[인터뷰] 팻푸드 '인디고' 인기몰이···오에스피 "내년 흑자전환 목표"

기사입력 : 2025년09월30일 08:27

최종수정 : 2025년09월30일 08:27

PB 브랜드 '인디고' 앞세워 아시아 판매망 확대
'미국·중국' 시장 공략…"美 ODM 방식 진출 준비"
"내년 불필요한 비용 축소…PB 상품 매출 확대"

[서울=뉴스핌] 이나영 기자= 프리미엄 유기농 펫푸드 전문기업 오에스피(OSP)가 제조업자 개발생산(ODM) 중심에서 자체 브랜드(PB) 확대와 글로벌 시장 진출을 통해 도약을 노리고 있다.

강재구 오에스피 대표는 지난 29일 뉴스핌과의 인터뷰에서 "유기농 사료와 기능성 사료를 제조하며 반려동물의 건강과 환경을 책임진다는 사명감을 갖고, 국내외 시장에서 신뢰받는 브랜드로 성장하고 있다"며 "올해부터 본격화되는 해외 시장 확대를 통해 내년에는 흑자 전환을 기대한다"고 밝혔다.

◆ 해외 시장 공략 가속…미국·중국 '투톱 전략'

오에스피는 최근 자체 브랜드 '인디고(INDIGO)'를 앞세워 해외 시장 공략에 속도를 내고 있다. 강 대표는 "대만, 홍콩, 태국 등 아시아 지역을 중심으로 시장을 넓혔고, 칠레와 멕시코에서는 제품 등록을 진행 중"이라며 "중동 지역에서도 수요가 발생하고 있다"고 말했다.

특히, 미국과 중국을 차세대 핵심 시장으로 삼고 있다. 그는 "미국 시장은 현지에서 ODM 방식으로 제품을 생산해 내년부터 판매를 시작할 계획"이라며 "이를 통해 미국뿐 아니라 중남미 지역까지 판매망을 확대할 수 있을 것"이라고 설명했다.

[서울=뉴스핌] 이나영 기자= 강재구 오에스피 대표가 뉴스핌과 인터뷰를 하고 있다. nylee54@newspim.com

상반기부터는 중국 시장 공략에도 속도를 내고 있다. 오에스피는 지난 1월 중국 농업농촌부로부터 '인디고 펫 오리진 프로바이오틱스 포 캣'에 대한 허가를 받았으며, 현재 중국 해관총서(GACC) 등록 절차를 밟고 있다. 등록이 완료되면 본격적인 시장 공략이 가능할 전망이다.

강 대표는 "올해 해외 매출 비중은 약 15% 수준으로, 내년에는 20%를 넘어 점차 30%까지 확대할 계획"이라며 "해외 전시회에 꾸준히 참가하고 있고, 대만에서는 프로야구 선수를 모델로 활용하는 등 현지 인플루언서를 통한 마케팅도 강화하고 있다"고 덧붙였다.

한국농수산식품유통공사(aT)에 따르면 글로벌 반려동물 소비시장은 약 453조원 규모에 달하며, 연평균 7% 안팎의 성장세를 이어가고 있다. 한류 열풍과 프리미엄 사료 수요 증가에 힘입어 한국 반려동물 사료 수출도 최근 5년간 연평균 40% 이상의 높은 성장률을 기록했다. 이러한 성장 흐름은 오에스피가 해외 시장에서 입지를 넓히는 데 유리한 기반으로 작용하고 있다.

국내 유기농 사료 시장에서 오에스피는 독보적 위치를 차지하고 있다. 강 대표는 "전체 펫푸드 시장에서 유기농 비중은 10% 정도 이지만, 그 안에서 저희가 50% 가까이 차지하며 1위를 지키고 있다"고 말했다. 이어 "유기농 사료 생산은 원료부터 인증 절차가 필요하고 까다로운 품질 관리가 요구된다"며 "생산 과정에서 진공 코팅 기술을 적용해 산소 접촉을 줄이고 부패를 방지하며 기능성을 높이고 있다"고 설명했다.

그는 "4년간 축적한 ODM 기술 노하우와 철저한 품질 관리, 식품 안전 기준 인증이 차별화 포인트"라며 "미국 농무부(USDA) 유기농 인증, 한국 친환경 유기농 인증, 국제식품안전협회 SQF 레벨3 등 글로벌 인증을 획득해 안전성과 기능성을 입증했다"고 강조했다.

◆ PB 브랜드·신제품 중심 성장…"체질 개선에 내년 흑자 전환 목표"

최근 오에스피는 70억원 규모의 전환사채(CB)를 발행하며 자금 조달에 나섰다.

강 대표는 "자체 브랜드를 개발하면서 대규모 마케팅과 설비 투자 필요성이 커져 지난 2023년 90억원 규모 전환사채를 발행했고, 그중 약 20억원은 광고와 홍보에 투입했다"고 말했다. 이어 "조기 상환 요청에 대응하기 위해 이번에 70억원 규모 전환사채를 발행했으며, 기존 90억원 사채는 이번 조달 자금과 회사 유보금 20억원을 합쳐 전액 상환할 예정"이라고 설명했다.

그는 "이번 발행에 참여한 주요 투자자들이 오에스피의 장기 성장 가능성을 긍정적으로 평가했다"며 "단기적 어려움을 넘어 장기적으로는 충분히 성장할 수 있다는 확신을 시장에 보여주겠다"고 말했다.

올해 실적과 관련해 강 대표는 "내수 경기 침체와 소비 시장 위축으로 반려동물 시장이 전반적으로 불황을 겪고 있다"며 "주요 ODM 거래처였던 ANF 6Free가 빠지면서 매출 감소가 있었지만, 자사 브랜드 매출은 오히려 증가세를 보였다"고 설명했다.

오에스피의 전체 매출에서 큰 비중을 차지하던 ANF 6Free가 직접 생산 체제로 전환하면서 거래 구조에 변화가 생겼지만, 자체 브랜드 매출은 성장세를 이어가며 새로운 동력으로 자리잡고 있다.

[서울=뉴스핌] 이나영 기자= 오에스피 본사에 자사 브랜드 '인디고'의 펫푸드 제품들이 전시돼 있다. nylee54@newspim.com

강 대표는 "내년에는 불필요한 비용을 줄이고, PB 매출 확대 및 해외 시장 확장을 통해 충분히 흑자로 돌아설 수 있을 것"이라고 전망했다. 그는 "지난 2년간 투입됐던 모델 비용이 내년부터는 소요되지 않을 예정이고, 동시에 해외 시장과 국내 자체 브랜드 매출이 확대되면서 수익성 개선이 가능할 것"이라고 설명했다.

오에스피는 신제품 개발에도 속도를 내고 있다. 반려견·반려묘에서 유래한 특허 유산균을 적용한 전용 제품을 선보였고, 연령별로 필요한 영양 성분을 담은 맞춤형 사료도 출시했다.

강 대표는 "단순 사료를 넘어 헬스케어 중심으로 시장이 확대될 것"이라며 "앞으로는 유전자 검사나 AI 기반 행동 분석을 통해 맞춤형 사료를 제안하는 것도 가능할 것으로, 이에 세분화된 사료 및 영양제 뿐 아니라 기능성 사료까지도 다양하게 연구 검토하고 있다"고 설명했다.

국내 소비자 인식 개선에도 공을 들이고 있다. 과거에는 해외 브랜드가 프리미엄 이미지를 독점했지만, 최근 들어 국산 제품에 대한 신뢰가 점차 높아지고 있다는 것이다.

강 대표는 "과거 국내 반려동물 사료에 대한 인식이 해외 브랜드보다 낮았던 것은 사실"이라며 "지속적인 연구개발과 소비자 요구에 맞는 제품 출시로 인지도가 높아졌지만, 여전히 일부 소비자들은 해외 브랜드에 프리미엄을 부여하고 있다"고 말했다.

그는 "이에 대해 오에스피는 국내 제품 역시 해외에서 인정받을 수 있다는 것을 보여주고, 안전한 사료로 반려동물의 건강을 책임지겠다"며 "앞으로도 '인디고' 같은 프리미엄 브랜드를 통해 국내 소비자의 신뢰를 높이고, 글로벌 시장에서도 경쟁력 있는 K-펫푸드 브랜드로 성장하겠다"고 강조했다.

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광복군, 일본군 무장해제 "항복사실 모르느냐? 변상문의 '화랑담배'는 6·25전쟁 이야기이다. 6·25전쟁 때 희생된 모든 분에게 감사드리고, 그 위대한 희생을 기리기 위해 제목을 '화랑담배'로 정했다. 우리는 그들에게 전의(戰意)가 없는 것을 보이기 위해 기관단총을 모두 어깨에 걸쳤다. 그러고도 만일을 위해서 각각 산개하면서 뛰어내리기 시작했다. 드디어 내 차례가 왔다. 몸을 날렸다. 아. 그때 그 바람 냄새, 그 공기의 열기, 아른대는 포플러의 아지랑이, 그리고는 아무것도 순간적이었지만 보이지 아니했다. 그러나 어쩐 일인가? 우리 주변엔 돌격 태세에 착검한 일본군이 포위하고 있었다. 워커 구두 밑의 여의도 모래가 발을 구르게 했다. 코끼리 콧대 같은 고무관을 제독총에 연결한 험상궂은 방독면을 뒤집어쓴 일본군이 차차 비행기를 중심으로 원거리 포위망을 좁혀오고 있었다. 너무나도 위험한 상황이었다. 이것이 그리던 조국 땅을 밟고 처음 맞은 분위기였다. 동지들은 눈빛을 무섭게 빛내면서 사주경계를 했다. 그러나 아직 기관단총을 거머쥐지는 아니했다. 여의도의 공기가 움직이지 않는 고체처럼 조여들어 왔다. 뿐만 아니었다. 타고 온 C46형 수송기로부터 한 50여m 떨어진 곳의 격납고 앞에는 실히 1개 중대나 되는 군인들이 일본도를 뽑아 든 한 장교에게 인솔되어 정렬해 있었다. 그 앞에는 고급장교인 듯한 자들이 한 줄 또 섰고, 장군 몇 명도 있는 듯했다. 그러나 무엇보다도 8월 18일 한낮의 그 뜨거운 여의도 열기가 우리를 더욱 긴장시켰다. 격납고 뒤에까지 무장한 군인이 대기하고 있었다. 중형전차의 기관포도 이쪽을 향하고 있었다. 환호하는 광복군. [사진= 국사편찬위원회] 비행장 아스팔트 위엔 한여름의 복사열이 그 위기의 긴장처럼 이글대고 있었다. 어느새 우리는 땀에 젖어 있었다. 기막힌 침묵이 십여 분이나 지났다. 그러나 그들은 어떤 행동도 취해 오지 않았다. 마침내 우리가 발걸음을 옮겼다. 우리는 일본군 고급 장교들이 늘어선 쪽으로 한걸음 씩 움직였다. 각자 산개, 조심하라! 누군가가 이렇게 나직하게 말했다. 서해 연안으로 비행기가 고도를 낮출 때 누군가가 유서를 쓰던 일이 이 순간 내 머릿속에서 상기되었다. 일본군 병사들은 우리가 다가서자 의외로 포위망을 풀 듯이 비켜섰다. 우리는 아직 기관단총을 어깨에 멘 그대로였다. 일본군이 길을 열어주자, 그들도 일본군 육군 중장을 선두로 한 장교단이 우리 쪽으로 오기 시작했다. 그가 바로 조선주차군사령관 죠오쯔끼(上月良夫)였다. 쬬오쯔기는 그의 참모장 이하라 소장과 나남 사단장과 참모들을 뒤로 거느렸다. 우리도 좌우로 벌려 섰다. 쬬오쯔기가 「나니시니 이라시따노?(무슨 일로 왔소?)」말문을 열었다. 퍽 야무지게 보였다. 우리는 말 대신 영등포 상공에서 뿌리다 남긴 선전 전단을 내밀어 주었다. 우리의 임무가 일본어와 우리말로 적힌 전단이었다. 거긴 또 우리가 이렇게 들어오게 된 사연도 적혀있었다. 우리는 한 장씩 그 전단을 다른 일본군 장교들에게 나누어 주었다. 쬬오쯔끼는 이를 받아 읽고, "일본은 정전만 한 상태이니 일단 돌아갔다가 휴전 조약이 체결된 다음에 재입국하라"라고 말했다. 그러면서 은근히 위협했다. 자기네 병사들이 꽤 흥분되어 있으니, 만약 돌아가지 않으면 그 신변 보호에 안전책임을 지기가 어렵다는 분위기라고 했다. 이에 이범석 장군이 "네 놈들의 천황이 이미 연합국에 무조건 항복한 사실을 모르느냐? 이제부터는 동경의 지시가 필요 없다는 것을 알아야 한다"라고 맞섰다. 그러나 쉽사리 양보하지 않았다. 옥신각신 말이 몇 번 건너 왔다 갔다. 갑자기 쬬오쯔끼는 한 일본군 대령에게 일을 처리하라고 지시했다. 그러면서 그는 동경서 손님이 오기로 되어 있어 마중을 나와 있던 참이란 말을 하고는 물러가 버렸다" 이범석 장군은 일본군 측에 "조선 총독을 만나 담판 짓겠다'라고 요구했으나 거절당했다. 일본군 무장해제 임무를 띠고 국내로 들어 온 '광복군 국내정진군'은 아무런 소득도 올리지 못한 채 다음 날 8월 19일 14:30분 여의도 기지를 이륙하여 중국으로 돌아갔다. 광복군은 미군정이 시작되고 나서 한참이나 지난 다음에 개인 자격으로 귀국할 수밖에 없었다. 조짐이 좋지 않았다. / 변상문 국방국악문화진흥회 이사장 2025-09-29 08:00

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손흥민 7·8호-부앙가 23호...환상 '흥부 듀오' [서울=뉴스핌] 박상욱 기자 = 손흥민이 시즌 7·8호골을 연달아 터뜨리며 4경기 연속골을 기록했다. 드니 부앙가도 시즌 23호골을 넣어 '흥부 듀오'는 3골을 합작하며 팀 승리에 결정적인 역할을 했다. LAFC 손흥민은 28일(한국시간) 미국 미주리주 세인트루이스의 에너자이저 파크에서 열린 2025 MLS 정규리그 서부 콘퍼런스 세인트루이스 시티SC와의 원정 경기에서 3-4-3 포메이션의 원톱 스트라이커로 선발 출전했다. LAFC는 '흥부 듀오'의 활약을 앞세워 3-0으로 완승을 거뒀다. LAFC는 승점 53을 기록하며 서부 콘퍼런스 4위 자리를 유지했다. [세인트루이스 로이터=뉴스핌] 박상욱 기자= 손흥민이 28일(한국시간) MLS 34라운드 세인트루이스 시티 SC와의 원정 경기에서 자신의 첫 번째 골을 넣고 '찰칵 세리머니'를 하고 있다. 2025.9.28 psoq1337@newspim.com [세인트루이스 로이터=뉴스핌] 박상욱 기자= 손흥민이 28일(한국시간) MLS 34라운드 세인트루이스와의 원정 경기에서 자신의 첫 번째 골을 넣고 골 셀레브레이션을 하고 있다. 2025.9.28 psoq1337@newspim.com 손흥민은 1-0으로 앞선 전반 추가시간 시즌 7호골을 뽑아냈다. 그는 중원에서 단독 드리블로 페널티박스 왼쪽까지 돌파한 뒤 오른발 슈팅으로 골망을 흔들며 선제골을 기록했다. 후반 15분에는 페널티박스 정면에서 수비수를 앞에 두고 오른발 슈팅으로 시즌 8호골을 추가, 이날 멀티골을 완성했다. 손흥민은 이번 시즌 MLS에서 8경기 만에 8골 3도움을 기록하며, 출전 경기마다 존재감을 과시하고 있다. MLS 기록 기준으로 이번 4경기 연속골은 지난 2021년 12월 토트넘 소속으로 EPL 14라운드부터 4경기 연속골을 기록한 이후 약 3년 9개월 만이다. 경기를 중계하던 현지 해설진은 "손흥민과 부앙가는 피할 수 없다(inevitable)"며 두 선수의 뜨거운 활약을 추켜세웠다. [세인트루이스 로이터=뉴스핌] 박상욱 기자= 손흥민이 28일(한국시간) MLS 34라운드 세인트루이스와의 원정 경기에서 자신의 두 번째 골을 넣고 골 셀레브레이션을 하고 있다. 2025.9.28 psoq1337@newspim.com [세인트루이스 로이터=뉴스핌] 박상욱 기자= 손흥민이 28일(한국시간) MLS 34라운드 세인트루이스 시티 SC와의 원정 경기에서 골을 넣고 부앙가과 손을 마주치고 있다. 2025.9.28 psoq1337@newspim.com 손흥민과 함께 공격을 이끄는 드니 부앙가(31)도 전반 15분 선제골을 터뜨리며 5경기 연속골로 시즌 23골을 기록, 리오넬 메시에 이어 득점 랭킹 2위에 올랏다. 두 선수는 최근 LAFC가 터트린 15골 중 절반 이상을 책임지고 있다. 경기 도중 손흥민과 부앙가는 높이 뛰어올라 하이파이브를 주고받는 세리머니를 펼치며 팀 분위기를 끌어올렸다. 세인트루이스에서는 정상빈이 왼쪽 날개 공격수로 선발 출전하며 '코리안 더비'가 성사됐다. 정상빈은 전반 2분 수비 뒷공간으로 빠르게 침투하다 LAFC 골키퍼와 충돌하며 경고를 받았지만 경기 내내 활발한 움직임을 보였다. 그는 후반 20분 공격포인트 없이 교체돼 벤치로 돌아갔다. 이날 승리로 LAFC의 스티브 체룬돌로 감독은 2022년 1월 지휘봉을 잡고 나서 통산 100승(36무 9패)째를 달성하는 기쁨을 맛봤다. psoq1337@newspim.com 2025-09-28 11:52