[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = 홈쇼핑 업계가 각종 패션 브랜드를 론칭하며 수익성 확보에 총력을 기울이는 가운데 CJ온스타일이 미세한 시장을 파고들어 포트폴리오 저변을 확대하고 있어 주목된다. 가구, 인테리어 시장이 뜨자 함께 주목받는 실내 소품인 향기 브랜드를 론칭하는가 하면 건강기능식품(건기식)이 뜨자 모발 노화 방지에 집중된 건기식을 선보이는 식이다.

CJ ENM 산하 커머스 부문은 CJ온스타일이 전담하고 있다. 다만 내부에서는 이커머스 부분을 CJ온스타일이, 브랜드 전략 부분을 CJ ENM 커머스부문이 맡아 각각 수익성 확보에 총력을 기울이고 있는 것으로 나타났다.

22일 업계에 따르면 CJ온스타일은 콘텐츠 커머스 역량을 앞세웠다. 단순 제품을 판매하는 것에서 벗어나 모바일 쇼에 유명 연예인을 앞세운 초대형 라방(라이브방송)을 론칭한다든가, 버추얼(가상)을 활용한 오프라인 이벤트를 개최하는 등 눈에 띄는 행보를 보이고 있다. 본업인 홈쇼핑 사업이 송출 수수료 인상 등으로 어려움을 겪자 탈TV를 가속화함과 동시에 모바일 시장에서의 영향력을 선점하기 위한 조치로 보인다.

특히 CJ온스타일은 콘텐츠 경쟁력이 있어 시장 선점에 유리하다. 모기업인 CJ가 가진 콘텐츠 역량이 뒷받침되기 때문이다. 현재 콘텐츠 커머스 시장은 현재 유튜브 쇼핑, 틱톡 등에서도 시작되며 다양한 가능성을 보이고 있다. 타 홈쇼핑사에서도 CJ온스타일을 필두로 홈쇼핑 업계가 콘텐츠 커머스 시장에서 가질 수 있는 경쟁력에 주목하고 있다.

브랜드 전략을 담당하는 CJ ENM 커머스부문은 타 홈쇼핑과 마찬가지로 신규 브랜드를 론칭하며 단독 상품을 강화해 가고 있다. 다만 '뻔한 브랜드'에 주목하지 않는 점이 눈에 띈다.

CJ ENM 커머스 부문은 최근 생활 향기 브랜드 '테일러센츠'를 출시했다. '향 산업'은 가구나 조명 등에 비해 합리적인 가격으로 공간 분위기 환기와 실내 인테리어 소품으로서의 역할을 할 수 있어 최근 급성장하고 있다.

패션의 경우 여성 홈웨어 브랜드에 집중하고 있다. 최근 2030 여성들 사이에서는 '내 몸을 사랑하자'는 '바지 포지티브' 열풍이 불며 편한 속옷, 잠옷 등이 유행세를 타고 있다. 지난 2020년에는 여성 홈웨어 브랜드 '나른'을 론칭했는데, 나른은 남성들이 주로 착용하던 이너웨어 트렁크를 여성용으로 개발해 신시장을 개척하고 있는 브랜드다.

건기식에서도 남다른 행보를 보이고 있다. 일반 건기식과 달리 모발 건강을 위한 건기식을 선보이는 것. 지난 2022년부터 식품의약안전처(식약처)는 모발 건강을 건강기능식품 기능성 범위에 포함했는데 관련 제품이 출시된 것은 이번이 처음이다. 홈쇼핑을 주로 사용하는 고객층이 4050이라 안티에이징에 관심이 크지만, 아직 헤어 안티에이징에 주력한 곳은 없기 때문에 수익 창출에 큰 도움이 될 것으로 보인다.

CJ ENM 커머스 부문은 본격적인 브랜드 사업 전개를 위해 힘쓰고 있다. 지난해 1월에는 브랜드 사업 전문 자회사 '브랜드웍스 코리아'도 설립했다. 이곳에서는 CJ ENM의 의류 '브룩스브라더스', '다니엘크레뮤', 리빙 '오덴세', 가구 '82빌리어스', 라이프스타일 '브루클린웍스' 등의 패션·리빙 사업을 이관받아 운영하면서 신진 브랜드 발굴에 주력하고 있다.

최근 유통 경쟁은 최저가, 물량, 배송에 매몰돼 있다. 이 가운데 CJ ENM 커머스 부문은 틈새를 파고드는 고객 취향 맞춤형 브랜드를 기획, 발굴하고 있다.

CJ ENM 관계자는 이에 대해 "CJ ENM의 핵심 역량인 고객 니즈 · 시장 트렌드 분석력을 기반으로 브랜드 포트폴리오를 강화해 브랜드 사업자로서 입지를 견고히 할 것"이라고 말했다.

mkyo@newspim.com