LG전자 백승태 HS사업본부장 "올해 美 B2B 톱 3 진입...가전은 LG 확고"

기사입력 : 2026년02월19일 10:00

최종수정 : 2026년02월19일 10:00

맞춤형 솔루션과 물류·설치 인프라로 차별화 추진
AI 데이터센터 냉각사업, MS와 협업 검증 진행 중

[올랜도=뉴스핌]김근철 특파원=LG전자가 미국 기업 간 거래(B2B) 가전 시장을 적극 공략, 올해 말 톱 3 진입 목표를 달성하겠다고 밝혔다.

LG전자는 17일(현지 시간) 미국 올랜도에서 열린 'KBIS(The Kitchen & Bath Industry Show) 2026' 현장에서 기자 간담회를 갖고, 미국 B2B 가전사업의 성과와 향후 사업 전략 등을 소개했다. 간담회에는 LG전자 백승태 HS사업본부장(부사장)과 곽도영 북미 지역대표(부사장) 등 경영진이 자리했다.

백 본부장은 "미국 가전 점유율 1위 브랜드 리더십과 두터운 고객 신뢰를 바탕으로 올해 '미국 B2B 가전 Top 3' 목표를 달성할 것으로 예상한다"며 "현지 파트너사와 최종 사용자 고객에 최적화한 맞춤형 솔루션으로 B2B 시장에서도 '가전은 LG'라는 공식을 만들어 나가겠다"고 강조했다.

곽도영 북미 지역대표도 "빌더 시장은 네트워크가 촘촘한 보수적인 시장이라 진입에 시간이 걸린다"면서도 "물류·설치 인프라와 맞춤형 제품·관리 솔루션을 더욱 적극적으로 내세워 올해 미국 B2B 가전 톱 3 목표를 달성하겠다"고 밝혔다.

LG전자는 연 70억 달러 규모의 '건설사 빌트인(빌더)' 시장에서 최근 2년간 고성장을 이어왔다며, 물류·설치 인프라와 맞춤형 제품·관리 솔루션(씽큐 프로/온)으로 성장세를 지속하겠다고 강조했다. 특히 납기·설치 역량과 '엔트리 패키지' 가격 경쟁력 확보를 빌더 시장의 핵심 과제로 제시했다.

한편 백 본부장은 인공지능(AI) 데이터센터 냉각 사업과 관련, 마이크로소프트와 새로운 냉각 방식을 협업·검증 중이라면서 '어플라이드'(설계·설치·유지보수 통합) 파트너들과 디바이스·솔루션을 제공하는 방식으로 사업을 확대해나가겠다고 밝혔다.

다음은 일문일답.

- '미국 B2B 톱3' 목표 달성 수준과 B2B 매출 비중, 로드맵은?

▲ (백 본부장) 2024년에 3년 내 톱 3 목표를 공개한 뒤 2024~2025년 매년 약 40% 성장했다. 주택 경기가 둔화됐지만 높은 성장을 보였다. 올 연말 톱 3 목표 달성을 조심스럽게 예상한다. HS사업본부 기준 B2B 비중은 약 10% 수준이며, 포트폴리오 강화를 위해 지속 확대할 계획이다. 빌더 차별점은 품질 신뢰가 1순위이고, 물류·서비스 인프라 투자를 더 키울 예정이다. 또한 상반기 내 빌더 타깃 AI홈(씽큐온 기반) 디바이스로 차별화 포인트를 만들 계획이다.

- 북미에서 'AI 데이터센터 냉각 사업 추진 현황은?
▲ (곽 대표) AI 데이터센터는 마이크로소프트와 새로운 냉각 방식을 협업·검증 중이며, '어플라이드'(설계·설치·유지보수 통합) 파트너들과 디바이스·솔루션을 제공하는 방식으로 커지고 있다. 수천만 달러 규모 프로젝트 수주가 있고 수억 달러 수준 파이프라인도 논의 중이다.

- 도널드 트럼프 미국 정부의 관세 정책 등의 불확실성 대응은?
▲ (백 본부장) 관세 등 외부 변수는 스윙 생산 체계로 유연 대응할 계획이다. 미국 테네시(클락스빌) 현지 공장에 추가 투자 계획은 현재 없다. 한국 생산은 크게 줄이지 않고 규모의 경제를 지키는 것이 원칙이다.

- LG전자가 향후 AI와 로봇 관련 첨단 기술을 어떻게 차별화할 계획인지.

▲ (백 본부장) 로봇은 올해 CES에서 '클로이' 콘셉트를 제시했고 앞으로 더 연구와 개발을 적극 해나갈 계획이다. AI와 관련해서는, LG전자는 이미 제품 1억 대 연결 기반과 사용 데이터를 바탕으로 고객이 체감하는 기능을 적용 중이다. 우리가 이렇게 많은 고객 사용 데이터를 확보하고 활용하고 있다는 것이 우선 강점이다. 이를 통해 시그니처 냉장고에서 사용 패턴 기반 냉각 최적화, 얼음 사용 패턴 인식, 에너지 절약을 구현하고 있다. LG전자는 모터·컴프레서 등 핵심 기술의 강점을 가지고 있기 때문에 AI와 알고리즘 결합을 잘 해낼 수 있는 경쟁력을 갖추고 있다.

- 미국 시장에서 10년 넘게 B2B 시장 개척을 위해 노력해왔다. 그동안의 성과와 해결할 과제는?

▲ (곽 대표) 빌더 시장은 네트워크가 촘촘한 보수적인 시장이라 진입에 시간이 걸린다. 그래도 작년 하반기 미국내 대형 (내셔널) 빌더 2곳과 계약, 그중 1곳은 연간 약 1만 채 규모 'LG 독점' 계약을 맺은 것은 의미 있는 성과다. 가장 부족한 것은 전국 라스트 마일 배송·설치 역량이다. 이 부분에서는 100년 역사를 지닌 GE나 월풀이 우위를 점하고 있다. 앞으로 지역별 허브 구축 등 투자 확대와 전문업체 파트너링을 통해 취약점을 보완해나갈 계획이다.

- 최근 반도체 품귀로 인한 가전 제품 가격 인상 가능성은?

▲ (백 본부장) 생활 가전은 메모리 반도체 비중이 낮다. 현재의 반도체(특히 메모리) 수급 이슈가 가격 상승으로 크게 연결되지는 않을 것 같다.

- LG전자가 내세우는 실물 AI 홈 허브 기기 씽큐온이나 기업용 관리 플랫폼인 씽큐 프로 등의 사업성은?

▲ (백 본부장) 씽큐온은 한국에서 건설사 1만 세대 레퍼런스를 만들고 약 9종의 디바이스 온라인 판매로 피드백을 확보했다. 미국은 데이터 중심으로 접근하고, 빌더 및 관리자 기능을 담은 씽큐 프로를 5개 메인 아이템으로 론칭 준비 중이며, 수익 모델은 론칭 시점에 맞춰 최적화하겠다.

- 올해 KBIS 전시를 둘러보며 느낀 점과 최신 트렌드는?
▲ (백 본부장) 하드웨어 단품 혁신만으로는 한계가 있고, 주방·욕실 등 공간 개념으로 확장하며 고객 가치를 만드는 방향이 중요해졌다. 결국 경쟁력은 핵심 기술을 바탕으로 고객 관점 효율·기능을 얼마나 잘 제공하느냐에 달려 있다고 봤다.

(곽 대표) 콜러 (주방및 욕실 전문업체)가 수도꼭지·마감·컬러 커스터마이징을 강화한 전시를 눈여겨 봤다. LG도 핸들 옵션·매트 화이트·다크 그린 등으로 취향을 넓히고 있고, 향후에는 가전뿐 아니라 수도꼭지·가구까지 패키지 제안으로 프리미엄 고객 경험을 높일 여지가 있다고 본다.

kckim100@newspim.com

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산은·IBK기은 지방이전 재점화 [서울=뉴스핌] 정광연 기자 = 6·3 지방선거를 앞두고 국책은행 지방 이전 논란이 다시 불붙고 있다. 부산시장 선거에서는 한국산업은행 부산 이전이, 대구시장 선거에서는 IBK기업은행 대구 이전이 주요 공약으로 거론되면서다. 금융권은 국책은행 이전이 사전 협의 없이 선거 공약으로 소비되고 있다며 강하게 반발하고 있다. 선거 결과에 따라 산업은행과 기업은행 이전 논의가 재점화될 경우 금융권 노사 갈등이 다시 확산할 수 있다는 우려가 커지고 있다. [사진=한국산업은행] 금융권의 관심은 국책은행 지방 이전 공약에 쏠려 있다. 충분한 사전 논의와 법적 검토가 필요하다는 지적에도 일부 광역단체장 후보들이 본사 이전을 전면에 내세우고 있어서다. 노조 반발에 더해 법 개정이라는 현실적 장벽도 있어 선거 이후 논란이 확대될 수 있다는 관측이 나온다. 산업은행은 윤석열 정부 당시 부산 이전 추진과 무산 과정에서 홍역을 치른 데 이어 이번 선거에서도 같은 논란에 다시 휩싸였다. 현직 부산시장인 박형준 국민의힘 후보는 산은 본사 이전을 핵심 공약으로 내세웠다. 가덕도신공항 조기 개항과 글로벌 허브도시 특별법 통과 등과 함께 산은을 부산에 유치해 일자리 창출과 지역경제 활성화를 꾀한다는 구상이다. 산은 부산 이전을 추진하려면 산은법 개정 등 관련 법령 정비가 선행돼야 한다. 다수당인 더불어민주당의 협조 없이는 현실화가 쉽지 않은 구조다. 그럼에도 박 후보는 지역 토론회에서 "포기는 없다"며 강한 의지를 드러낸 바 있다. 박 후보가 재선에 성공할 경우 산은 이전을 둘러싼 공방이 재현될 가능성이 있다. 반면 전재수 더불어민주당 후보는 산업은행 이전보다는 동남권투자공사 설립 등에 더 초점을 맞추고 있다. 산은 부산 이전이 이미 윤석열 정부에서 무산된 프로젝트라는 점과 금융권 반발 등을 고려한 전략이라는 해석이다. 다만 지역 발전을 위해서는 산은 이전이 필요하다는 지역 여론도 적지 않은 만큼, 전 후보가 당선되면 향후 구체적인 논의가 재점화될 가능성을 배제하기 어렵다는 관측이다. [사진= IBK기업은행] 기업은행(기은)의 경우에는 김부겸 더불어민주당 후보와 추경호 국민의힘 후보 모두 대구 이전을 공약으로 내걸었다. 김 후보는 지난 12일 열린 일곱 번째 공약 발표회에서 기은 본점 이전 추진과 대기업 유치를 강조하면서, 이를 통해 지역내총생산(GRDP)을 임기 내 100조 원 규모로 확대하겠다고 밝혔다. 추 후보 역시 지난 3월 국민의힘 토론회에서 국내외 대기업 투자와 함께 기은 대구 이전을 관철하겠다고 언급한 바 있다. 기은 역시 산은과 마찬가지로 지방 이전을 위해서는 기은법 개정 등 법령 정비가 우선이다. 이에 김 후보는 다수당 후보라는 점을, 추 후보는 초당적 협력을 각각 내세우고 있다. 이 같은 흐름에 금융권은 강하게 반발하고 있다. 전국금융산업노동조합(금융노조)은 잇따른 국책은행 지방 이전 공약과 관련해 수차례 성명을 내 "포퓰리즘에 눈먼 공약"이라며 "이를 저지하기 위해 총력을 다해 투쟁할 것"이라고 밝히며 전력을 집중하고 있다. 금융노조는 지방 이전 공동대응 태스크포스(TF)를 구성하는 등 조직적인 대응에도 나섰다. 지난달 15일에는 청와대 앞에서 기자회견을 열어 '기은 이전 공약 폐기'를 촉구하기도 했다. 현 정부가 다소 미온적인 산은 부산 이전보다, 여야 후보 모두 대구 이전을 약속한 기은 사태를 더 심각하게 보고 있다는 분석이다. 이에 따라 지방선거 이후 국책은행 지방 이전이 일방적으로 추진될 경우 금융권의 반발과 혼란이 더욱 가중될 수 있다는 우려가 제기된다. 이미 전 정권에서 산은 이전 사태로 심각한 갈등이 불거져 금융산업 전반에 악영향을 미친 만큼, 충분한 논의와 소통이 선행돼야 한다는 지적이다. 윤석구 금융노조 위원장은 "본점 이전은 노동자의 일터와 가족의 삶, 자녀 교육과 돌봄까지 흔드는 문제다. 당사자 설명도, 노조와의 협의도 없이 후보의 공약 한 줄로 금융노동자의 삶을 뒤흔들 수는 없다. 국책은행을 정치적 흥정물로 삼는 모든 시도에 맞서 끝까지 투쟁하겠다"고 강조했다. peterbreak22@newspim.com 2026-06-02 11:31