[GAM]허브스팟 ①딥시크 '스포트라이트' 효과, "AI 보편화 수혜"

기사입력 : 2025년02월05일 16:54

최종수정 : 2025년02월05일 16:55

중소기업용 CRM 소프트웨어 판매사
딥시크발 AI 저비용화 전망 속 '주목'
주식시장 '딥시크 쇼크' 당일 4% 상승
저비용화, 중소기업 도입 장벽 허문다

이 기사는 2월 4일 오후 4시34분 '해외 주식 투자의 도우미' GAM(Global Asset Management)에 출고된 프리미엄 기사입니다. GAM에서 회원 가입을 하면 9000여 해외 종목의 프리미엄 기사를 보실 수 있습니다.

[서울=뉴스핌] 이홍규 기자 = 중소기업용 영업활동 소프트웨어를 판매하는 미국 허브스팟(종목코드: HUBS)가 중국 저비용·고성능 인공지능(AI) 딥시크의 등장을 계기로 월가의 주목을 받는다. 딥시크 출현을 기점으로 저비용 AI 모델이 확산돼 종전까지 비용 부담으로 관련 기술의 도입을 주저하던 중소기업까지 AI 채택에 속도가 붙을 것으로 전망돼서다.

1. 사업 모델

허브스팟은 클라우드상에서 구동되는 이른바 CRM(고객관계관리) 소프트웨어를 서브스크립션 요금제 형태로 판매하는 회사다. 하나의 플랫폼에 CRM과 관련된 6가지 기능이 통합된 소프트웨어다. ①마케팅허브 ②세일즈허브 ③서비스허브 ④콘텐츠허브 ⑤오퍼레이션허브 ⑥커머스허브 등이다. 무료로 6가지 기본 기능이 모두 제공되나 유료 사용자에게는 고급 기능이 추가로 활성화된다.

각 기능의 작동 방식은 다음과 같다. ①마케팅허브에서는 웹사이트 방문자의 이메일 구독 시 자동환영 메일을 발송하거나 웹 광고 성과를 실시간 확인할 수 있다. 또 AI를 활용한 이메일 초안의 생성도 가능하다. ②세일즈허브에서는 고객이 웹사이트에서 직접 미팅 시간을 선택하면 구글 캘린더와 연동되고 고객사에 보낸 견적서가 언제 열람됐는지 알림을 제공한다.

③서비스허브에는 이메일·채팅 문의 자동분류 및 담당자 배정, 24시간 챗봇 자동응답 기능이 있다. ④콘텐츠허브에서는 AI 글쓰기 도우미, 회사만의 고유한 목소리를 설정해 모든 콘텐츠에 일관된 어조를 적용하는 브랜드 목소리 설정 등이 있다. ⑤오퍼레이션허브는 데이터 정리·연동 등 반복 사무업무의 자동 처리 ⑥커머스허브에는 전자계약서 생성과 이와 연동된 결제 시스템 구축 등이 있다.

허브스팟의 과금 체계는 자금력이 비교적 열위에 있는 중소기업 맞춤형으로 설계됐다. 허브별 기본 기능을 무료로 개방하면서도 특정 무료 기능에 대해서는 연간 매출액 100만달러를 초과하는 기업에는 제한을 둔다. 유료 기능을 쓸 수 있는 요금제는 허브별로 스타터(마케팅허브 기준, 월 20달러부터 시작), 프로페셔널(890달러), 엔터프라이즈(3600달러)로 나뉜다.

가격 체계를 보면 입문용은 비교적 저렴한 것을 알 수 있는데 이는 중소기업의 예산상의 제약을 고려해 이들이 초기 비용 부담을 덜 느끼게 하기 위함이다. 허브스팟의 고객사 가운데 72%가 중소기업(SMB, 무료 요금제까지 포함)인 이유다. 큰 초기 투자 부담 없이 서비스를 경험하도록 하되 기업의 성장에 따라 점진적으로 서비스 확장을 유도하는 단계적 가격 구조라고 할 수 있다.

2. 주가

허브스팟의 주가는 현재 764.92달러(3일 종가)로 올해가 시작된 지 한 달여 만에 연초 이후 10% 상승했다. 같은 기간 주가지수 S&P500의 상승률 2%를 크게 웃돈다. 최근 수일 사이 미국 정부의 통상정책 불확실성에 따른 주식시장 전반의 '리스크 오프' 심리에 따라 부진하기는 했지만 '딥시크발 쇼크'가 집중됐던 지난달 27일 4% 급등한 게 눈에 띈다. AI 열풍의 핵심인 엔비디아가 17% 폭락한 날이다. 허브스팟의 주가는 다음 날에도 5% 뛰었다.

월가에서는 허브스팟에 대해 AI 모델 저비용화의 수혜주로 꼽고 있다. 최근 주가 추이에서 짐작할 수 있듯 이미 저비용 AI 모델 등장으로 인한 허브스팟의 성장 가능성에 대해 공감대가 형성돼 있다. BMO캐피털마켓츠가 수혜주로 거론한 데 이어 바클레이스와 제프리스가 목표가를 각각 끌어올리는 등 낙관론이 고조되고 있다. 뱅크오브아메리카는 허브스팟에 대해 "에이전틱AI(챗봇과 같이 특정 업무를 수행하도록 자동화된 AI 서비스)에 노출된 당사의 톱픽 중 하나"라고 했다.

AI 모델의 저비용화가 허브스팟에 주는 이점은 2가지다. 첫째는 저비용 AI 모델을 활용해 개발이나 운영에 따른 비용을 절감할 수 있다는 점이고 둘째는 비용 절감분을 판매가격 인하로 연결해 고객의 추가 유입을 유인할 수 있다는 점이다. 기존 가격 체계를 유지한다고 해도 재무적으로 더 고도화된 AI 기능을 탑재할 여유가 생긴다. 제한된 예산으로 비용·편익 분석에 예민한 중소기업들의 도입 장벽을 완화할 수 있다.

▶②편에서 계속

bernard0202@newspim.com

[관련기사]

[GAM]허브스팟 ②딥시크가 재촉한 성장 2막, "주가 새 지평연다"

[관련키워드]

미국주식 허브스팟 인공지능 AI 딥시크 AI 메가트렌드

GAM - 해외주식 투자 도우미

아스트로닉스 신고가 행진 ① 2분기 '깜짝 실적'에 이틀 연속 상승

아스트로닉스 신고가 행진 ② 연 매출 10억달러 돌파 예고

[홍콩 대장주] 메이퇀 ③ 신성장 동력의 '폭발적 성장'

[홍콩 대장주] 메이퇀② 실적은 고속 상승, 밸류는 역대 저점

[뉴스핌 베스트 기사]

사진

美 AI 기업들, 사용료 파격 인하 [서울=뉴스핌] 최원진 기자= 오픈AI, 앤스로픽 등 미국의 선도적 인공지능(AI) 기업들이 가격 경쟁력을 앞세운 중국산 AI 모델의 추격을 저지하기 위해 잇따라 대규모 가격 인하에 나섰다. 파이낸셜타임스(FT)는 14일(현지시간) 데이터 분석 업체 실리콘 데이터(Silicon Data)의 토큰 가격 지수를 인용해, 7월 중순 이후 미국 주요 AI 기업들이 고객에게 부과하는 모델 이용 가격이 25% 가까이 급락했다고 보도했다. 이 같은 '가격 전쟁'은 문샷, 딥시크 등 중국 AI 개발사들이 저렴하고 성능이 뛰어난 모델을 앞세워 실리콘밸리부터 유럽에 이르기까지 시장 점유율을 빠르게 확대하는 가운데 발생했다. 클로드 페이블 로고 [사진=블룸버그] 최근 오픈AI는 자사 모델 중 "가장 빠르고 경제적인" 'GPT-5.6 루나(Luna)'의 이용 가격을 80% 전격 인하했다. 입력 토큰당 가격은 100만 개당 1달러에서 0.20달러로, 출력 토큰은 6달러에서 1.20달러로 크게 낮췄다. 앤스로픽 역시 최상위 모델인 '페이블(Fable) 5'의 절반 가격에 이용할 수 있는 '클로드 오퍼스(Opus) 5'를 출시했다. 입력 100만 토큰당 5달러, 출력 25달러 수준이다. 앤스로픽은 당초 오는 9월 예정됐던 '소넷 (Sonnet) 5' 모델의 가격 인상 계획도 철회했다. 미국 빅테크의 이 같은 행보는 최고 성능 중심의 독점형(proprietary) AI 경쟁에서 '가격 대 성능비' 중심의 시장 방어로 전략이 수정되고 있음을 보여준다. 특히 오픈AI와 앤스로픽이 기업 고객의 요금제를 기존 '정액제'에서 실제 컴퓨팅 자원 소비량에 따라 부과하는 '사용량 기반 요금제'로 전환하면서 기업들의 AI 비용 부담이 급증한 점이 원인이 됐다. 이에 도어대시, 에어비앤비 등 주요 기업들은 AI 지출 한도를 설정하거나, 비용 절감을 위해 오픈소스로 공개된 중국산 AI 모델을 적극 도입하기 시작했다. 중국산 오픈 모델들은 자유롭게 다운로드해 수정할 수 있어 비용 효율성이 높다. 시장에서는 조 단위 달러 가치로 기업공개(IPO)를 준비 중인 미국 AI 기업들이 천문학적인 투자 비용 대비 수익성을 증명해야 하는 상황에서, 고객 이탈을 막기 위해 수익성 악화를 감수하고 가격을 내린 것으로 보고 있다. 웹 호스팅 제공업체 호스팅어(Hostinger)의 만타스 루카우스카스 AI 기술 책임자는 "미국 AI 기업들이 최상위 프리미엄 모델의 가격은 유지한 채, 허리가 되는 중급 모델의 가격을 낮춰 시장을 방어하고 있다"며 이번 가격 변동은 미 빅테크들이 자사의 가장 선도적인 모델 가격을 지켜낼 수 있는지 시험하는 "첫 번째 진짜 시험대"라고 분석했다. wonjc6@newspim.com 2026-08-14 14:27

사진

靑 "용산공원, 서울시와 논의 중" [서울=뉴스핌] 박찬제 기자 = 하준경 청와대 경제성장수석은 서울 용산공원 부지 주택 공급을 서울시와 긴밀히 논의 중이며 이재명 정부 임기 안에 주택 150만 가구 착공이 가능하다고 강조했다. 하 수석은 13일 시비에스(CBS) 라디오 '박재홍의 한판승부'에서 오세훈 서울시장이 활용을 반대하는 용산공원 부지에 대해 "관련 부처가 (오 시장을 설득하기 위해) 서울시와 굉장히 긴밀하게 협의 중"이라고 밝혔다. 하 수석은 "이견이 있는 부분도 물론 있겠지만 잘 조정해 나가기를 기대하고 있다"고 희망했다. 하 수석은 용산공원 부지에 대해 "굉장히 넓은 땅인데 이용하는 사람이 너무 없다"며 "이렇게 계속 비워두고 있는 것이 좋은지 사회적으로 한 번 논의해 볼 필요가 있다"고 말했다. 하 수석은 "이 위치에 이 정도 땅이 있는 걸 어떻게 쓰는 게 좋은지 논의해 볼 필요가 있다"며 "주택을 공급하는 것도 굉장히 필요한 일"이라고 강조했다. [서울=뉴스핌] 윤창빈 기자 = 하준경 경제성장수석비서관이 6일 오전 서울 여의도 국회에서 열린 운영위원회의 대통령비서실 등에 대한 국정감사에서 업무보고를 하고 있다. 2025.11.06 pangbin@newspim.com ◆"2028년 이후 연평균 3000호 이상 분양" 하 수석은 이재명 정부 임기 안에 150만호 착공이 가능하다고 자신했다. 하 수석은 "신규 택지가 약 10만호 정도고 (8·13 대책으로) 구체적으로 발표한 게 2만7000호 정도"라며 "관계 기관들과 협의를 거의 다 해뒀고 연내 추가적으로 발표할 수 있는 물량들이 있다"고 설명했다. 하 수석은 "비교적 빨리 착공할 수 있는 게 한 12만호 이상이 있다"며 "지난해 9·7 대책 때 135만호 정도 발표했다"고 말했다. 하 수석은 "그 다음에 올해 1·29 대책도 있는데 이걸 다 합치면 한 150만호 정도를 이재명 정부 임기 안에 착공할 수 있을 것"이라고 강조했다. 구체적으로 입주를 앞당길 수 있는 물량에 대해 하 수석은 "2·3기 신도시가 더 빨리 분양될 수 있도록 추진 중"이라며 "2기 신도시는 2028년 이후 이번 정부 안에 연평균 3000호 이상, 3기 신도시는 1만호 이상 분양될 수 있도록 하겠다"고 밝혔다. 이재명 대통령이 지난 7월 23일 서울 여의도 한국방송(KBS) 별관 스튜디오에서 열린 '부동산정책 국민 대토론회'를 주재하고 있다. [사진=청와대] ◆"청년, 비아파트 샀다고 청약 불이익 받지 않게" 하 수석은 정부의 세제 개편안으로 주거 사다리로 이용됐던 전세의 소멸 우려에 대해 "이번에 종합부동산세 기준을 올렸다"며 "시가로 따지면 한 21억원 이하 집들은 영향을 받지 않는다"고 설명했다. 하 수석은 "시장 상황을 보면 강남과 서초는 (전세 가격) 증가율이 떨어지고 있다"면서도 "그런데 물량 측면에서는 좀 불안감을 야기할 수 있는 부분이 있어 잘 살펴보고 할 수 있는 것들이 있는지 찾아볼 생각"이라고 밝혔다. 이번 청년 지원 대책이 '비아파트'에 집중됐다는 지적에 하 수석은 "비아파트를 샀다고 해서 청약에서 불이익을 받지 않도록 설계하고 있다"고 설명했다. 하 수석은 "아파트의 경우 보금자리론과 신생아 특례 대출 등 많은 정책자금 대출이 있다"며 "청년들이 비교적 저렴한 주택을 구입해 살다가 어느 정도 여유가 생기면 더 좋은 데로 가는 것을 생각하고 있다"고 강조했다. pcjay@newspim.com 2026-08-14 09:41