전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 디데이
금융

속보

더보기

메리츠화재 김용범號, 3년 성적표 ‘A+’

기사입력 : 2018년04월24일 14:32

최종수정 : 2018년04월24일 14:32

영업조직 개편-장기보험 강화, 성공적 변화
주요 경영지표 모두 개선...포트폴리오 다변화 필요

[서울=뉴스핌] 김승동 기자 = 김용범 메리츠화재 대표(부회장)는 지난 2015년 취임한 후 영업조직을 개편하는 구조조정을 단행했다. 또 법인보험대리점(GA)를 중심으로 장기보험 영업을 강화했다.  그 결과 순이익이 증가한 것은 물론 설계사 정착률, 계약유지율 등 주요 경영지표가 모두 좋아졌다. 

<김용범 메리츠화재 부회장=메리츠화재>

24일 보험업계에 따르면 메리츠화재의 설계사 정착률(13회차)은 ▲2015년 45.4% ▲2016년 47.0% ▲2017년 48.2%로 지속적으로 높아지고 있다. 정착률이 높아지자 계약유지율(25회차)도 ▲2015년 64.0% ▲2016년 64.4% ▲2017년 70.8%로 좋아지고 있다.

정착률은 보험사의 건전성을 판단하는 간접 지표다. 설계사가 소득 등이 만족스러워 1년 이상 이직이나 퇴직을 하지 않는다는 것을 의미한다. 정착률이 높아지면 유지율도 높아진다. 유지율 향상은 보험사의 신뢰도와 소비자만족도를 높인다. 요컨대 회사의 수익성 지표가 선순환 하는 셈.

메리츠화재의 당기순이익은 ▲2013년 1353억원에서 ▲2014년 1127억원으로 226억원 줄었다. 하지만 ▲2015년 1713억원 ▲2016년 2578억원 ▲2017년 3551억원 등으로 급증했다. 이 같은 선순환은 김용범 부회장이 메리츠화재를 이끌면서 나타난 변화다.

김 부회장은 2015년 사장 취임 후 일선 영업조직을 대거 개편했다. 비용 절감과 함께 효율성을 높이기 위해서다. 또 2016년에 지역본부 12곳을 없애고 점포 221개를 100여개로 통폐합, 대규모 점포로 만들었다.

2015년 이후 감축된 인원은 600여명. 지역본부-지역단-영업점이었던 조직체제도 지역본부-영업점 단순화됐다. 성과에 따라 인센티브를 지급하는 사업가형 본부장 체제도 도입했다.

당시 업계는 이런 메리츠화재의 급격한 변화를 우려의 시각으로 바라봤다. 증권업계 출신인 김 부회장이 보험업의 특성을 이해하지 못한 채 무리하게 조직을 망가뜨린다고 지적도 나왔다. 하지만 3년만에 시각이 완전히 바뀌었다.

대형 손해보험사 고위 관계자는 “2016년 대규모 점포를 도입할 때까지만 해도 실패할 것이라고 보는 관측이 지배적이었다”면서도 “지금은 메리츠화재의 전략에 귀를 기울일 수밖에 없다”고 말했다.

경영지표 개선과 함께 업계 변화를 주도한 덕분에 김 사장은 올해 초 부회장으로 승진했다. 임기도 2020년으로 늘었다.

이번 임기 말까지 김 부회장이 해야 할 것은 업계 평균보다 낮은 정착률과 유지율 등을 평균 이상으로 끌어올리는 것. 또 장기보험에 치중되어 있는 포트폴리오를 자동차보험과 일반보험 등으로 확대하는 것이다.

보험업계 또 다른 고위 관계자는 “메리츠화재는 현재 GA와 협업을 통해 장기보험 중심으로 성장하고 있다”며 “대형사로 발돋움하려면 전속조직을 더 강화하고 자동차와 일반보험의 비중을 늘려야 할 것”이라고 말했다. 이어 “다만 최근 성장세 덕분에 사기는 갈수록 높아지고 있는 모습”이라며 “성공하는 조직으로 메리츠화재를 바꾼 것이 김용범 부회장의 최대 업적이 될 것”이라고 덧붙였다. 

0I087094891@newspim.com

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
尹부부 공천개입 수사 급물살 타나 [서울=뉴스핌] 박서영 기자 = 윤석열 전 대통령이 탄핵심판 선고에서 헌법재판관 전원일치 의견으로 파면된 가운데 이른바 '명태균 의혹' 사건에 대한 검찰 수사가 윤 전 대통령 부부에 속도를 낼지 이목이 집중된다. 5일 법조계에 따르면 헌법재판소는 4일 오전 11시 윤 전 대통령 탄핵심판 선고기일을 열어 윤 전 대통령의 파면을 결정했다. 박근혜 전 대통령에 이은 헌정 사상 두 번째 파면이다. 사진은 윤석열 전 대통령. [사진=뉴스핌 DB] 검찰은 지난 2월 17일 윤 전 대통령 부부 공천개입 의혹, 여론조사 조작 의혹, 여론조사 비용 대납 의혹 등 명씨 관련 사건을 창원지검에서 중앙지검으로 이송했다. 이후 검찰은 해당 사건과 관련한 연이은 소환조사 및 강제수사 등에 착수하면서 잔여 수사에 속도를 내 왔다. 검찰은 명씨가 실질적으로 운영한 여론조사업체 미래한국연구소가 당시 대선 후보였던 윤 전 대통령을 돕고자 총 81차례에 걸쳐 불법 여론조사를 해 주고, 그 대가로 김영선 전 국민의힘 의원이 2022년 6·1 보궐선거에서 경남 창원 의창 선거구 공천을 받았다는 의혹을 받았다고 보고 있다. 윤 전 대통령의 부인 김건희 여사는 이와 관련, 보궐선거와 지난해 4월 22대 총선 당시 국민의힘 공천 과정에 개입한 의혹을 받는다. 이날 헌재의 결정으로 윤 전 대통령은 현직 대통령으로서 가졌던 '불소추특권'을 잃게 됐다. 기존 수사 대상이던 내란 혐의뿐 아니라 공천 개입 의혹 수사도 피할 수 없게 된다는 의미다. 법조계 안팎은 조기 대선을 앞두고 윤 전 대통령 부부를 향한 공천 개입 의혹 사건 수사가 급물살을 탈 것이라고 내다봤다. 정계 출신 법조인은 "박 전 대통령도 파면된 다음에 소환조사가 바로 이뤄졌다"며 "곧바로는 아니겠지만 민주당 측에서 신속한 수사를 압박할 텐데 검찰도 조만간 협의를 해 윤 전 대통령 부부의 소환 일정 등을 잡으려 할 것"이라고 전망했다. 실제 2016∼2017년 박근혜 정부의 국정농단 사건 때, 박 전 대통령의 탄핵안이 국회에서 가결되고 3개월 만에 헌법재판소가 파면 결정을 내렸다. 당시 검찰과 박영수 특별검사팀의 수사는 박 전 대통령이 자연인 신분이 된 이후 급물살을 탔다. 박 전 대통령은 파면 11일 만에 검찰에 소환됐고, 이후 열흘 만에 구속됐다. 양홍석 변호사(법무법인 이공)는 "윤 전 대통령이 파면됐으니 명태균 수사의 경우 검찰이 좀 더 가열차게 할 것 같고, 공직선거법 위반 사건도 있는데 이 또한 바로 착수해야 하지 않을까 싶다"며 "다만 전직 대통령이기 때문에 신병 문제는 바로 결정하기는 쉽지 않을 수 있다"고 예상했다. 검찰의 신속한 수사는 진행되겠지만, 윤 전 대통령의 소환조사 등은 조기 대선이 끝난 후 이뤄질 것이란 분석도 있었다. 부장검사 출신 변호사는 "대통령이 파면됐으니 적극적으로 윤 전 대통령 부부를 조사하려고 들긴 하겠지만 소환조사의 경우 조기 대선 이후가 될 것 같다"며 "정치적 파장이 큰 사안이라 검찰이 속도를 내서 수사 한다 해도 대선 정국에서 전 대통령 부부를 직격하기는 어렵다"고 했다. 윤석열 전 대통령이 4일 탄핵심판 선고에서 헌법재판관 전원일치 의견으로 파면된 가운데 이른바 '명태균 의혹' 사건에 대한 검찰 수사가 윤 전 대통령 부부를 향할지 이목이 집중된다. 사진은 명태균 씨가 지난해 11월 8일 오전 경남 창원시 창원지방검찰청에 정치자금법 위반 혐의 피의자 신분으로 출석하고 있는 모습. [사진=뉴스핌 DB] seo00@newspim.com 2025-04-05 07:00
사진
[尹 파면] 조기 대선 막 올랐다 [서울=뉴스핌] 한태희 기자 = 헌법재판소가 윤석열 대통령 파면을 선고하며 조기 대선 막이 올랐다. 현재 조기 대선 레이스에서 이재명 더불어민주당(민주당) 대표가 독주하는 구도다. 여·야 잠룡들은 권력 구조를 개편하는 개헌론으로 차별화에 나서는 등 대권을 향한 행보를 시작했다. [서울=뉴스핌] 한태희 기자 = 2025.04.03 ace@newspim.com 6일 정치권에 따르면 조기 대선은 오는 5월 말에서 6월 초에 치러질 가능성이 높다. 헌법 제68조 2항에 따라 파면 등으로 대통령 궐위 시 60일 이내 선거를 치러야 해서다. 한덕수 대통령 권한대행은 공직선거법 제35조 1항에 따라 늦어도 오는 14일까지 조기 대선일을 공고해야 한다. 조기 대선 레이스에 들어가며 대권을 노리는 후보자 발걸음도 분주해졌다. 선두 주자는 이재명 대표다. 이 대표는 차기 대권 유력 후보자를 묻는 각종 여론조사에서 압도적인 1위를 달리고 있다. 이 대표는 최근 공직선거법 위반 사건 2심에서 무죄를 받으며 사법 리스크 부담도 덜었다. 야권에서는 김경수 전 경남지사, 김동연 경기지사, 김두관 전 국회의원, 김부겸 전 국무총리, 김영록 전남지사, 이광재 전 강원지사, 전재수 의원 등이 당내 경선에 참여할 가능성이 있다. 이들은 '1강'인 이 대표와 비교해 열세다. 야권 잠룡들은 차기 대통령 임기 단축 등 개헌론을 부각하고 있다. 이준석 개혁신당 국회의원도 차기 대권을 넘보고 있다. 이준석 의원은 '40대 기수론' 등 정치권 세대 교체론을 앞세우고 있다. 여권에서는 김문수 고용노동부 장관, 안철수 국회의원, 오세훈 서울시장, 원희룡 전 국토교통부 장관, 유승민 전 국회의원, 한동훈 전 국민의힘 대표, 홍준표 대구시장 등이 조기 대선에 참전할 가능성이 있다. 여권 후보자들은 당내 경선에서 정통 지지자인 보수 표심을 먼저 얻어야 한다. 동시에 본선에서 중도층 표까지 끌어올 수 있는 경쟁력도 보여줘야 한다. 여권 후보자들은 '12·3 비상계엄 사태'를 촉발한 제왕적 대통령제 한계 극복 방안으로 대통령 권한을 분산하는 개헌론을 제시하고 있다. 각 당은 곧 당내 경선을 시작해 본선에 올릴 후보자 선정에 들어간다. 공직선거법 제49조에 따라 조기 대선 24일 전부터 이틀 동안 대통령 후보 등록을 끝내야 하기 때문이다. 조기 대선이 오는 6월 3일 치러지면 각 당은 오는 5월 11일까지 중앙선거관리위원회에 대통령 후보를 등록해야 한다. 여야는 약 8년 전 제19대 대통령 선거 당시 박근혜 대통령 파면이 결정된 후 1개월 안에 대통령 후보 선출을 마무리했다. 범야권이 대통령 단일 후보로 본선에 들어갈지도 주목된다. 당 내 간판 주자가 없는 조국혁신당은 '야권 통합 완전국민경선(오픈프라이머리)'을 제안했다. 이 대표가 있는 민주당이 이에 응할지에 정치권 이목이 쏠리고 있다. ace@newspim.com 2025-04-06 07:00
안다쇼핑
Top으로 이동