[스타트업]회계사 대신 속옷 올인...'소울부스터' 박수영

기사입력 : 2017년12월26일 13:24

최종수정 : 2017년12월28일 10:46

빅데이터 기반 맞춤형 속옷 브랜드 '소울부스터'
박수영 대표 "여성이 주인인 속옷 목표"

[뉴스핌=최유리 기자] "왜 남자친구나 남편을 위한 속옷을 고르죠? 평생 가장 오래 입는 옷인데 자신을 위해 선택해야 하지 않나요?"

박수영(31) 소울부스터 대표는 당차게 물었다. 겉옷으로 감춰지는 시간이 훨씬 많은 속옷이지만 옷 자체의 화려한 디자인으로 평가받는 게 부지기수다. 내가 입는 옷이 아닌 남에게 보여주는 옷으로 생각한다는 얘기다. 예쁜 몸을 생각하는 여성들도 마찬가지다. 가슴 성형이나 큰 패드만 떠올리지 몸에 꼭 맞는 속옷을 해결책으로 보진 않는다.

'예쁜 몸을 위해 입는 속옷'을 만들고자 박 대표는 직접 나섰다. 이를 위해 20대 끝자락에 사표를 집어던지고 트랜스젠더 커뮤니티, 성형외과를 뒤졌다. 200여 개 봉제공장을 찾아 발로 뛰기도 했다. 그에게 영혼(Soul)까지 자신감을 불어넣는 맞춤형 속옷 서비스 '소울부스터' 창업기를 들어봤다.

◆ 회계사 그만두고 창업…CEO 오디션으로 선발

박수영 소울부스터 대표 <사진=소울부스터>

박 대표의 첫 직장은 회계법인의 인수·합병(M&A)팀이었다. 특정 기업과 시너지를 발휘할 수 있는 사업을 물색하는 작업이었다.

"케이블TV 업체의 수익다각화를 위해 콘텐츠에 투자해야 한다고 봤어요. 당시 '이끼'라는 웹툰이 인기를 끌었는데 특히 웹툰에 투자해야 한다고 생각했죠. 콘텐츠를 플랫폼에 실을 수 있을뿐 아니라 2차 저작물로 활용할 수 있기 때문이죠. 엔터테인먼트 회사 쪽에는 중국 사업과 시너지를 낼 수 있는 기초 화장품 제조를 제안하기도 했어요."

그러나 "그런 게 되겠냐"는 싸늘한 반응만 돌아왔다. 보수적인 의사결정 구조에 한계를 느낀 박 대표는 29세 12월에 사표를 던졌다. 직접 의사결정의 주체가 되고 싶다는 생각에서였다.

안정된 직장을 그만뒀다는 소식에 집에서 당장 나가라는 부모님의 불호령이 떨어졌다. 스스로 일어서기 위해 회계장부를 자동화하는 사업에 뛰어들어도 보고 온·오프라인 연계(O2O) 회사인 옐로모바일 패션사업부에서 경험을 쌓기도 했다.

두 번째 도전에는 좀 더 안정된 발판이 필요했다. 박 대표가 스타트업 지주회사인 패스트트랙아시아의 최고경영자(CEO) 프로그램에 도전장을 낸 이유다. 일종의 공개 오디션처럼 창업가를 발굴해 투자와 팀 구성 등을 지원하는 프로그램이다.

CEO 프로그램에 선발된 박 대표의 사업 아이템은 '패션'이었다. 의류브랜드 매장을 운영하던 어머니의 경험을 녹여 높은 평가를 받았다. 여성들이 체형에 어울리는 옷을 찾아 똑같은 패턴의 쇼핑만 한다는 점에 착안해 몸을 보정할 수 있는 속옷으로 초점을 맞췄다.

◆ 성형외과부터 트랜스젠더까지 찾아…모듈형 생산으로 '승부'

여성의 몸을 아는 것부터가 시작이었다. 주위 여성들을 인터뷰해 봤지만 생각보다 자신의 몸을 모르는 이들이 많았다. 박 대표가 성형외과에서 상담을 받고 트랜스젠더 커뮤니티까지 뒤진 이유다.

이를 통해 가슴 구조를 알 수 있는 16개 질문을 만들었다. 가슴을 X, Y, Z축으로 나누고 3차원 구조를 파악하는 내용이었다. '밑가슴 둘레는 얼마인지?', '몸통 중심과 가슴 시작점은 얼마나 떨어져 있는지?' 식의 질문에 실시간 채팅창도 더했다. 답을 토대로 속옷은 1152가지 패턴으로 분류된다. 가슴 구조에 따라 패드의 크기만이 아니라 위치나 각도 등이 달라진다. 맞춤형 브래지어 가격은 4만5800원으로 균일화했다.

문제는 생산 공장 확보였다. 그간 대량 생산에 집중해온 공장들은 다품종 소량 생산에 회의적인 반응이었다. 200개가 넘는 공장을 알아봤지만 '말도 안 되는 소리'라는 대답이 돌아왔다.

"다앙한 패턴의 속옷을 만들어봤자 모두 재고더미가 될 것이라고 봤던거죠. 그래서 레고 블록처럼 조립하는 모듈 방식을 제안했습니다. 브래지어 컵, 날개 등을 미리 만들었다가 주문이 들어오면 조립해서 배송하는 방식이죠. 모듈 방식으로 6개월 만에 공장을 확보할 수 있었습니다."

박수영 소울부스터 대표 <사진=소울부스터>

◆ 입소문으로 남성 구매자도 생겨…빅데이터로 종합 의류 목표

진심은 통하기 마련이었다. 지난 5월 서비스를 론칭하고 소비자 반응이 돌아왔다. 20~30대를 공략한 서비스였지만 40~50대에게도 반응이 좋았다. 입소문을 통해 엄마와 자매에게 추천을 받은 고객들이었다. 재구매율도 높았다.

"소울부스터 제품을 입은 날은 남자친구가 겉모습만 보고 왠지 달라보인다고 했다는 후기가 기억에 남습니다. 남편이 아내에게 선물하고 싶다며 재구매를 하기도 했고요. 사업을 반대했던 깐깐한 어머니조차 '입을 만한 것을 만들었구나'라며 주변 지인들에게 추천했죠."

지금까진 5만 여명의 데이터를 확보한 소울데이터는 내년 30만명으로 범주를 확대하는 게 목표다. 장기적으로는 신체 데이터를 기반으로 한 종합 의류 브랜드를 내세웠다.

"여성들은 예쁜 가슴을 위해 성형수술까지 마다하지 않습니다. 속옷만으로 문제를 해결할 수 있는데도요. 몸에 더 집중하면 훨씬 편안하면서도 몸매가 예뻐보이는 속옥을 고를 수 있었습니다. 여성들이 앞으로 자기 자신을 위한 속옷을 입었으면 좋겠어요."

[뉴스핌 Newspim] 최유리 기자 (yrchoi@newspim.com)

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'한화 3남' 김동선 경영 검증 시험대 [서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 김승연 한화그룹 회장의 삼남인 김동선 부사장이 이끄는 한화갤러리아의 백화점 업계 존재감이 흐려지고 있다. 백화점 시장 점유율도 6%대로 내려앉았으며, 수익성도 악화되면서다. 김동선 한화갤러리아 미래비전총괄이 부사장직에 오른 지 만 1년 만에 거둔 성과가 미흡하자 책임론이 부상하고 있다. 경쟁사들이 본업 경쟁력 강화를 앞세우며 간판을 교체하고 대대적인 리뉴얼을 꾀하는 사이에, 갤러리아는 유통업과 다소 동떨어진 신사업인 식품에 집중한 영향이라는 지적이 나온다. 최근 김 부사장은 명품 강화와 백화점과 호텔 계열사 간 시너지 창출 두 가지로 본업 반등을 꾀하고 있다. 김동선 한화갤러리아 부사장. [사진=한화갤러리아] ◆김동선 부사장 취임 1년...그룹 존재감은 UP 26일 업계에 따르면 김동선 미래비전총괄이 올해 11월로 부사장직에 오른 지 만 1년이 지났다. 현재 김동선 부사장은 한화갤러리아를 비롯해 한화호텔앤드리조트, 한화로보틱스, 한화모멘텀, 한화인더스트리얼솔루션즈 미래비전총괄과 함께 ㈜한화 건설부문 해외사업본부장을 겸임하고 있다. 이로써 김 부사장은 한화그룹 내 총 6개 계열사의 미등기 임원에 이름을 올린 상황이다. 김 부사장이 지난 2020년 한화에너지 글로벌전략담당 상무보로 입사해 본격적으로 경영 수업을 시작한 지 4년여 만의 일이다. 그는 그간 그룹 내에서 입지를 다져오면서 존재감을 키워왔다. 2022년 갤러리아부문 전략부문장 전무에 선임됐으며, 이듬해 3월 한화갤러리아가 한화솔루션으로부터 독립법인으로 분사하며 그룹 내 영향력을 키웠다. 김승연 한화그룹 회장이 경영 승계 과정에서 유통·서비스부문을 김동선 부사장에게 물려주겠다는 의중이 반영된 결과다. 한화갤러리아 지분도 올해 대폭 늘렸다. 한화갤러리아는 김 부사장이 지난 8월 23일부터 9월 11일까지 20일간 진행된 공개매수를 통해 2816만4783주를 확보했다. 이로써 김 부사장의 보유 지분은 기존 2.32%에서 16.85%로 높아져 2대 주주로 올라섰다. 1대 주주는 36.31%를 보유한 ㈜한화이고, 3대 주주는 한화솔루션으로 1.39%의 지분을 갖고 있다. 서울 압구정동에 있는 갤러리아 명품관 외관 전경. [사진=한화갤러리아] ◆신사업 집중에 본업 경쟁력 약화 김 부사장 개인적으로는 그룹 안에서 존재감이 뚜렷해졌지만, 내실 경영엔 부진했다는 평가가 나온다. 본업인 백화점 사업은 오히려 퇴보하며 김 부사장의 경영 능력에 의문을 제기하는 목소리가 나오고 있다. 최근 1년 사이에 주력 사업인 백화점의 사업 경쟁력은 약화했다. 한화갤러리아의 시장 점유율은 2022년 7.8%에서 2023년 6.8%, 올해 3분기에는 6.4%를 기록하며 꾸준히 하락세를 면치 못하고 있다. 실적도 뒷걸음치고 있다. 한화갤러리아는 지난해에 이어 올 상반기에도 매출 역성장 흐름이 이어지고 있다. 한화갤러리아의 올해 3분기 연결기준 매출은 1147억 원으로 전년 동기 대비 4.4% 감소했고, 19억 원의 영업손실을 냈다. 지난 2분기 영업손실 45억 원에 이어 3분기까지 2개 분기 연속으로 적자 흐름이 이어지고 있는 것이다. 호텔 사업도 상황은 마찬가지다. 올해 1~3분기 한화호텔앤드리조트의 리조트부문 매출은 전년 대비 4%가량 줄어든 4182억 원으로 집계됐다. 영업이익은 54억 원으로 전년 동기(179억 원) 대비 3분의 1 수준에 그쳤다. 다만 김동선 부사장이 역점적으로 추진했던 파이브가이즈는 성공적으로 안착하면서 신사업에 대한 평가는 긍정적이다. 파이브가이즈 운영사인 에프지코리아 등 식음료 부문 매출은 3분기 기준 370억 원으로 지난해 말(104억 원) 대비 3배 이상 뛰었다. 그러나 식음료 부문 매출 비중이 3분기 기준 전체의 9.4%대로 크지 않은 만큼 한화갤러리아 성장을 이끌기엔 역부족이다. 백화점 매출 비중은 90.6%에 달한다. 본업 경쟁력 약화에 대한 우려가 쏟아지는 이유다. 갤러리아백화점 명품관 웨스트에 오픈하는 에르메스 매장 전경. [사진=한화갤러리아] ◆본업으로 다시 눈 돌리는 김동선 이에 한화갤러리아는 계열사 간 시너지 극대화로 승부수를 띄운 모습이다. 한화 유통·서비스 부문(한화갤러리아, 한화호텔앤드리조트)은 포인트 교차 사용 제도를 시행하며 계열사 간 시너지 효과를 극대화할 계획이다. 이번 개편으로 백화점과 갤러리아몰에서만 사용할 수 있었던 'G포인트'를 한화리조트를 비롯해 호텔 사업장과 골프장, 아쿠아플라넷 등에서 사용할 수 있게 됐다. 한화호텔앤드리조트의 'H-라이브 클럽' 포인트 역시 갤러리아백화점 등 한화갤러리아의 사업장까지 사용처를 확대한다. 지난달에는 통합 유니폼을 도입하며 브랜드 통일성을 강화했다. 통합 유니폼 도입은 각사 모두 10년 넘게 사용한 유니폼을 교체하며 브랜드 통일성을 확보하고 고객 인지도 제고의 기반을 마련하기도 했다. 최근 발표한 '명품관 리뉴얼' 계획 역시 수익성 반등을 위한 자구책이다. 갤러리아백화점은 서울 압구정동 명품관 웨스트관을 내년 하반기까지 리뉴얼해 이스트관과 마찬가지로 럭셔리 공간을 넓힐 방침이다. 컨템포러리 브랜드 위주로 이스트(EAST)에 비해 상대적으로 명품 브랜드가 적었던 웨스트(WEST) 공간을 대폭 리뉴얼한다는 구상이다. '갤러리아=명품'이라는 이미지를 더욱 공고히 해 백화점 큰손인 VIP들을 잡아 실적 개선을 이루겠다는 의지로 풀이된다. 한화갤러리아 관계자는 "김 부사장은 미래비전총괄로서 단순 신사업을 넘어 향후 회사를 이끌 새로운 청사진을 그리는 역할을 하고 있다"면서 "가시적 성과를 낸 파이브가이즈 등 식음료 부문은 물론, 본업인 백화점, 호텔 등을 포함해 향후 다양한 사업군에서 회사의 미래 성장 동력을 지속적으로 발굴해 나갈 것"이라고 말했다. nrd@newspim.com 2024-11-26 17:07

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모델 문가비 아들 친부는 정우성 [서울=뉴스핌] 양진영 기자 = 모델 문가비(35)가 출산한 아들의 친부가 배우 정우성(51)인 것으로 드러났다. 정우성 소속사 아티스트컴퍼니는 24일 "문가비가 소셜미디어를 통해 공개한 아이는 정우성의 친자가 맞다"며 "아이의 양육 방식에 대해서 최선의 방향으로 논의 중이다. 아버지로서 아이에 대해 끝까지 책임을 다할 것"이라고 밝혔다. 다만 "출산 시점과 두 사람의 교제 여부, 결혼 계획 등 사생활 관련 내용은 확인해 줄 수 없다"고 알렸다. 배우 정우성 [사진=에이스메이커무비웍스] 앞서 두 사람 사이의 득남 소식이 알려졌다. 두 사람은 2022년 한 모임에서의 만남 가까이 지냈으나 교제한 사이는 아니었고 결혼 계획도 없는 것으로 전해졌다. 작년 6월 문가비가 임신 사실을 알렸고 정우성은 양육의 책임을 약속했다고 한다. 문가비는 뷰티 예능 프로그램 '겟잇뷰티' 등으로 얼굴을 알린 한동안 활동을 중단했다가 지난 22일 인스타그램을 통해 아들 출산 사실을 고백했다. 그러나 결혼 여부나 아이 아버지에 관한 언급은 없어 궁금증을 샀다. 당시 문가비는 "너무 갑작스럽게 찾아온 소식에 아무 준비가 돼 있지 않았던 저는 임신의 기쁨이나 축하를 마음껏 누리기보다는 가족들의 축복 속에 조용히 임신 기간 대부분을 보냈다"며 "그렇게 하기로 선택한 건 오로지 태어날 아이를 위함이었다. 마음 한편에 늘 소중한 무언가를 지키기 위해서는 꽁꽁 숨겨야 한다고 생각했다"고 했다. [사진=문가비 인스타그램] 이어 "세상에 나온 아이를 앞에 두고 여전히 완벽한 준비가 되지 않은 엄마지만 그런 내 부족함과는 상관없이 존재 자체만으로 나의 마음을 사랑으로 채워주는 아이를 보며, 완벽함보다는 사랑과 행복으로 가득 찬 건강한 엄마가 돼야겠다고 다짐했다"며 "그러기 위해서는 용기를 내야 한다고 생각했다"고 말했다. 문가비는 1989년생으로 2017년 온스타일 예능 '매력티비'와 '겟잇뷰티'로 얼굴을 알렸다. 이후 SBS '정글의 법칙'과 KBS '볼빨간 당신' 등 각종 예능에 출연했다. 여러 광고와 헤라서울패션위크 등 패션쇼 무대에도 섰다. jyyang@newspim.com 2024-11-25 09:48