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쿠팡·위메프 이어 티몬도 배달시장 진출...소셜커머스 3인방, 배민 아성 흔들까

기사입력 : 2021년05월03일 06:31

최종수정 : 2021년05월03일 06:31

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티몬, 올 하반기 배달 시장 진출...연내 상장 앞서 '몸집 불리기'
소셜커머스 3인방, 배달 시장 판 뒤흔다..배민 아성에 도전장

[서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 소셜커머스로 시작한 쿠팡·위메프에 이어 티몬이 배달 시장 진출을 위한 채비를 서두르고 있다.

쿠팡과 위메프가 배달 애플리케이션(앱) 자회사를 분사하며 시장 공략을 본격화한 가운데 티몬까지 가세하며 독점 사업자인 배달의 민족(배민)의 아성을 뒤흔들 수 있을지 주목된다.

[서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 티몬의 배달서비스 인력 채용공고 페이지 캡처. 2021.04.29 nrd8120@newspim.com

◆티몬, 올 하반기 배달 시장 진출...연내 상장 앞서 '몸집 불리기'

3일 업계에 따르면 티몬은 배달 서비스 관련한 채용 공고를 내고 인력 모집 중이다.

현재 한 채용 사이트에는 배달서비스 기획·운영 담당자 등의 공고가 올라와 있는 것으로 확인됐다. 티몬은 기획·운영 담당 경력직 채용 공고를 통해 "도전적이고 진취적으로 티몬 배달서비스를 이끌어가실 인재를 모집한다"며 "배달 플랫폼 서비스 기획·제휴 관련해 업무를 해본 유경험자를 우대한다"고 설명했다.

이 외에도 전략과 프랜차이즈 제휴 및 영업 등 관련 인력을 채용 중인 것으로 알려졌다.

서비스 시작 시점은 구체적으로 확정되지 않았다. 다만 올 하반기를 목표로 시장 진출 준비에 속도를 내고 있다. 티몬 관계자는 "현재 배달서비스 관련 인력을 채용 중"이라며 "계획대로 준비하고 있다"고 설명했다.

업계는 연내 국내 상장을 목표로 하는 티몬이 신사업에 진출해 '몸집 불리기'에 나선 것으로 보고 있다.

현재 티몬은 올해 유니콘 기업에 유리한 테슬라 상장을 추진 중이다. 그간 상장에 걸림돌로 인식됐던 수익성은 지난해 대폭 개선되면서 한시름 덜었다. 실제 작년 영업적자액은 -631억원이다. 전년(-753억원)과 비교해 적자 규모는 122억원 줄었다. 수익성 개선의 여지가 있음이 확인된 셈이다.

상장을 위한 마지막 퍼즐은 '성장성' 입증이다. 하지만 2년째 매출이 하향 곡선을 그리고 있다는 점은 부정적 요소다. 심지어 지난해 코로나19 여파로 전자상거래(e-commerce) 시장에 장보기 수요가 몰려 최대 수혜업종을 분류됐음에도 티몬은 예외였다.

[서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 쿠팡·위메프·티몬 실적 추이. 2021.04.19 nrd8120@newspim.com

2년 전인 2019년 매출은 1787억원으로 전년 대비 64% 감소했고 작년에는 그나마 매출 감소 폭이 줄어 전년에 비해 15% 내려앉는데 그쳤다.

다만 미국 증시 데뷔로 대박을 친 쿠팡의 실적과는 대조를 이뤘다. 티몬과 함께 소셜커머스로 출발한 쿠팡은 작년 매출(13조원)이 전년 대비 2배 가까이 치솟았다.

외형 성장을 토대로 쿠팡은 월가에 화려하게 입성하며 기업가치가 81조원(현재 기준)으로 급증했다. 상장 전 시장에서 예상했던 5조원과 비교하면 16배나 뛴 수준이다.

쿠팡이 이처럼 고속성장할 수 있었던 것은 3조원에 달하는 외부 투자를 받은 덕분이다. 티몬도 외형 성장을 이루려면 신규 투자가 절실하다. 티몬이 상장을 추진하는 이유도 자금 조달이 큰 부분을 차지한다.

다만 상장 작업은 지지부진한 상황이다. 지난해만 해도 상장이 급물살을 탈 것으로 예상됐다. 작년 3월 첫 흑자를 달성하고 한 달 뒤인 4월 상장 주관사를 선정하면서다. 하지만 코로나19 확산으로 모든 계획이 수포로 돌아갔다. 강점이던 여행과 공연 실적에 타격을 입으면서 '연간 흑자' 목표 달성이 어려워진 탓이다.

예상치 못한 코로나19 여파로 '상장 추진'이란 목표를 달성하지 못한 티몬은 올해 신사업으로 새 판을 짜고 있다. 배달 사업을 새 먹거리로 낙점한 것도 외연 확장을 위해서다.

배달 시장은 지난해 급성장했다. 실제 지난해 배달 시장 규모는 15조원 수준으로 전년 대비 150% 성장했다. 배달 시장 진출로 몸집을 불리고 상장 전 기업가치를 끌어올리기 위한 포석으로 풀이된다.

[서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 쿠팡 창업주인 김범석 쿠팡 이사회 의장(사진 왼쪽부터), 하송 위메프 대표이사, 이진원 티몬 대표이사. [사진= 각사] 2021.04.19 nrd8120@newspim.com

◆소셜커머스 3인방, 배달 시장 판 뒤흔다..배민 아성에 도전장

먼저 시장에 진출한 쿠팡과 위메프은 점유율 확대에 총력을 기울이고 있다. 2019년 사업을 시작한 후발주자인 두 회사는 배달 애플리케이션(앱)을 전담하는 자회사를 분사해 외연 화장에 나선 상태다.

위메프는 지난해 11월 사내벤처로 출발한 위메프오를 분사했고 쿠팡은 올 4월 쿠팡이츠를 독립시켰다.

업계는 이커머스 시장을 키워낸 소셜커머스 3인방이 배달앱 업계의 지각변동을 일으킬지 주목하고 있다. 배민은 독보적인 시장 지위를 형성하고 있다. 공정거래위원회에 따르면 지난해 거래액 기준 배민의 점유율은 78%로 압도적이다.

[서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 지난해 배달앱시장 점유율 현황. 2021.02.08 nrd8120@newspim.com

하지만 최근 후발주자인 쿠팡과 위메프가 무서운 속도로 배민을 추격하고 있다. 이중 쿠팡의 약진이 두드러진다. 여기에 배민의 점유율이 최근 60% 후반대까지 내려간 것으로 알려지면서 소셜커머스 3인방의 활약에 이목이 쏠리고 있다.

쿠팡은 공격적인 투자로 빠르게 시장 점유율을 늘려나가는 전략을 구사한 게 적중했다. 현재 지난해 12월 13.79%였던 쿠팡이츠서비스의 점유율은 올 3월 20.39%까지 치솟았다.

강남·서초·송파 등 강남 3구에서는 배민과 같은 점유율을 기록하는 것으로 알려졌다. 지난 달 현재 배민 45%, 쿠팡이츠 45% 동률을 기록한 것으로 추산된다.

쿠팡의 단건 배달서비스 '치타배달'이 성공 요인으로 꼽힌다. 배달 속도를 20~30분가량 앞당기면서 소비자들로부터 큰 호응을 얻고 있다. 

위메프오는 아직 시장 점유율이 3%로 미미하지만 '상생 정책'으로 맞불 작전을 펴고 있다. '공정배달앱'을 내세워 지방자치단체와 연계한 배달앱 서비스로 승부수를 던졌다. 현재 서울을 비롯해 광주·경기·충북 진천군·경남 밀양시 등 지자체와 업무협약을 맺고 지역 맛집 입점을 늘리고 있다.

또한 착한 수수료는 위메프오만의 강점이다. 위메프오는 업계 최초로 정률제 수수료를 도입했다. 수수료율도 2.9%로 업계 최저 수준이다. 서비스 모델도 매출에 따라 2.9% 중개 수수료와 주 8000원 서버비 중 입점 점주가 직접 선택할 수 있다. 입점에 따른 별도 가입비나 상위 노출에 따른 광고비도 없다.

[서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 위메프오 2021.04.30 nrd8120@newspim.com

올 하반기 시장 진출을 앞두고 있는 티몬이 시장 진출과 함께 '한 집' 배달을 시작할 수밖에 없을 것이란 예측도 나온다. 단건 배달을 하려면 배달 라이더와 음식점 확보가 선행돼야 한다. 

걸림돌은 낮은 인지도다. 때문에 티몬이 선보이는 자체 배달앱이 배민과 쿠팡이츠의 대체재로서 소비자들의 선택을 받을 수 있을지는 미지수란 반응이 많다. 라이더와 음식점 수를 늘리는데 한계가 분명한 탓이다.

업계에선 티몬이 점유율 확대를 위해 막대한 자금을 쏟아부을 것으로 내다보고 있다. 쿠팡도 시장 진출 초기 배달 라이더 확보를 위해 공격적인 프로모션(웃돈)을 진행한 바 있다. 점주 유치도 마찬가지다. 배민과 쿠팡이츠 앱을 쓰던 점주들을 유치하기 위해선 낮은 수수료를 제시해야 한다.

티몬까지 배달 경쟁에 가세하면서 중위권의 순위 싸움도 더욱 치열해질 것으로 예상된다. 이커머스 시장에서도 맞수로 여겨지는 위메프와 티몬의 경쟁은 배달 시장으로까지 확대되는 모양새다.

다만 배민이 독보적인 시장 지위를 확보하고 있는 점을 고려하면 소셜커머스 3인방이 이를 따라잡기엔 역부족이란 반응이 많다. 다만 시장 파이를 키우는 데는 어느 정도 긍정적인 효과를 낼 것이란 의견이 나온다. 

업계 관계자는 "연 초 쿠팡 상장을 계기로 '단건 배달' 경쟁에 불이 붙은 가운데 티몬까지 가세하면 업체간 경쟁은 더욱 치열해질 것"이라며 "티몬이 얼마나 차별화된 서비스를 내놓느냐에 따라 성공 여부가 결정될 것"이라고 말했다. 

또 다른 업계 관계자는 "라이더와 점주 확보가 중요한 만큼 티몬도 결국 공격적인 프로모션을 할 수밖에 없다"며 "경쟁사들도 이에 대응해 마케팅을 진행하면서 배달 시장 파이는 더욱 커질 것으로 예상되지만 당분간 소셜 3인방이 배민의 점유율을 따라잡기는 쉽지 않을 것"이라고 전망했다.

nrd8120@newspim.com

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두나무·네이버 '슈퍼 플랫폼' 시동 [서울=뉴스핌] 전미옥 기자 = 두나무와 네이버가 가상자산 '슈퍼플랫폼' 탄생을 예고했다. 네이버페이에서 스테이블코인으로 상품을 결제하고 예치금은 업비트 계좌와 연동해 이자이익을 꾀하는 등 원화 스테이블코인 확장 가능성을 제시, 시장을 선점하겠다는 구상이다.  26일 업계에 따르면 네이버파이낸셜과 두나무가 추진하는 포괄적 주식교환 거래 체결 시 양사는 원화 스테이블 코인의 발행과 유통, 활용을 잇는 삼각편대를 단숨에 완성할 수 있다. 네이버페이가 발행한 원화 스테이블코인을 두나무의 가상자산거래소 업비트에 유통하고 해당 코인을 네이버페이가 보유한 막대한 온·오프라인 결제처에서 지불 수단으로 활용하는 방향이다. 달러 스테이블코인 대비 원화스테이블 코인의 활용 가능성에 대한 의구심이 지속되고 있는 가운데 네이버페이와 두나무가 원화 스테이블코인의 구체적인 활용처와 확장 가능성을 제시, 시장을 선점할 수 있는 점도 기회요인이다. 오동환 삼성증권 연구원은 "두나무의 블록체인 플랫폼 '기와체인'으로 스테이블 코인을 발행하고, 이를 네이버페이의 결제처에서 결제 수단으로 활용이 가능하다"라며 "또 업비트에서 거래하며 탈중앙화 금융의 기초 자산으로 활용할 수도 있다"고 내다봤다. 네이버와 두나무의 업비트 로고.[사진=각 사] 특히 네이버페이는 최근 결제 뿐 아니라 대출, 보험 증권, 자산관리 등을 연계해 종합금융서비스로 도약을 꾀하고 있다. 두나무를 품게 되면 가상자산으로 사업영역을 넓힐 수 있는 셈이다. 구체적으로 네이버페이, 업비트 고객들은 원화 스테이블코인 또는 가상자산으로 네이버페이에서 물건을 구매·결제할 수 있고 네이버페이와 업비트 계좌가 상호 연동되면 기존 네이버페이 예치금을 업비트 계좌에 보관, 고객들이 이자수익을 꾀할 수도 있다. 이같은 가상자산 활용이 보편화되면 자연히 네이버-업비트 생태계에 고객을 묶는 '록인' 효과가 극대화된다. 이효진 메리츠증권 연구원은 "네이버의 두나무 연결 편입은 단순 가상자산 거래대금에 대한 수익이 인식되는 것이 아닌 실물자산토큰(RWA), 스테이블 코인 등 디지털 자산 사업의 확대로 활용될 수 있음에 주목해야 한다"고 짚었다.  전문가들은 이번 네이버와 두나무의 합병 신호를 시장에 일종의 '선전포고'로 관측했다. 스테이블코인을 비롯한 가상자산 시장을 선점하겠다는 의지라는 것이다. 김형중 한국핀테크학회 회장은(고려대 교수)는 "네이버와 두나무가 힘을 합치면 스테이블코인의 쓸모를 만들어낼 수 있고 여러 가능성을 기반으로 주도권을 쥐겠다는 강력한 의지를 시장과 정부에 표현한 것"라며 "시그널을 던졌으니 시장 반응을 보고 세부사안을 정립해나갈 것으로 보인다"고 말했다. [사진=게티이미지] 임병화 성균관대 경영학과 교수는 "원화 스테이블코인 법제화가 빠르게 추진되고 있는 만큼 카카오, 토스를 비롯해 은행 등 관련 기업들도 분명 컨소시엄 등 다양한 물밑 논의를 진행하고 있을 것"이라고 짚었다. 그러면서 "미국, 유럽, 일본 등 해외에 비해 한국은 많이 뒤처져있기 때문에 당장의 규제보다는 산업육성이 우선되는 것이 바람직하다"고 피력했다. 다만 제도적 걸림돌도 적지 않다. 더불어민주당 안도걸 의원이 대표 발의한 스테이블코인 관련 법안에서 이용자 보호를 위해 발행과 유통이 분리돼야 한다는 점을 명시했기 때문이다. 이때 발행, 유통의 의미가 구체적으로 규정된 것은 아니지만 단순 해석하면 네이버에서 만든 원화 스테이블코인을 손자회사인 업비트에 상장, 거래로 이뤄지기는 쉽지만은 않을 전망이다.  금융당국이 네이버와 두나무의 결합을 어떻게 평가할지도 변수로 꼽힌다. 가상자산 분야에서 금융당국은 소비자 보호와 산업혁신의 균형을 중시하며, 투자자 보호 중심의 규율체계 마련 등에 나서고 있다. 심원태 금융위원회 가상자산과 사무관은 최근 가상자산 관련 세미나에서 "국제금융안정위원회(FSB) 등은 미국의 가상자산거래소 FTX의 파산 사례를 들며 이해상충 방지, 경업 제한 등 대응방안 마련을 강조한 바 있다"며 "국내 가상자산 시장은 개인만 참여한다는 특수성이 있어 이용자 보호 측면을 보다 중요하게 다루고 있다"고 했다.  한편 전날 네이버와 두나무는 양사 간 포괄적 주식교환을 논의하고 있다고 밝혔다. 네이버 계열사 네이버파이낸셜에 두나무가 편입되는 방안 등을 놓고 검토에 들어간 것이다. 포괄적 주식교환은 한 회사가 다른 회사의 주식 전부를 취득해 100% 지분을 확보하는 절차다. 구체적으로 두나무 주주들이 보유한 두나무 주식 전부를 네이버파이낸셜에 넘기고, 네이버파이낸셜은 신주를 발행해 두나무 주주들에게 제공한다.  네이버는 "두나무와 스테이블 코인, 비상장주식 거래 외 주식 교환을 포함한 다양한 협력을 논의하고 있다"고 밝혔다. 두나무 측도 "네이버페이와 스테이블 코인, 비상장주식 거래 외에도 다양한 협력을 논의하고 있다"고 했다. 양사는 조만간 각각 이사회에서 주식 교환 안건을 의결할 것으로 알려진다. romeok@newspim.com 2025-09-26 17:18
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긍정 영향 종목

  • Lockheed Martin Corp. Industrials
    우크라이나 안보 지원 강화 기대감으로 방산 수요 증가 직접적. 미·러 긴장 완화 불확실성 속에서도 방위산업 매출 안정성 강화 예상됨.

부정 영향 종목

  • Caterpillar Inc. Industrials
    우크라이나 전쟁 장기화 시 건설 및 중장비 수요 불확실성 직접적. 글로벌 인프라 투자 지연으로 매출 성장 둔화 가능성 있음.
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