[서울=뉴스핌] 이나영 기자= 웨어러블 AI 진단 모니터링 전문기업 씨어스테크놀로지는 코스닥 상장 기업 레이와 호주 시장 진출을 위한 전략적 업무협약을 체결했다고 6일 밝혔다. 이번 협약으로 씨어스테크놀로지는 중동과 미국에 이어 호주까지 글로벌 거점을 확대하며 2026년 해외 성장 가속에 나선다.
회사에 따르면 이번 업무협약은 씨어스테크놀로지의 웨어러블 심전도 분석 솔루션 '모비케어(mobiCARE)'와 입원환자 모니터링 플랫폼 '씽크(thynC)'를 레이의 호주 현지 법인 및 해외 네트워크를 통해 호주 의료 시장에 공급하기 위한 전략적 협력의 출발점이다. 레이는 이미 현지 병원과 의료기기 유통망을 확보한 사업자로 씨어스테크놀로지의 디지털 헬스케어 솔루션을 단기간 내 매출로 연결할 수 있는 파트너로 평가된다.
특히 씨어스테크놀로지는 글로벌 의료기기 품질 인증 체계인 MDSAP 인증을 이미 완료해 호주를 포함한 주요 해외 시장 진입을 위한 규제 기반을 갖췄다. 이번 협약에 따라 씨어스테크놀로지는 제품 자료와 인증, 임상 및 사업화 지원을 담당하고 레이는 호주 현지 법인을 중심으로 인허가와 유통, 병원 영업을 맡는다. 씨어스테크놀로지는 이를 통해 해외 임상 데이터와 매출 창출 기반을 동시에 확보한다는 전략이다.
2004년 설립 이래 글로벌 디지털 의료기기 기업으로 성장한 레이는 15개국 이상 해외 법인을 운영하며 매출의 90% 이상을 해외에서 창출하는 수출 중심 기업이다. 호주에서는 2016년 현지 법인을 설립하고 50여개 메디컬 센터를 갖춘 퀄리타스 헬스케어와 34개 이미징 센터를 운영하며 의료기기 유통과 의료사업 기반을 구축했다. 최근 레이는 치과 영상과 스캐닝 중심 사업에서 AI와 클라우드 기반 디지털 헬스케어 플랫폼 기업으로 전환하고 의료 데이터와 소프트웨어를 새로운 성장 동력으로 육성하고 있다.
호주는 1인당 GDP 약 6만 달러의 고소득 의료 시장으로 24시간 심전도 검사가 정부 공공의료보험인 메디케어(Medicare)를 통해 건당 약 170호주달러의 수가로 책정돼 있다. 이에 따라 병원 내 모비케어 처방이 확대될수록 검사량 증가에 따른 반복 매출 구조가 형성된다. 씽크는 입원환자를 대상으로 한 PoC를 통해 해외 임상 데이터를 확보하고 이를 기반으로 병원 도입을 추진하는 단계적 사업 모델로 운영된다. 회사 측은 이번 호주 진출을 통해 글로벌 레퍼런스와 해외 매출 기반을 단계적으로 확대하기로 했다.
이상철 레이 대표는 "이번 호주 시장 협력은 레이가 덴탈 분야를 넘어 디지털 헬스케어 솔루션 영역으로 사업 포트폴리오를 확장하는 중요한 계기"라며 "글로벌 의료기기 유통과 인허가 역량을 바탕으로 씨어스의 기술이 호주 의료 현장에 빠르게 안착할 수 있도록 적극 지원하겠다"고 밝혔다.
이영신 대표는 "글로벌 의료기기 네트워크와 현지 실행력을 갖춘 레이와의 협력은 씨어스의 해외 사업화를 가속하는 핵심 파트너십"이라며 "새해 첫 MOU를 해외 시장 진출 협력으로 시작한 만큼 글로벌 사업 확장을 통해 해외에서 중장기적인 매출 성장 기반을 만들어 가겠다"고 전했다.
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