[서울=뉴스핌] 서영욱 기자 = 중국 'C커머스'의 공세 속 국내 이커머스 플랫폼을 통해 성장하는 K셀러에 대한 관심이 높아지고 있다.

26일 유통업계에 따르면 G마켓과 옥션이 1년 중 5, 11월 두 차례 진행하는 연중 최대 쇼핑축제 '빅스마일데이'는 온라인 셀러들 사이에서 '빅셀러 등용문'으로 불린다. 매회 매출 대박을 경험, 스타셀러로 거듭나는 사례가 속속 등장하고 있기 때문이다.

지난해 빅스마일데이에 참여해 매출 대박을 달성한 '디와이프로' 간편식, 디저트 등 안전한 먹거리를 만들고 친환경적인 유통 과정을 추구하는 식문화 선도 기업이다.

이선균 디와이프로 대표 [사진=G마켓]

유선균 디와이프로 대표는 "사실 2022년까지 G마켓에서 판매가 활성화되지 않았고, 행사 운영 경험도 없어 많이 어려웠다"며 "그때 G마켓 담당 CM(카테고리매니저)에게 슈퍼딜, 올킬 등 다양한 특가딜 행사에 참여할 수 있도록 도움을 받으며 성장할 수 있었다"고 말했다.

디와이프로는 지난해 2월을 기점으로 급격히 성장했다. 지난해 G마켓에서 연 매출이 2022년 대비 무려 2만2600% 신장하며 스타셀러로 등극했다. 본격적으로 판매 활동을 시작한지 단 1년 만의 결과라는 점에서 큰 의미가 있다.

이렇게 빠른 속도로 안착할 수 있었던 비결은 빅스마일데이를 포함한 많은 행사에 적극 참여했기 때문이라고 유 대표는 말했다. 유 대표는 "상품 판매의 핵심은 고객의 눈에 잘 띄는 것인 만큼, 고객이 몰리는 행사에 참여하고, 트렌드 모니터링부터 검색 키워드 분석까지 효과적인 노출을 위해 함께 고민해 주는 담당 CM과의 적극적인 소통도 중요하다"고 강조했다.

유 대표는 "담당 CM과 자주 소통하다 보면 다양한 행사에 참여할 수 있는 기회를 많이 접할 수 있고, 행사 참여 횟수가 많아지면 당연히 상품 노출의 기회도 증가한다"며 "이 외에도 명확한 상품소개, 빠른 배송, 신속하고 친절한 고객 응대 등과 같이 고객에게 불편함을 주지 않는 것을 최우선으로 했다"고 말했다. 또 "상품 상위 노출, 판매 촉진에 어려움을 겪는 셀러라면 G마켓 광고를 활용하는 것도 방법"이라고 덧붙였다.

디와이프로는 내달 빅스마일데이에도 참여한다. 유 대표는 "빅스마일데이는 강력한 할인 혜택을 쏟아붓기 때문에 '찐팬'들이 많은 만큼 이번 행사에서는 최대 500% 매출 증가를 목표로 최선을 다해 준비할 계획"이라며 포부를 밝혔다.

특히 유 대표는 빅프로모션의 순기능이 있다고 강조했다. 유 대표는 "빅스마일데이 행사에 참여하면 행사기간 외 행사가 끝난 이후에도 꾸준한 매출이 발생된다. 빅스마일데이 때 쌓인 구매 후기가 상위 노출로 견인하는 역할을 하며 지속적인 판매를 촉진하기 때문"이라고 설명했다.

한편 G마켓과 옥션은 내달 7일부터 20일까지 2주간 빅스마일데이를 진행한다. 행사 기간 판매자를 위한 다양한 혜택을 쏟아내기 때문에, 해당 혜택을 잘 활용하면 판매 증진에 도움을 얻을 수 있다.

먼저 매일 이어지는 '3단 콤보 할인(할인쿠폰+브랜드 중복쿠폰+카드사 즉시할인)' 혜택을 활용해 합리적인 가격으로 상품을 선보일 수 있다. 사용 방법, 착용 컷 등을 생생하게 담은 동영상 콘텐츠를 상세페이지에 추가하면 구매 고객의 시선을 더욱 끌 수 있다.

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