산업 디지털화 촉진 위해 AI·파트너 협업 강조
[서울=뉴스핌] 정승원 기자 = 화웨이 클라우드는 중국 동관에서 '모든 것의 서비스화를 통한 인텔리전스 가속화(Accelerate Intelligence with Everything as a Service)'라는 주제로 2024 아시아 태평양 파트너 커넥션 서밋(APAC Partner Connection Summit 2024)을 개최했다고 28일 밝혔다.
전 세계 13개국 약 500명의 화웨이 파트너가 참석한 이번 행사에서 화웨이는 산업 디지털화 촉진을 위한 차세대 성장 동력으로 인공지능(AI), 긴밀한 파트너 협업, 강력한 생태계 기반 구축을 강조했다.
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| 재클린 시 화웨이 클라우드 컴퓨팅 글로벌 마케팅 및 세일즈 서비스 사장 [사진= 화웨이] |
재클린 시(Jacqueline Shi) 화웨이 클라우드 컴퓨팅 글로벌 마케팅 및 세일즈 서비스 사장은 "화웨이는 지난 4년간 파트너사의 전폭적인 지원에 힘입어 엄청난 성장을 거듭했다"며 "아시아 태평양 지역에서 연간 매출이 1000만 달러, 500만 달러, 100만 달러를 초과하는 파트너의 수가 300% 증가했다"고 밝혔다.
시 사장에 따르면 화웨이는 글로벌 인프라인 쿠버스(KooVerse)를 통해 30개 리전과 84개의 가용 영역(AZ)을 지원하며 계속해서 커버리지를 확장하고 있다.
또한 글로벌 파트너가 안전하게 규정을 준수하며 현지 비즈니스를 신속하게 탐색하고 고객에게 최고의 성능과 경험을 제공할 수 있는 기반으로 역할하기 위해 전념하고 있다는 설명이다.
시 사장은 "지난 몇 년 간 화웨이 클라우드는 기술에 지속적으로 투자해 왔다"며 "빅데이터 및 AI 분야의 선도적인 클라우드 서비스를 제공하는 혁신적인 기업으로 앞으로도 고객과 파트너에게 가장 선도적인 기술과 솔루션을 제공할 것"이라고 강조했다.
켄 강(Ken Kang) 화웨이 클라우드 컴퓨팅 글로벌 에코시스템 사장은 기조연설을 통해 화웨이 클라우드의 2024년 생태계 전략을 이끌 핵심 분야에 대해 발표했다.
켄 강 사장은 "화웨이는 전 세계 4만5000개 이상의 파트너사와 함께 고객에 엔드투엔드 서비스를 제공하고 있다"며 "온오프라인 판매 채널을 통해 파트너에게 수천 개의 판매 기회를 제공하고 파트너가 화웨이 클라우드 스토어 쿠갤러리를 통해 123%의 판매 수익 증가를 달성하는 데 기여하며 '윈-윈(win-win)'하는 파트너십을 구축해 왔다"고 말했다.
강 사장은 "개발자는 화웨이 클라우드 생태계의 핵심"이라며 "전 세계 160개 이상의 혁신 센터와 2개의 역량 센터를 통해 개발자를 위한 지원과 인증, 기술 서비스를 제공하고 있다. 이를 바탕으로 중국 외 지역에서 화웨이 클라우드의 개발 인력 규모는 400% 이상의 연평균 성장률을 기록했다"고 강조했다.
화웨이 클라우드는 올해 금융, 유통, 통신, 의료, 교육, 자동차 등 6개 산업을 초점을 맞추고 고객 요구사항에 기반한 100여 개의 공동 솔루션을 구축해 산업 고객의 디지털 전환을 가속화할 계획이라는 청사진도 공유했다.
화웨이는 컨설팅과 산업 시스템 통합(SI)에 초점을 맞춘 '디지털 전환 및 시스템 통합(Digital Transformation and System Integration)' 파트너 프로그램을 출범하고 중국을 비롯한 전 세계 화웨이 오피스에 전담 파트너 성공 매니저를 배치하는 등 파트너 지원을 위한 인력 충원 계획도 밝혔다.
정 싱윈(Zeng Xingyun) 화웨이 클라우드 아태지역 사장은 화웨이 클라우드가 빅데이터 및 AI 시장에서 거둔 성과를 공유했다.
지난해 아태지역의 전체 클라우드 비즈니스가 77% 성장하고 빅데이터 및 AI 프로젝트 수가 5배, 매출은 10배 이상 증가할 것으로 예상되는 가운데 화웨이 클라우드의 매출은 20배 증가하며 지역 내 가장 빠르게 성장하는 주요 클라우드 서비스 제공 기업으로 자리 잡았다는 것이다.
이번 행사에서 화웨이 클라우드는 올해 아태지역 파트너와의 윈-윈(win-win) 모델을 지속적으로 강화해 파트너의 시장을 구축 및 개발하고 직접 고객과의 비즈니스 기회를 모색하며 사업을 확장하도록 지원한다는 목표를 공개했다.
니콜 루(Nicole Lu) 화웨이 클라우드 아태지역 파트너 발전 부문 부사장은 2023년에 처음 공개한 '빅 벳 파트너 프로그램(Big Bet Partners Program)'의 확대 운영 계획을 발표했다.
이 프로그램은 최소 100만 달러 이상의 수익을 창출하는 파트너를 대상으로 하며 기본 계약에 따라 목표 달성을 위한 15%의 추가 인센티브와 화웨이 제품에 대한 우선 판매 기회 등을 제공한다.
이외에도 화웨이 클라우드는 '화웨이 클라우드 AI 서비스 APAC 파트너 에코시스템' 출범을 기념하고 다양한 클라우드 기술 분야에서 뛰어난 업무와 성과를 보인 파트너에게 다수의 상을 시상했다.
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