[르포] 셀럽 앞세운 콘텐츠부터 오프라인 팝업까지…'홈쇼핑' 벗어던진 온스타일

기사입력 : 2025년04월03일 14:46

최종수정 : 2025년04월03일 14:46

슬로우에이징·뷰티·라이브쇼 공간 구성
앱 기반 QR 결제로 자사몰 유입 유도
TV 의존 낮추고 모바일 수익성 강화 노린다

[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = "최화정씨가 방송에서 추천하고 실제로 사용하는 제품들이 모여 있습니다. 고객은 이곳에서 제품을 직접 체험해보고, 손쉽게 QR코드를 통해 제품을 구매할 수 있습니다"

3일 CJ온스타일이 서울 성수 XYZ에서 컴온스타일 쇼케이스 팝업스토어를 개최했다. 홈쇼핑 업계에서 TV, 모바일을 벗어나 오프라인으로 행사를 개최한 것은 이번이 처음이다.

CJ온스타일이 연중 최대 행사 컴온스타일을 맞아 성수에 첫 팝업스토어를 열었다. CJ온스타일 쇼케이스 팝업 전경. [사진=CJ온스타일 제공]

◆ 수화기로 주문 아닌 직접 체험 후 모바일앱으로 구매…"발견형 쇼핑 정점"

이번 팝업의 핵심 키워드는 '슬로우에이징 라이프스타일 솔루션'이다. 공간은 ▲슬로우에이징존 ▲뷰티백스테이지존 ▲모바일라이브존 등으로 구성됐다.

슬로우에이징존에서는 CJ온스타일 대표 셀럽들이 제안하는 다양한 제품이 전시됐다. 배우 한예슬이 제안한 스타일링 아이템, 안재현이 추천한 인테리어 제품, 유인나가 소개한 뷰티템 등이 공간별로 꾸며졌다. 각각의 전시는 드레스룸, 안방, 부엌 콘셉트로 구성돼 관람의 재미를 더했다.

특히 CJ온스타일의 대표 라이프스타일 프로그램 '최화정쇼'와 연계된 부엌 공간에는 최화정이 방송에서 추천하고 실제로 사용하는 제품들이 전시돼 눈길을 끌었다. TV가 설치돼 방송도 함께 볼 수 있었는데, 수화기를 들고 주문하는 것이 아닌 직접 그 자리에서 제품을 만져보고 구매까지 할 수 있어 신기했다. CJ온스타일이 이번 팝업을 "발견형 쇼핑의 정점"이라고 소개한 이유를 알 것 같았다.

팝업 기간 동안 뷰티백스테이지존 등에서는 매일 뷰티클래스가 열린다. 모바일라이브쇼를 현장에서 직관할 수 있는 기회도 마련됐다. '홈쇼핑'이 생소한 성수동의 젊은 고객층에게도 신선하고 획기적으로 다가갈 것 같았다.

[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = CJ온스타일 쇼케이스 팝업 내부. 최화정쇼가 방송되고 있고 아래 제품들이 전시돼 있다. 2025.04.03 whalsry94@newspim.com

◆ '업계 최초 오프라인 행사' CJ온스타일이 노리는 것은?

CJ온스타일이 이번 팝업을 통해 궁극적으로 노리는 것은 자사몰 유입이다. 팝업 현장에서는 제품을 직접 결제할 수는 없었다. 대신 전시된 상품에 부착된 QR코드를 통해 CJ온스타일 앱에 접속해 구매하도록 유도했다. 이를 통해 고객들이 자연스럽게 자사 플랫폼에 익숙해지도록 설계한 것이다.

한 업계 관계자는 "셀럽을 활용해 대형 라이브커머스를 시도한 이유도 CJ온스타일에서만 만나볼 수 있는 독자적인 콘텐츠를 만들 수 있다는 것이었다"라며 "팝업 현장에서도 구매를 하지 않더라도 온스타일 앱이 익숙해지고 구매가 활발해지고 MAU가 확장되는 식으로 만드려는 것 같다"고 말했다.

자사몰로 고객이 유입된다는 것은 곧 TV보다 모바일의 수익성이 더 강화되는 것과 마찬가지다.

이 경우, 송출 수수료 협상에서 유리해진다. TV의존도를 줄이면서도 매출을 유지할 수 있는 활로를 확보할 수 있기 때문이다.

더 나아가면 기존 모바일에서 약했던 소싱파워도 늘릴 수 있다. 홈쇼핑 업계는 아직 TV 채널 매출 비중이 높아, 쿠팡 등 이커머스 플랫폼에 비해 모바일 상품 경쟁력이 약한 편이다. 그러나 모바일 중심의 구매가 활성화되면 향후 소싱 협상에서도 주도권을 확보할 수 있다.

궁극적으로는 수익성 강화도 기대된다. 자사몰에서 직매입 상품을 판매하는 구조가 가장 높은 마진을 남기기 때문이다.

이번 팝업은 사전 예약제로 운영됐으며, 약 7,000명이 방문할 것으로 예상된다. 추가 오프라인 팝업 계획은 아직 미정이다.

CJ온스타일 관계자는 "이번 팝업은 고객과 협력사, 셀럽, 인플루언서가 함께 오프라인에서 CJ온스타일만의 아이덴티티를 체험할 수 있도록 기획됐다"며 "영상 콘텐츠와 커머스의 유기적 연결을 중심으로 한 '발견형 쇼핑'이 미래 커머스로 주목받고 있는 만큼, 콘텐츠 IP 유니버스를 확장해 새로운 커머스 혁신을 이어갈 것"이라고 밝혔다.

[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = CJ온스타일이 연중 최대 행사 컴온스타일을 맞아 성수에 첫 팝업스토어를 열었다. 사진은 팝업존 내부. 2025.04.03 whalsry94@newspim.com

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두나무·네이버 '슈퍼 플랫폼' 시동 [서울=뉴스핌] 전미옥 기자 = 두나무와 네이버가 가상자산 '슈퍼플랫폼' 탄생을 예고했다. 네이버페이에서 스테이블코인으로 상품을 결제하고 예치금은 업비트 계좌와 연동해 이자이익을 꾀하는 등 원화 스테이블코인 확장 가능성을 제시, 시장을 선점하겠다는 구상이다. 26일 업계에 따르면 네이버파이낸셜과 두나무가 추진하는 포괄적 주식교환 거래 체결 시 양사는 원화 스테이블 코인의 발행과 유통, 활용을 잇는 삼각편대를 단숨에 완성할 수 있다. 네이버페이가 발행한 원화 스테이블코인을 두나무의 가상자산거래소 업비트에 유통하고 해당 코인을 네이버페이가 보유한 막대한 온·오프라인 결제처에서 지불 수단으로 활용하는 방향이다. 달러 스테이블코인 대비 원화스테이블 코인의 활용 가능성에 대한 의구심이 지속되고 있는 가운데 네이버페이와 두나무가 원화 스테이블코인의 구체적인 활용처와 확장 가능성을 제시, 시장을 선점할 수 있는 점도 기회요인이다. 오동환 삼성증권 연구원은 "두나무의 블록체인 플랫폼 '기와체인'으로 스테이블 코인을 발행하고, 이를 네이버페이의 결제처에서 결제 수단으로 활용이 가능하다"라며 "또 업비트에서 거래하며 탈중앙화 금융의 기초 자산으로 활용할 수도 있다"고 내다봤다. 네이버와 두나무의 업비트 로고.[사진=각 사] 특히 네이버페이는 최근 결제 뿐 아니라 대출, 보험 증권, 자산관리 등을 연계해 종합금융서비스로 도약을 꾀하고 있다. 두나무를 품게 되면 가상자산으로 사업영역을 넓힐 수 있는 셈이다. 구체적으로 네이버페이, 업비트 고객들은 원화 스테이블코인 또는 가상자산으로 네이버페이에서 물건을 구매·결제할 수 있고 네이버페이와 업비트 계좌가 상호 연동되면 기존 네이버페이 예치금을 업비트 계좌에 보관, 고객들이 이자수익을 꾀할 수도 있다. 이같은 가상자산 활용이 보편화되면 자연히 네이버-업비트 생태계에 고객을 묶는 '록인' 효과가 극대화된다. 이효진 메리츠증권 연구원은 "네이버의 두나무 연결 편입은 단순 가상자산 거래대금에 대한 수익이 인식되는 것이 아닌 실물자산토큰(RWA), 스테이블 코인 등 디지털 자산 사업의 확대로 활용될 수 있음에 주목해야 한다"고 짚었다. 전문가들은 이번 네이버와 두나무의 합병 신호를 시장에 일종의 '선전포고'로 관측했다. 스테이블코인을 비롯한 가상자산 시장을 선점하겠다는 의지라는 것이다. 김형중 한국핀테크학회 회장은(고려대 교수)는 "네이버와 두나무가 힘을 합치면 스테이블코인의 쓸모를 만들어낼 수 있고 여러 가능성을 기반으로 주도권을 쥐겠다는 강력한 의지를 시장과 정부에 표현한 것"라며 "시그널을 던졌으니 시장 반응을 보고 세부사안을 정립해나갈 것으로 보인다"고 말했다. [사진=게티이미지] 임병화 성균관대 경영학과 교수는 "원화 스테이블코인 법제화가 빠르게 추진되고 있는 만큼 카카오, 토스를 비롯해 은행 등 관련 기업들도 분명 컨소시엄 등 다양한 물밑 논의를 진행하고 있을 것"이라고 짚었다. 그러면서 "미국, 유럽, 일본 등 해외에 비해 한국은 많이 뒤처져있기 때문에 당장의 규제보다는 산업육성이 우선되는 것이 바람직하다"고 피력했다. 다만 제도적 걸림돌도 적지 않다. 더불어민주당 안도걸 의원이 대표 발의한 스테이블코인 관련 법안에서 이용자 보호를 위해 발행과 유통이 분리돼야 한다는 점을 명시했기 때문이다. 이때 발행, 유통의 의미가 구체적으로 규정된 것은 아니지만 단순 해석하면 네이버에서 만든 원화 스테이블코인을 손자회사인 업비트에 상장, 거래로 이뤄지기는 쉽지만은 않을 전망이다. 금융당국이 네이버와 두나무의 결합을 어떻게 평가할지도 변수로 꼽힌다. 가상자산 분야에서 금융당국은 소비자 보호와 산업혁신의 균형을 중시하며, 투자자 보호 중심의 규율체계 마련 등에 나서고 있다. 심원태 금융위원회 가상자산과 사무관은 최근 가상자산 관련 세미나에서 "국제금융안정위원회(FSB) 등은 미국의 가상자산거래소 FTX의 파산 사례를 들며 이해상충 방지, 경업 제한 등 대응방안 마련을 강조한 바 있다"며 "국내 가상자산 시장은 개인만 참여한다는 특수성이 있어 이용자 보호 측면을 보다 중요하게 다루고 있다"고 했다. 한편 전날 네이버와 두나무는 양사 간 포괄적 주식교환을 논의하고 있다고 밝혔다. 네이버 계열사 네이버파이낸셜에 두나무가 편입되는 방안 등을 놓고 검토에 들어간 것이다. 포괄적 주식교환은 한 회사가 다른 회사의 주식 전부를 취득해 100% 지분을 확보하는 절차다. 구체적으로 두나무 주주들이 보유한 두나무 주식 전부를 네이버파이낸셜에 넘기고, 네이버파이낸셜은 신주를 발행해 두나무 주주들에게 제공한다. 네이버는 "두나무와 스테이블 코인, 비상장주식 거래 외 주식 교환을 포함한 다양한 협력을 논의하고 있다"고 밝혔다. 두나무 측도 "네이버페이와 스테이블 코인, 비상장주식 거래 외에도 다양한 협력을 논의하고 있다"고 했다. 양사는 조만간 각각 이사회에서 주식 교환 안건을 의결할 것으로 알려진다. romeok@newspim.com 2025-09-26 17:18