전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
증권·금융 보험

속보

더보기

김용범 부회장, 메리츠의 '첫 3연임' 배경은...성과주의로 조직혁신 성공

기사입력 : 2021년04월02일 14:24

최종수정 : 2021년04월02일 14:34

순이익·영업조직규모 등 주요 경영지표 개선
사업가형 본부장제도 도입하며, 강한 조직 창출

[서울=뉴스핌] 김승동 기자 = 김용범 메리츠화재 대표(부회장)의 3연임이 확정됐다. 이익은 물론 조직규모와 계약유지율 등 영업지표가 일제히 급상승 한 것이 연임의 배경으로 꼽힌다. 업계는 메리츠화재의 펀더멘털(기초체력)이 본격적으로 상승할 것으로 예상한다. 또 메리츠화재를 중심으로, 메리츠금융지주를 성과주의 중심으로 체질개선 한 것도 원인으로 꼽힌다. 김 부회장은 메리츠금융지주 부회장도 겸하고 있다. 

2일 보험업계에 따르면 메리츠화재는 최근 주주총회를 개최하고 김 부회장의 3연임을 확정했다. 김 부회장은 지난 2015년부터 메리츠화재를 이끌고 있으며, 2018년부터는 메리츠금융지주 부회장도 겸하고 있다. 

지난해 메리츠화재 당기순이익은 4334억원으로 사상 최대 실적을 기록했다. 김 부회장이 오기 전 메리츠화재는 1000억원 내외의 이익을 달성해왔다. 부임 첫 해인 2015년은 1713억원이었다. 2017년은 3551억원으로 3000억원의 별을 넘었고, 지난해 4000억원까지 돌파한 것이다.

이익만 증가한 것이 아니다. 영업조직 규모인 전속설계사도 1만여명에서 지난해 2만7000여명으로 3배 가까이 커졌다. 이는 업계 1위인 삼성화재보다도 큰 규모다.

영업조직이 확대 되니 경과보험료도 급격히 증가했다. 2015년 5조3250억원이었던 경과보험료는 지난해 8조5433억원으로 늘었다. 경과보험료는 보험금 지급책임이 경과된 보험료를 뜻한다. 경과보험료의 증가는 성장성을 가늠할 수 있는 지표다.

이처럼 급격히 성장했음에도 25회차 계약 유지율은 낮아지지 않았다. 이는 메리츠화재의 불완전판매율이 낮다는 것을 의미한다. 즉 정도영업을 하고 있다고 분석할 수 있다.

안정적인 계약유지율과 함께 경과보험료의 지속적인 증가는 향후 메리츠화재 이익 급증을 예상할 수 있는 지표다.

[서울=뉴스핌] 김승동 기자 = 3연임하는 김용범 메리츠화재 부회장, 실적 '퀀텀점프' 2021.04.02 0I087094891@newspim.com

김 부회장은 2015년 메리츠화재를 맡은 직후 일선 영업조직을 대거 개편하는 작업부터 진행했다. 비용 절감과 함께 효율성을 끌어올리겠다는 신호였다. 당시 감축된 인원만 600여명. 이는 메리츠화재 전체의 3분의 1에 해당하는 규모였다. 또 성과에 따른 인센티브를 지급하는 사업가형 본부장제도를 도입했다.

또 2017년부터는 장기인보험(암보험, 건강보험 등 보장성보험)에 드라이브를 걸고 대대적인 프로모션을 진행했다. 또 높은 시책(판매 수당 이외에 따로 지급하는 보너스)을 도입했다. 이로 인해 2018년과 2019년에는 초과 집행한 사업비를 대규모로 추가상각해야 했고, 보유채권 매각으로 이를 해결했다. 보험업법에 따라 초과한 사업비는 이듬해 전부 상각해야 한다.

당시 판매비용 과도 집행이 문제라는 시각도 있었다. 팔아도 이익이 되지 않을 정도로 시책을 걸어 향후 문제가 발생할 것이라는 평가였다. 또 대규모 채권매각은 미래의 안정적인 이익을 포기하는 것이라는 우려도 있었다. 그러나 경과보험료가 증가한 이후인 2019년 하반기부터 시책을 줄였다. 지난해에는 추가상각해야할 사업비도 급감했다. 덕분에 지난해 메리츠화재는 채권매각 규모도 줄었다. 채권매각으로 이익을 끌어올린다는 우려도 사그라졌다.

보험업계 한 전문가는 "사업비추가상각에 대한 부담을 끝낸 메리츠화재는 올해부터 본격적으로 이익이 급증할 것으로 예상된다"며 "증가하는 경과보험료를 보면 메리츠화재의 펀더멘털이 좋아졌다는 것을 확인할 수 있다"고 설명했다. 이어 "메리츠화재는 삼성화재와 어깨를 견줄 수 있을 정도로 선두권으로 올라설 것"이라며 "사상 최대 이익을 낼 수 있도록 '성과주의'로 회사 분위기를 바꾼 것이 3연임의 비결"이라고 덧붙였다.

0I087094891@newspim.com

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
[단독] 日 여행객 'K-쌀' 사간다 [세종=뉴스핌] 이정아 기자 = 일본 여행객이 한국을 방문, 한국 쌀을 직접 구매해 들고 나가는 사례가 급증하고 있다. 일본 내 쌀값이 고공행진을 이어가는 가운데 '밥맛 좋은 한국 쌀'이 대체제로 급부상하면서 벌어지는 현상이다. 3일 <뉴스핌>이 입수한 자료에 따르면, 올해 1월부터 6월까지 상반기 동안 일본 여행객이 한국에서 직접 구매해 일본으로 들고 간 국산 쌀은 3만3694kg로 집계됐다. 일본은 지난 2018년부터 휴대식물 반출 시 수출국 검역증을 의무화한 나라로, 병해충과 기생식물 등 식물위생 문제에 매우 엄격하다. 특히 쌀처럼 가공되지 않은 곡류는 검역 과정이 매우 까다롭다. 그럼에도 불구하고 일본 여행객들의 한국산 쌀 열풍은 지속됐다. 지난해 한 해 동안 일본 여행객이 반출한 국산 쌀은 1310kg에 불과했지만, 올해는 상반기에만 무려 25배 이상 급증했다. 같은 기간(2024년 1~6월)으로 비교하면 작년 106kg에서 올해 3만3694kg로 약 318배 증가한 셈이다. 농식품부 관계자는 "일본 여행객들의 '쌀 쇼핑'이 열풍을 불면서 관련 문의가 급증했다"며 "한국쌀이 일본쌀에 비해 맛과 품질이 뒤떨어지지 않는다는 인식이 생기면서 반출되는 양도 많아지고 있다"고 설명했다. 쌀을 화물로 탁송하는 사례도 동반 상승했다. 올해 상반기 기준 화물검역을 통해 일본으로 수출된 국산 쌀은 43만1020kg에 달한다. 지난해 화물 검역 실적이 1.2kg에 그쳤던 것과 비교하면 폭증 상태다. 업계에서는 이번 흐름이 국산 쌀에 대한 일시적 특수로 끝나지 않고 국내에서 정체된 쌀 소비의 새로운 돌파구가 될 수 있을 것으로 내다보고 있다. 임정빈 서울대 농경제학과 교수는 "일본에서 쌀 가격이 두 배 이상 올랐으니 한국에 와서라도 쌀을 구매하는 여행객이 늘어난 것"이라고 짚었다. 이어 "다만 일본의 쌀 관세율이 매우 높기 때문에 한국 쌀의 가격만 보지는 않았을 것"이라며 "국산 쌀의 품질이 높기 때문에 이 부분에서도 합격점이 있을 것"이라고 평가했다. [영종도=뉴스핌] 윤창빈 기자 = 11일 오전 인천국제공항 제1터미널에 중국발 여행객들이 입국하고 있다. 2023.03.11 pangbin@newspim.com 정부 역시 이같은 수요에 대응해 일본 관광객을 대상으로 검역제도 안내·홍보에 나서기로 했다. 현재는 농림축산검역본부를 통한 사전신청, 수출검역, 식물검역증 발급, 일본 통관까지 최소 3단계 이상이 요구된다. 다만 한국 쌀을 일본으로 반출할 때 한국에서 식물검역증을 발급받아야 한다는 사실을 모르는 일본 관광객이 일본에 돌아가 쌀을 폐기하는 일이 생기면서 홍보의 필요성이 대두됐다. 농식품부 고위 관계자는 "지난달 오사카 엑스포 현장 방문을 계기로 일본 농림수산성과 예방할 기회가 주어졌는데 그 자리에서 쌀 검역 문제가 논의됐다"며 "한국 정부는 일본 여행객이 애써 한국 쌀을 구매한 뒤 일본으로 돌아가 폐기하는 일이 없도록 제도 홍보에 만전을 기하겠다"고 전했다. plum@newspim.com 2025-07-03 11:10
사진
내란특검, 尹재판 증인 72명 신청 [서울=뉴스핌] 김신영 기자 = 12·3 비상계엄 관련 내란 사건을 수사 중인 조은석 특별검사팀이 윤석열 전 대통령의 내란 우두머리 혐의 재판에서 증인 72명을 추가 신청했다. 서울중앙지법 형사합의25부(재판장 지귀연)는 3일 내란우두머리·직권남용권리행사방해 혐의로 재판에 넘겨진 윤 전 대통령의 9차 공판기일을 열었다. 조은석 내란 특별검사. [사진=뉴스핌DB] 특검 측은 앞서 1차로 38명의 증인을 신청한 데 이어 이날 재판부에 증인 72명을 추가로 신청하겠다고 밝혔다.  재판부는 오는 10일 열릴 10차 공판에서는 이날 증인신문을 마치지 못한 고 전 처장에 이어 정성우 전 방첩사 1처장(준장), 김영권 방첩사 방첩부대장(대령)을 불러 신문할 예정이다. 정 전 처장은 여인형 전 방첩사령관으로부터 선관위 전산실 통제와 서버 확보를 지시받은 인물이며 김 부대장은 비상계엄 당일 곽종근 전 육군 특수전사령관이 윤 전 대통령으로부터 지시받을 당시 함께 합참 지휘통제실에 있었던 것으로 알려졌다.  한편 이날 재판에서 윤 전 대통령 측은 조은석 특검이 검찰로부터 사건을 이첩받은 절차가 위법해 무효라고 주장했으나, 특검은 "법과 상식에 비춰봤을 때 납득할 수 없는 주장"이라고 반박하며 신경전을 벌였다.  sykim@newspim.com 2025-07-03 20:47
안다쇼핑
Top으로 이동