전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이

중국 스마트폰시장, 송혜교 송중기 기용한 VIVO OPPO 돌풍

기사입력 : 2016년11월15일 17:35

최종수정 : 2016년11월15일 17:35

[뉴스핌=이동현기자]중국 토종 스마트폰 업계 후발주자인 OPPO와 VIVO(오포와 비보)가 마케팅 및 브랜드 차별화 전략에 힘입어 화웨이, 샤오미 등 쟁쟁한 상대를 제치고 중국 시장에서 신흥 스마트폰 강자로 부상하고 있다. 

오포와 비보는 ▲ 오프라인 판매망 확충 ▲브랜드 노출 강화 ▲ 가격 정책▲ 스타 마케팅을 차별화해  시장을 공략했다. 오포와 비보는 2016년 3분기 각각 16.6%, 16.2%의 시장 점유율로 나란히 1,2위를 차지했다. 반면 화웨이는 2분기 1위에서 3위(15.0%)로 밀렸고, 샤오미는 4위 (10.6%)에 머물렀다. 

오포와 비보는 대도시가 아닌 3선 이하 중소도시를 중심으로, 온라인 보다는 오프라인 마케팅에 주력하며 점유율을 빠르게 확대해왔다. 대도시를 중심으로 온라인 마케팅에 주력했던 기존  관행을 뒤집는 역발상에 나선 것이다. 

직영점 지원강화,  오프라인 판매 확대  

오포와 비보의 약진세는 효율적이고 방대한 오프라인 판매채널 덕분이었다. 특히 오포는 전국에 걸쳐 20만 곳의 오프라인 매장을 보유하고 있고 그 중 대다수가 직영 매장이었다. 판매량의 75%가 오프라인 판매 채널에서 이뤄졌고 두 개 브랜드의 실적 향상에 큰 도움이 되었다.

오포와 비보는 오프라인 영업망 확충에 초점을 맞춰왔다. 또 실적 증가외에 매장의 높은 영업 이익을 보장 하는 지원책을 펼쳐왔다.  판매실적이 우수한 영업점에게는 차등화된 보조금을 지급해 왔다. 오프 라인 판매망 관리에 심혈을 기울여온 오포와 비보의 성공은 스마트폰 업계에 오프라인 유통망에 관한 시사점을 던져 주고 있다.

전통 미디어를 통한 브랜드 노출 

스마트 폰의 기술과 상품성능이 차이가 없는 상황에서 브랜드는 가장 좋은 차별화 전략의 대상이었다. 현재 3-4선 도시 휴대폰 판매 밀집지역에 위치한 옥외광고의 80%를 오포와 비보가 차지하고 있다.이 지역에서는 브랜드 충성도가 대단히 높고, 옥외 광고 역시 탁월한 효과를 보이고 있다. 

또 3선 도시 이하 중소 도시 및 농촌에서는 TV와 같은 전통매체가 온라인 매체보다 훨씬 큰 파급력을 가지고 있다. 오포와 비보가 잠재력이 큰 3선도시 이하의 대규모 인구를 타겟으로 한 시장 전략은 매우  큰 효과를 냈다. 

<자료=FT中文网>

 

가성비 좋은 미들엔드 제품 추구  

오포와 비보는 초저가 제품 대신 중가형 제품인 3000위안(약 50만원)대 시장 개척에 주력한 결과 톡톡한 판매 증대 효과를 봤다. 중국 로컬업체의 경우 지금까지는 화웨이 P1 정도가 중가 시장에서 성공을 거뒀다. 그러나 중가형 제품을 찾는 소비자가 늘어나면서 오포, 비보는 소비 업그레이드의 최대 수혜자가 되었다. 중가형 이상의(미들/하이 엔드) 제품은 브랜드 이미지를 제고 시킬 뿐 아니라 높은 부가가치를 창출하는 효과를 가져왔다. 

또 오포와 비보는 충전 기술, 카메라 기술, HIFI 음향 사운드 분야에서 R&D를 강화해서, 독자적인 경쟁력을 확보해 왔다. 특히 비보는 HIFI 사운드 기능을 강화해 ‘음악 감상 스마트폰’이라는 강점을 부각시켜 젊은 소비자층을 사로 잡았다. 또 오포는 여성층을 겨냥한 셀카에 특장점이 있는 스마트 폰에 주력해 왔다. 이런 전략을 통해 가격 대비 성능이 좋은 가성비가 탁월한 브랜드로 명성을 쌓게 되었다. 

스타 모델 기용으로 광고효과 극대화

<사진=바이두(百度)>

오포는 R9의 모델로 리이펑(李易峰), TF BOYS와 같은 젊은 아이돌을 기용했다. 또 비보는 한류 톱스타 송혜교와 송중기를 모델로 기용했다.

두 브랜드의 모델은 ▲ 젊은 소비층을 공략할 수 있어야 하고 ▲ 인기가 최절정이거나 팬층이 두터워야 되고 ▲’미남미녀’이면서 깨끗한 이미지를 가져야한다는 요건을 충족하고 있다. 반면 화웨이는 중국의 1선 도시에서만 인지도가 있는 할리우드 미녀 스타를 기용해서 그 광고 효과를 반감시켰다.

 

[뉴스핌 Newspim] 이동현 기자(dongxuan@newspim.com)

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
[단독] 日 여행객 'K-쌀' 사간다 [세종=뉴스핌] 이정아 기자 = 일본 여행객이 한국을 방문, 한국 쌀을 직접 구매해 들고 나가는 사례가 급증하고 있다. 일본 내 쌀값이 고공행진을 이어가는 가운데 '밥맛 좋은 한국 쌀'이 대체제로 급부상하면서 벌어지는 현상이다. 3일 <뉴스핌>이 입수한 자료에 따르면, 올해 1월부터 6월까지 상반기 동안 일본 여행객이 한국에서 직접 구매해 일본으로 들고 간 국산 쌀은 3만3694kg로 집계됐다. 일본은 지난 2018년부터 휴대식물 반출 시 수출국 검역증을 의무화한 나라로, 병해충과 기생식물 등 식물위생 문제에 매우 엄격하다. 특히 쌀처럼 가공되지 않은 곡류는 검역 과정이 매우 까다롭다. 그럼에도 불구하고 일본 여행객들의 한국산 쌀 열풍은 지속됐다. 지난해 한 해 동안 일본 여행객이 반출한 국산 쌀은 1310kg에 불과했지만, 올해는 상반기에만 무려 25배 이상 급증했다. 같은 기간(2024년 1~6월)으로 비교하면 작년 106kg에서 올해 3만3694kg로 약 318배 증가한 셈이다. 농식품부 관계자는 "일본 여행객들의 '쌀 쇼핑'이 열풍을 불면서 관련 문의가 급증했다"며 "한국쌀이 일본쌀에 비해 맛과 품질이 뒤떨어지지 않는다는 인식이 생기면서 반출되는 양도 많아지고 있다"고 설명했다. 쌀을 화물로 탁송하는 사례도 동반 상승했다. 올해 상반기 기준 화물검역을 통해 일본으로 수출된 국산 쌀은 43만1020kg에 달한다. 지난해 화물 검역 실적이 1.2kg에 그쳤던 것과 비교하면 폭증 상태다. 업계에서는 이번 흐름이 국산 쌀에 대한 일시적 특수로 끝나지 않고 국내에서 정체된 쌀 소비의 새로운 돌파구가 될 수 있을 것으로 내다보고 있다. 임정빈 서울대 농경제학과 교수는 "일본에서 쌀 가격이 두 배 이상 올랐으니 한국에 와서라도 쌀을 구매하는 여행객이 늘어난 것"이라고 짚었다. 이어 "다만 일본의 쌀 관세율이 매우 높기 때문에 한국 쌀의 가격만 보지는 않았을 것"이라며 "국산 쌀의 품질이 높기 때문에 이 부분에서도 합격점이 있을 것"이라고 평가했다. [영종도=뉴스핌] 윤창빈 기자 = 11일 오전 인천국제공항 제1터미널에 중국발 여행객들이 입국하고 있다. 2023.03.11 pangbin@newspim.com 정부 역시 이같은 수요에 대응해 일본 관광객을 대상으로 검역제도 안내·홍보에 나서기로 했다. 현재는 농림축산검역본부를 통한 사전신청, 수출검역, 식물검역증 발급, 일본 통관까지 최소 3단계 이상이 요구된다. 다만 한국 쌀을 일본으로 반출할 때 한국에서 식물검역증을 발급받아야 한다는 사실을 모르는 일본 관광객이 일본에 돌아가 쌀을 폐기하는 일이 생기면서 홍보의 필요성이 대두됐다. 농식품부 고위 관계자는 "지난달 오사카 엑스포 현장 방문을 계기로 일본 농림수산성과 예방할 기회가 주어졌는데 그 자리에서 쌀 검역 문제가 논의됐다"며 "한국 정부는 일본 여행객이 애써 한국 쌀을 구매한 뒤 일본으로 돌아가 폐기하는 일이 없도록 제도 홍보에 만전을 기하겠다"고 전했다. plum@newspim.com 2025-07-03 11:10
사진
내란특검, 尹재판 증인 72명 신청 [서울=뉴스핌] 김신영 기자 = 12·3 비상계엄 관련 내란 사건을 수사 중인 조은석 특별검사팀이 윤석열 전 대통령의 내란 우두머리 혐의 재판에서 증인 72명을 추가 신청했다. 서울중앙지법 형사합의25부(재판장 지귀연)는 3일 내란우두머리·직권남용권리행사방해 혐의로 재판에 넘겨진 윤 전 대통령의 9차 공판기일을 열었다. 조은석 내란 특별검사. [사진=뉴스핌DB] 특검 측은 앞서 1차로 38명의 증인을 신청한 데 이어 이날 재판부에 증인 72명을 추가로 신청하겠다고 밝혔다.  재판부는 오는 10일 열릴 10차 공판에서는 이날 증인신문을 마치지 못한 고 전 처장에 이어 정성우 전 방첩사 1처장(준장), 김영권 방첩사 방첩부대장(대령)을 불러 신문할 예정이다. 정 전 처장은 여인형 전 방첩사령관으로부터 선관위 전산실 통제와 서버 확보를 지시받은 인물이며 김 부대장은 비상계엄 당일 곽종근 전 육군 특수전사령관이 윤 전 대통령으로부터 지시받을 당시 함께 합참 지휘통제실에 있었던 것으로 알려졌다.  한편 이날 재판에서 윤 전 대통령 측은 조은석 특검이 검찰로부터 사건을 이첩받은 절차가 위법해 무효라고 주장했으나, 특검은 "법과 상식에 비춰봤을 때 납득할 수 없는 주장"이라고 반박하며 신경전을 벌였다.  sykim@newspim.com 2025-07-03 20:47
안다쇼핑
Top으로 이동