해외 시장 공략…브라질 및 인도 인증 완료
이 기사는 7월 18일 오전 09시22분 AI가 분석하는 투자서비스 '뉴스핌 라씨로'에 먼저 출고됐습니다.
[서울=뉴스핌] 이나영 기자= 미용의료기기 전문 기업 '하이로닉'이 하반기 새로운 제품 출시를 통해 국내외 시장을 공략한다. 신제품 '홈쎄라3(HOMETHERA 3)'와 새로 개발한 홈뷰티 기기를 시장에 선보일 예정이다.
하이로닉 관계자는 17일 "홈쎄라3는 기존 홈쎄라 제품을 대체하는 주력 개인용 미용기기로 오는 11월 출시할 예정이다. 일정이 변동될 가능성은 있다. 현재 중국 기업 등과 공급 계약을 교섭 중에 있다"며 "이외 집속초음파(HIFU)를 사용한 여성용 기기를 개발 중에 있으며 하반기 출시를 목표로 하고 있다"고 말했다.
하이로닉에 따르면 홈쎄라3는 HIFU에만 기반하고 있는 홈쎄라와 달리 고주파(RF)와 HIFU를 모두 사용해 피부 리프팅의 효과를 높이며, 접촉센서·이동감지센서와 같은 안전장치를 구비해 안전성을 제고했다는 점이 특징이다. 현재 국내에서는 HIFU와 RF 두 가지 에너지 모두 탑재한 장비가 많지 않기에 기존 제품의 성장에 힙임고 신제품의 성장을 기대하고 있다.
하이로닉은 지난 2020년 '홈쎄라'를 출시하면서 B2B 사업자(병의원에 미용 의료기기 판매)를 넘어 B2C 영역인 개인용 피부 미용기기 시장에 본격적으로 진출했다. 당시 코로나 팬데믹으로 피부과 방문이 어려워지면서 개인용 피부 미용기기 시장이 급성장하면서 하이로닉의 매출은 2배가량 증가했다.
이를 통해 지난 2020년 연결기준 하이로닉 매출액은 106억원으로 약 100억원대를 유지해오던 매출액이 2021년 218억원, 2022년 276억원, 2023년 337억원을 기록했다. 꾸준한 매출 성장 속 흑자 기조를 유지하며 안정적 수익성을 확보해오고 있다.
하이로닉은 올해 국내 마케팅 강화, 해외 국가 및 대리점 확대 등을 통해 적극적으로 영업망을 넓혀가는 중이다.
국내에서는 지난해 2월 자회사 '아띠베뷰티'가 론칭한 '한달애[愛]'를 통해 주력 제품인 '홈쎄라' 마케팅을 확대하고 있다. 한달애는 '홈쎄라' 한달 집중케어 렌털 프로그램으로, 국내외 시장 선점 및 매출 성장에 적극 활용 중이다. 한달애는 서비스 출시 후, 이용 고객 수가 월 평균 70%로 고성장세를 이뤘다. 지난해 200~400명에 머무른 월간 이용자 수는 현재 10배 이상 증가했으며, 서비스 이용 고객들 중 상당수가 실제 구매로 이어져 매월 신규 고객 유입도 꾸준한 상황이다.
또한 기존 제품 판매 외 소모품 매출 중심의 영업 전략도 실적 향상에 큰 도움을 주고 있다. 지난 2020년 42억원의 소모품 매출은 지난해 91억원을 기록하며 전체 매출의 약 27%를 차지했다. 하이로닉 소모품은 최초 판매 시 장비와 함께 출고되는 '초도카트리지'와 제품 판매 이후 카트리지만 별도 구매하는 '추가카트리지'가 있다. 최근에는 기존 고객들의 꾸준한 제품 사용으로 인해 추가카트리지가 초도카트리지의 약 1.6배 초과 발생했다.
하이로닉은 올해 해외 시장을 적극 공략하며 해외 실적을 높여가는 중이다. 최근 유럽, 브라질, 페루, 베트남 등에서 주력 제품들이 연달아 허가를 받으며 본격적인 수출 규모가 확대하고 있다. 또한 추가 대리점 확보 등을 통해 기존 영업망도 점차 넓혀가고 있다. 이를 통해 올해 1분기, 하이로닉의 수출규모는 전년대비 63% 증가했다.
특히 하이로닉은 지난해 8월 중국에서 매출 4조원대 기업인 '신생활그룹'에 홈케어 뷰티기기 '홈쎄라'를 20억원대 규모로 납품하며, 홈쎄라 중국 매출이 지난해 50억원을 돌파했다. 하이로닉은 올해 중국에서 두 배 이상 매출 성장을 이어가며 글로벌 시장을 공략해 나갈 계획이다.
하이로닉 관계자는 "브라질 및 인도 시장과 같은 글로벌 빅마켓에 회사의 주력 제품에 대한 인증(ANVISA, CDSCO)을 받아 해당 시장 진출을 위한 법적 제한을 해소한 만큼, 하반기 회사의 매출 실적이 개선될 것으로 기대하고 있다"며 "과거 중국과 아시아 일부 국가 등에 편중된 매출 구조가 인도 및 남미 등지로 확대되고 있다는 점은 고무적이라 생각한다. 향후 다양한 국가에 의료기기 인증 취득을 통해 공급망을 확대할 계획이다"고 전했다.
이소중 상상인증권 연구원은 "하이로닉은 올해 남미 매출 본격화와 유럽 유통 계약 볼륨이 확대되고 있다. 중국 신생활그룹으로의 홈뷰티기기 추가 수주 등을 기대할 수 있다"며 "이러한 점을 통해, 올해 매출액은 442억원, 영업이익 124억원으로, 각각 전년대비 31%, 136% 증가한 수치를 전망한다"고 밝혔다.
nylee54@newspim.com
