. 지지정당이 없다고 응답한 층도 '실시해야 한다' 79.1%, '실시해서는 안 된다' 15.0%, '잘 모름'은 5.9%로 특검에 찬성하는 여론이 더 컸다. 국정 지지별로는 응답층의 의견이 극명하게 엇갈렸다. 윤석열 정부가 잘 못하고 있다고 답한 이들은 김건희 특검법에 대해 '실시해야 한다'고 응답한 이들이 88.8%에 달한 반면, 정부가 잘하고 있다고 평가한 응답층은 '실시해서는 안 된다'가 78.6%로 나타났다. 한편, 성별로는 차이가 두드러지지 않았다. 남녀 각각 '실시해야 한다'고 응답한 이들이 67.4%, 64.9%로 나타났다. 김대은 미디어리서치 대표는 "전통적인 보수 지지층인 60~70대 이상과 영남권에서 조차 김 여사 특검을 실시해야 한다는 응답이 높게 나오면서 특검이 대세로 굳어지고 있다"며 "최근 한동훈 국민의힘 대표가 특별감찰관 추천을 대안으로 제시했지만 특감은 한계가 있는 등 국민 다수가 원하는 건 '특감'이 아니라 '특검'이라는 결과"라고 분석했다. 이번 조사는 무선 RDD 활용, ARS를 통해 진행됐다. 신뢰 수준은 95%, 표본 오차는 ±3.1%p, 응답률은 3.3%다. 자세한 조사 개요 및 내용은 미디어리서치 홈페이지와 중앙선거여론조사심의위원회 홈페이지를 참조하면 된다. heyjin@newspim.com 2024-10-31 06:00
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