전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
산업 생활경제

속보

더보기

[간다, 물가사냥꾼] "우박 보고 번뜩"…롯데마트 '반값 사과' 이렇게 나왔다

기사입력 : 2023년11월30일 14:58

최종수정 : 2023년11월30일 14:58

김동훈 롯데마트 과일팀 MD 인터뷰
유리창 때리는 우박 보고 산지 향해
우박 피해 입은 사과 재빠르게 매입
소비자·농가·유통사 모두 '윈윈'

금융위기 이후 가장 높은 물가 상승률을 기록하고 있는 요즘, 물가를 역주행하는 저렴한 상품을 개발하고, 조달하는 이들이 있다. 고물가를 방어하기 위해 최전선에서 뛰고 있는 '물가사냥꾼'을 만나봤다.

[서울=뉴스핌] 노연경 기자 = 지난달 26일 경상북도 영주시에 있는 산지를 돌아보고 서울로 올라가던 중 앞 유리를 때리는 손가락만 한 우박을 본 김동훈 롯데마트 과일팀 상품기획자(MD)는 직감적으로 알았다. 이 정도 우박이면 사과 산지 피해가 클 것이란 것을.

9년간 사과만 취급한 그의 직감은 적중했다. 우박을 피해 충주시에서 하룻밤을 보내고 다음 날 찾은 사과 산지에는 전날 요란스럽게 내린 우박의 흔적이 그대로 남아있었다.

우박으로 인해 사과 산지가 피해를 입은 모습.[사진=롯데쇼핑]

평년 같았으면 우박 맞은 사과는 사과주스를 만드는 공장으로 갔을 것이다. 하지만 사과 5~6알이 든 한 봉지 가격이 1만5000원을 훌쩍 넘는 고물가 시대에 '우박 맞은 보조개 사과'는 매장으로 가게 됐다.

◆최고의 마케팅은 가격

30일 롯데마트 본사에서 만난 김동훈 MD는 "인플레이션만 아니었다면 우박 맞은 사과를 판매해야겠다는 생각은 안 했을 것"이라며 "가격을 안 보고 산다고 말하는 서초점에서도 우박 맞은 사과가 연일 완판되는 것을 보고 고물가 시대에 '최고의 마케팅은 가격'이라고 생각했다"고 말했다.

서초점뿐 아니라 '우박 맞은 보조개 사과'를 판매한 모든 롯데마트·슈퍼 점포에서도 완판 행진이 이어지며, 지난 9~12일 판매 기간 부사 사과의 매출은 전년 같은 기간 대비 3배나 뛰었다. 준비한 200톤 물량이 전부 팔리며 말 그대로 '없어서 못 파는 상품'이 됐다.

김 MD는 "잘 생기고 예쁜 것만 찾던 소비자들도 치솟은 사과 가격에 못난이 사과로 눈길을 돌리기 시작했다"라며 "우박 맞은 사과는 외관이 상했을 뿐 맛은 일반 사과와 다름이 없다. 이번에 판매한 상품도 모두 12브릭스(Brix) 이상의 고당도 사과다"라고 말했다.

김동훈 롯데마트 과일팀 상품기획자(MD)가 30일 서울 송파구 롯데마트 본사에서 뉴스핌을 만나 '우박 맞은 보조개 사과'를 판매하게 된 계기에 대해 설명하고 있다.[사진=롯데쇼핑]

올해 사과 가격은 평년 대비 2~3배 급증했다. 사과가 열리기 전 꽃을 피우는 봄부터 냉해 피해가 시작됐고, 일조량을 충분히 받아야 하는 여름에는 비 오는 날이 많았기 때문이다. 

맛은 차이가 없지만 우박 맞은 보조개 사과 2kg가 든 1봉지 가격은 8720원. 같은 중량에 1만5000원대에 판매되고 있는 일반 부사 사과에 비해 절반 정도가 저렴한 셈이다.

◆발로 뛰는 MD 역할 중요

치솟은 사과 물가는 햇사과 판매가 시작되는 내년 8월까지 이어질 전망이다. 내년에도 기후변화 영향으로 작황이 안 좋으면 높은 값이 계속 유지될 수도 있다.

김 MD는 이렇게 작황을 예측할 수 없는 상황에서 '우박 맞은 사과'가 좋은 선례가 됐다고 말한다. 누구 하나 손해 본 사람이 없기 때문이다.

소비자는 싼값에 사과를 구매할 수 있어 좋았고, 농가는 주스 공장으로 가는 것보다 더 높은 값을 받아서 좋았고, 롯데마트는 판매가 잘 돼 좋았다.

지난 1~4일 롯데마트에서 판매한 '우박 맞은 보조개 사과'.[사진=롯데쇼핑]

그는 "때마침 산지를 지나던 와중이었고, 판매 의사결정도 빨리 이뤄져서 우박 맞은 보조개 사과가 좋은 선선례가 될 수 있었다"며 "앞으로도 비슷한 상황이 발생한다면 새벽에라도 산지로 곧바로 향해 상품을 기획해 올 것"이라고 말했다.

이어 "요즘처럼 매년 농산물 작황이 어려워지는 시기에 좋은 가격으로 상품을 판매하기 위해선 '발로 뛰는 MD'의 역할이 중요하다"라며 "사무실보다는 산지에 머물며 기민하게 대응할 수 있도록 노력할 것"이라고 덧붙였다.

yknoh@newspim.com

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
돌연 취소된 '2+2 통상협상' 왜? [세종 = 뉴스핌] 김범주 기자 = 25일(현지 시각) 미국 현지에서 열릴 예정이었던 '한미 2+2 재무·통상 협의'가 돌연 취소된 배경에 관심이 모아지고 있다. 미국 측이 한국 대표단에 '양해'의 뜻을 여러 차례 표명했다는 것이 우리 정부의 설명이지만, 외교상 결례에도 불구하고 협의를 미뤄야 했던 배경에는 한국 협상단을 길들이겠다는 의도가 있는 것 아니냐는 해석이 나온다. [영종도=뉴스핌] 김학선 기자 = 미국 측 요청으로 한미 2+2 통상 협의가 연기된 24일 구윤철 부총리 겸 기획재정부장관이 출국 직전 취소 소식을 듣고 인천공항 2터미널을 나서고 있다. 2025.07.24 yooksa@newspim.com 24일 기획재정부에 따르면 구윤철 부총리 겸 기재부 장관은 이날 오전 9시경 이메일로 미국 측으로부터 협의 취소를 통보 받았다. 이날 오전 구 부총리는 협의를 위해 미국으로 출발할 예정이었다. 당시 인천공항 대기실에 있었던 것으로 파악됐다. 기재부는 이 같은 사실을 오전 9시 30분께 언론에 공개했고, 구 부총리는 정부 관계자들과 함께 오전 9시 50분께 공항을 빠져나갔다. 이날 회의가 취소가 된 배경에 대해 기재부 측은 "스콧 베선트 재무장관의 긴급한 일정 때문이었다"고 설명했다. 다만 '긴급한 일정'에 대한 설명은 없었던 것으로 파악됐다. 미국 측이 이메일을 통해 여러 차례에 걸쳐 사과 의사를 밝혔지만, 협상 관련 구체적 일정은 확정하지 않았다는 설명이다. 김정관 산업통상자원부 장관, 여한구 통상교섭본부장의 미국과의 협상은 예정대로 진행된다. 김 장관은 크리스 라이트 에너지장관 등을, 여 본부장은 제이미스 그리어 무역대표부(USTR) 대표와 각각 만난다. 하지만 양국 경제·통상 수장이 구체적 이유 없이 협의를 돌연 취소한 배경으로 한미간 협상이 난항을 겪은 것 아니니냐는 해석이 나온다. 앞서 지난 20일 미국으로 출국한 위성락 대통령실 국가안보실장은 이날 오후 귀국할 예정이지만, 고위급 협상에 진전이 없었던 것 아니냐는 관측도 나온다. 한국 정부는 1000억달러(약137조원) 규모의 미국 현지 투자 계획을 미국 정부에 제안할 예정인 것으로 전해졌다. 한국보다 먼저 관세협상을 타결한 일본 사례를 참고해 짠 전략으로 풀이된다. 일본은 5500억달러(약 757조원) 규모의 투자 펀드를 약속하고 미국과의 상호관세 15%부과에 합의했다. [영종도=뉴스핌] 김학선 기자 = 미국 측 요청으로 한미 2+2 통상 협의가 연기된 24일 구윤철 부총리 겸 기획재정부 장관이 출국 직전 취소 소식을 듣고 인천공항 2터미널을 나서고 있다. 2025.07.24 yooksa@newspim.com 다만 한국 정부가 제시할 투자 규모에 미국 정부가 만족할지 여부는 미지수다. 댄 스커비노 백악관 부비서실장이 최근 소셜미디어(SNS) 엑스(옛 트위터)에 공개한 일본 대표단과의 협상 사진을 살펴보면 트럼프 대통령이 직접 대미 투자액을 상향했을 것으로 추정되는 투자액이 나온다. 애초 일본이 제시한 투자액 4000억달러는 펜으로 그어져 있고, 그 위에 5000억달러라는 숫자가 써 있었기 때문이다. 트럼프 대통령은 전날 일본의 대미국 투자액은 5500억달러라고 공개했다. 협상액보다 500억 달러가 높아진 셈이다. 촉박한 협상 일정을 무기 삼아 미국이 비관세 영역도 손보려는 의도가 아니니냐는 해석도 나온다. 2025년 미국 무역대표부의 비관세 장벽 보고서(NTE)에서도 한국의 방산·통신·원전 분야를 지적했다. 박기훈 한국투자증권 연구원은 "방산과 통신은 미국 기업의 진입 장벽이라는 측면에서 구조 개선에 대한 압력을 가할 가능성이 크다"고 지적했다. wideopen@newspim.com 2025-07-24 18:42
사진
특검, 한덕수 자택·총리공관 압수수색" [세종=뉴스핌] 양가희 기자 = 내란특검팀이 24일 국무총리 서울공관에 대한 압수수색에 들어갔다. 국무총리실은 이날 문자 공지를 통해 특검팀의 수사에 적극 협조하고 있다며 이같이 밝혔다.   특검은 이날 한덕수 전 총리 자택 압수수색에도 나섰다. [서울=뉴스핌] 이형석 기자 = 한덕수 전 국무총리가 2일 오후 서울 서초구 서울고등검찰청에 마련된 내란 특검 사무실에서 조사를 마치고 차량으로 이동하고 있다. 2025.07.02 leehs@newspim.com 한 전 총리는 윤석열 전 대통령의 비상계엄 선포 계획을 알고도 이를 묵인 또는 방조했다는 의혹을 받고 있다. 특검은 압수물 분석을 마치는 대로 한 전 총리 등을 다시 조사한 뒤 구속영장 청구 여부 등을 검토할 전망인 것으로 알려졌다. sheep@newspim.com 2025-07-24 13:54
안다쇼핑
Top으로 이동