전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
마켓

속보

더보기

에어서울, 첫 흑자 전환...'공짜 항공권' 등 파격 마케팅 성과

기사입력 : 2018년03월12일 15:18

최종수정 : 2018년03월12일 15:18

※ 본문 글자 크기 조정

  • 더 작게
  • 작게
  • 보통
  • 크게
  • 더 크게

※ 번역할 언어 선택

빈 좌석보다 공짜 티켓으로 고객 체험기회 확대
LCC에 프리미엄 이미지 떼고 가격경쟁력 살려

[뉴스핌=유수진 기자] 저비용항공사(LCC) 에어서울이 파격적인 마케팅 및 영업전략 수정 등에 힘입어 창사 이래 처음으로 흑자 전환에 성공했다. 업계에서는 올해 초 취임한 조규영 대표이사의 수익성 강화 전략이 서서히 결과로 나타나고 있다는 분석이 나온다.

조규영 에어서울 대표. <사진=금호아시아나그룹>

12일 에어서울과 항공업계에 따르면, 에어서울은 지난 1월 처음으로 월 단위 흑자 전환에 성공했으며, 2월에도 억 단위의 흑자를 기록하는 등 수익성이 개선되고 있다.

앞서 에어서울은 지난 2016년 출범 이래 적자행진을 이어오며 자본잠식에 빠진 바 있다. 지난해 말 기준 자본총계가 107억원으로 자본금(350억원)보다 적었다.

업계에서는 에어서울이 흑자를 내게 된 배경으로 올해 새로 부임한 조 대표의 차별화된 마케팅 전략을 꼽는다. 대표직을 맡은 지 몇 달 되지 않았지만 기존과 다른 파격적인 방식으로 수익성 확대를 이끌고 있다는 평가다.

에어서울에 따르면, 조 대표는 최근 '0원 항공권' 등 에어서울이 펼치고 있는 다양한 이벤트를 직접 제안하고 적극적인 시행을 주문하고 있다. 아직까지 소비자들이 에어서울을 잘 모른다고 판단, 브랜드 인지도를 높이기 위해 '공짜 항공권'이라는 아이디어를 낸 것이다.

이같은 마케팅의 배경에는 에어서울이 운항하고 있는 항공기에 대한 자신감이 있었다. 경쟁사 대비 기령이 낮고 좌석 간격이 넓어 탑승객들의 평가가 긍정적이었기 때문이다. 조 대표는 최대한 많은 소비자들이 에어서울의 항공기를 경험하도록 만드는 것이 우선이라고 보고, 업계 최초로 공짜 항공권 이벤트를 실시했다. 직원들에게도 "빈 좌석이 있는 채로 비행기가 뜨게 하지 말라"고 지시했다.

에어서울 관계자는 "에어서울의 브랜드와 취항지를 알리기 위해 일본 소도시 노선을 중심으로 공짜 항공권 이벤트를 실시하고 있다"며 "좌석을 비워놓는 것보다 저렴하게 판매, 혹은 공짜로 승객을 태우는 게 훨씬 낫다는 게 조 대표의 기본적인 생각"이라고 설명했다.

또한 조 대표는 기존에 에어서울이 내세우던 '프리미엄 LCC'에서 과감히 '프리미엄'을 지우고, 경쟁사 대비 높았던 항공운임을 비슷한 수준으로 낮췄다. "가격이 비싸면 LCC가 아니다"라는 생각에서다.

그 대신 유료 부가서비스를 확대해 지속적인 수익 창출이 가능하도록 했다. 사전 좌석구매 요금을 올리고 옆 좌석 구매 서비스를 추가하는 식이다. 특가항공권의 무료 위탁수하물을 없앴고, 판매하는 기내식 종류도 기존 8종에서 14종으로 늘렸다.

<사진=에어서울>

에어서울은 현재 진행 중인 파격 마케팅을 꾸준히 실시, 올해를 수익성 강화를 위한 원년을 삼을 계획이다. 에어서울 관계자는 "공짜항공권 이벤트를 일본 외 지역으로 확대하는 방안도 검토하고 있다"며 "올해는 수익성 확대를 위한 다양한 마케팅이 진행될 것"이라고 말했다.

 

[뉴스핌 Newspim] 유수진 기자 (ussu@newspim.com)

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
김주애, 아빠 따라 첫 외교무대 데뷔 [서울=뉴스핌] 이영종 통일전문기자 = 김정은 북한 국무위원장의 딸 주애(12)가 중국 방문길에 동행한 것으로 확인됐다. 북한 관영 조선중앙통신은 2일 밤 김정은의 베이징역 도착 소식을 전하면서 3장의 사진을 공개했다. [서울=뉴스핌] 이영종 통일전문기자 = 김정은 북한 국무위원장이 2일 오후 전용열차 편으로 베이징역에 도착해 중국 측 인사들의 환영을 받고 있다. 김정은 뒤편으로 딸 주애(붉은 원)와 최선희 외무상이 보인다. 김주애가 해외 방문에 나선 건 이번이 처음이다. [사진=조선중앙통신] 2025.09.02 yjlee@newspim.com 여기에는 환영나온 왕이 외교부장 등 중국 측 인사와 만나는 김정은 바로 뒤에 서있는 딸 주애가 드러난다. 김주애가 해외 방문에 나선 건 지난 2022년 11월 공개석상에 등장한 이후 처음이다. 김주애는 검은색 바지 정장 차림으로 김정은을 따라 전용열차에서 내렸고, 그 뒤는 최선희 외무상이 따랐다. 그러나 붉은 카페트를 걸어가는 의전행사에는 빠져 공식 수행원에 명단을 올리지는 않을 것으로 보인다. 김주애가 중국 전승절(3일) 행사참석을 위해 방중한 김정을을 수행함으로써 그의 후계자 지명 관측에는 더 힘이 실릴 것으로 보인다.  또 시진핑 국가주석 등 중국 지도부와 김정은이 만나는 자리에 주애가 동행할 가능성이 높다는 점에서 '알현 행사' 성격을 띠게 될 것이란 관측도 나온다. yjlee@newspim.com 2025-09-02 22:00
기사 번역
결과물 출력을 준비하고 있어요.
기사제목
기사가 번역된 내용입니다.
종목 추적기

S&P 500 기업 중 기사 내용이 영향을 줄 종목 추적

결과물 출력을 준비하고 있어요.

긍정 영향 종목

  • Lockheed Martin Corp. Industrials
    우크라이나 안보 지원 강화 기대감으로 방산 수요 증가 직접적. 미·러 긴장 완화 불확실성 속에서도 방위산업 매출 안정성 강화 예상됨.

부정 영향 종목

  • Caterpillar Inc. Industrials
    우크라이나 전쟁 장기화 시 건설 및 중장비 수요 불확실성 직접적. 글로벌 인프라 투자 지연으로 매출 성장 둔화 가능성 있음.
이 내용에 포함된 데이터와 의견은 뉴스핌 AI가 분석한 결과입니다. 정보 제공 목적으로만 작성되었으며, 특정 종목 매매를 권유하지 않습니다. 투자 판단 및 결과에 대한 책임은 투자자 본인에게 있습니다. 주식 투자는 원금 손실 가능성이 있으므로, 투자 전 충분한 조사와 전문가 상담을 권장합니다.
안다쇼핑
Top으로 이동