[뉴스핌=정경환 기자] KDB대우증권이 고액자산가를 대상으로 한 VVIP 자산관리 전략으로 프라이빗 뱅킹(Private Banking, PB) 시장 개척에 나섰다.
최근 증권가에서 불황 타개를 위한 새로운 수익원으로 PB 시장 적극 공략에 나서고 있는 가운데, 업계 자산규모 1위인 KDB대우증권의 이 같은 행보에 관심이 모아지고 있다.
특히 현재 삼성증권을 필두로 신영증권 그리고 미래에셋증권 등이 거의 독차지하고 있는 PB 시장이 대우증권의 출현으로 그 지형이 재편될지가 주목된다.
김화중 KDB대우증권 컨설팅 지원부 과장은 "이른바 집사 서비스로 불리는 '패밀리 오피스(가문자산관리 서비스)' 시장에서 삼성, 신영, 미래에셋증권 등이 두각을 나타내고 있다"며 "대우증권도 시장 진입을 위해 준비를 하고 있다"고 말했다.
아직 전담 부서는 구성되지 않았지만, 시장과 상품에 대한 연구는 꾸준히 하고 있다는 KDB대우증권.
대우증권은 다른 증권사의 PB 서비스와의 차별화를 위해 한 가문을 보다 더 밀접하게 접근, 관리하는 쪽으로 서비스의 가닥을 잡았다.
김 연구원은 "세무, 법무는 물론, 자녀 진로와 2세 경영권 승계, 유학 상담 그리고 인턴쉽 소개 등 모든 분야를 망라해 접근해야 할 것"이라며 "제대로 된 서비스를 위해 전담 PB를 둘 생각으로 직원들 교육에도 힘 쓰고 있다"라고 설명했다.
이를 통해 궁극적으로 대우증권은 PB 서비스 부문 비중을 브로커리지 부문과 대등한 수준으로까지 키워간다는 방침이다.
김 연구원은 "대우증권의 강점 중 하나인 브로커리지 세일즈 역량을 적극 활용해 빠른 시일 내에 시장 점유율을 끌어올릴 것"이라며 자산관리의 새 장을 열어 가고자 하는 KDB대우증권의 다짐을 대신 전했다.
[뉴스핌 Newspim] 정경환 기자 (hoan@newspim.com)
