[인터뷰] 신원정 삼성증권 IB본부장 "글로벌 시대, 압도적 경쟁력으로 승부"

기사입력 : 2017년07월31일 11:33

최종수정 : 2017년08월01일 14:32

윤용암 사장 지원사격…삼성리더스클럽·법인센터 융합 모델 등 효과 '쏙쏙'
수익성 개선 이끄는 대체투자 분야 접근성 강화 구축도

[뉴스핌=박민선 기자] "PB 개인 역량과 조직력, 탄탄한 거액자산가 고객층, 글로벌 브랜드 경쟁력. 글로벌 투자은행(IB)으로서의 가능성을 본다면 그 어떤 곳보다 자신있다."

삼성증권 IB본부의 변화가 심상찮다. 그간 자산관리(WM) 부문에 치우쳤던 수익 구조를 개선하고 IB 부문의 경쟁력을 강화하라는 윤용암 삼성증권 사장의 '특명' 아래 가시적인 성과가 나오고 있다. 본연의 강점인 두터운 고객층을 바탕으로 다양한 협업 시스템이 안정화되고 전문가 영입을 통한 조직 확대로 이미 기업공개(IPO) 주관과 실물 투자 부문 등에서 빠른 변화가 감지되고 있다.

신원정 삼성증권 IB본부장 <사진=이형석 기자>

신원정 삼성증권 IB본부장은 31일 뉴스핌과 인터뷰에서 "증권업계 비즈니스 모델 변화에 맞춰 다양한 네트워크 구축과 인력 확대를 통해 수익성을 다각화하고 있다"며 "장기적으로 글로벌 진출 고려시 가장 높은 경쟁력으로 성장성을 확보해갈 것"이라고 밝혔다.

'정통 IB'로 분류되는 IPO에선 7월말 현재 총 33개사의 딜을 수임하고 1곳의 상장을 완료했다. 지난 5월 1조3400억원 규모의 ING생명보험이 상장을 완료한 데 이어 송월타월, 티켓몬스터 등도 잇따라 상장 대기중이다. 지난해 IPO 시장에서 10위권에 턱걸이 하는 수준(완료 기준 4건)이었던 것과 비교하면 괄목할 만한 성과다.

이 같은 성장세는 적극적인 인력 채용과 함께 시너지를 창출하기 위한 다양한 노력에서 기인한다. 그 중에도 전국 법인센터와의 융합모델 효과가 상당했다는 전언이다. 법인자금을 관리하는 전국의 거점이 되는 각 법인센터를 중점으로 프라이빗뱅커(PB)들이 기업을 커버하면서 IPO 영업력이 확대된 것이다. 해당 PB들의 KPI에도 IPO 실적 여부를 포함시킴으로써 연결 고리가 더욱 촘촘해졌다.

비상장 기업가들의 모임인 삼성리더스클럽을 통해 다양한 업종 CEO와의 인적 네트워크를 확대하고, 기업들에게는 신사업 모색과 상호 시너지를 창출할 수 있는 기반을 마련한 것도 핵심 변화다.

이는 윤용암 사장이 주문한 IB 인프라 확보 방안 중 하나기도 하다. 신 본부장은 "그간 CEO포럼, CFO포럼 등 거액자산가 조직을 꾸준히 관리해왔지만 삼성리더스클럽이 안정화되면서 고객층과의 소통도 더 활발해지고 네트워크를 통한 시너지도 확대 중"이라고 강조한다. 올해 3기를 모집 중인 삼성리더스클럽에 소속돼 있는 기업은 총 53개사로 기존 운영되던 CEO/CFO 포럼 참여 기업까지 합치면 300개사를 훌쩍 넘긴다.

신규 수익원으로 부각되고 있는 대체투자 부문도 가시적인 성과를 보이고 있다. 신 본부장에 따르면 지난해 대체투자 및 인수금융 등 신흥 IB 부문의 수익성이 정통 IB 부문을 앞서기 시작한 이후 올해는 65대 35 수준으로 격차가 급격히 벌어지고 있다. 20명 가까운 기업금융 부문 전문가를 영입한 것도 효과로 이어지고 있다.

특히 부동산 실물 투자 딜 소싱에서 삼성SRA운용의 네트워크는 더없이 훌륭한 우군이다. 지난해 인수한 코메르츠방크는 삼성SRA자산운용컨소시엄으로 삼성그룹의 다양한 금융 계열사들이 5000억원 규모의 부동산 펀드를 조성해 인수한 대표 사례다.

신 본부장은 "기본적으로 삼성증권이 맺고 있는 부동산 관련 전문 자산운용사들과의 네트워크는 물론 부동산 전문자산운용사 삼성SRA운용의 뛰어난 해외 딜 소싱 경쟁력에 비춰볼 때 협업을 통해 성장해 나갈 많은 가능성을 갖고 있다"며 "항공기, 발전, 도로, 인프라 등 실물 위주의 투자를 집중적으로 확대해나갈 것"이라고 했다.

삼성증권은 앞으로 성장세가 예상되는 항공기 투자, 인프라 투자 관련 인력 확대도 지속적으로 추진할 계획이다. 지난 3월 열린 '제1회 대한민국 항공기 금융 컨퍼런스' 메인 스폰서로 참여한 데 이어 글로벌 리스사인 BBAM과 협력 체계도 구축하며 장기적 관점에서의 접근성 강화에 주력하고 있다.

신 본부장은 "경쟁력 있는 IB 상품을 자산관리(WM) 고객들에게 공급하고 이들이 갖고 있는 네트워크 강점을 활용해 시너지를 창출, 인당 100만달러 수준의 성장성을 일궈낼 것"이라며 "장기적으로 글로벌 진출까지 고려한다면 조직력과 개인 역량, 두터운 거액자산 고객층, 해외 무대에서의 브랜드 경쟁력을 무기삼아 최고의 IB 하우스가 될 것"이라는 포부를 드러냈다.

[뉴스핌 Newspim] 박민선 기자 (pms0712@newspim.com)

[관련기사]

GAM - 해외주식 투자 도우미

크리네틱스 파마 ② 말단비대증 치료제 '팔소니파이'

크리네틱스 파마 ① FDA 승인으로 상업화 단계 도약

[홍콩 대장주] 메이퇀 ③ 신성장 동력의 '폭발적 성장'

[홍콩 대장주] 메이퇀② 실적은 고속 상승, 밸류는 역대 저점

[뉴스핌 베스트 기사]

사진

광복군, 일본군 무장해제 "항복사실 모르느냐? 변상문의 '화랑담배'는 6·25전쟁 이야기이다. 6·25전쟁 때 희생된 모든 분에게 감사드리고, 그 위대한 희생을 기리기 위해 제목을 '화랑담배'로 정했다. 우리는 그들에게 전의(戰意)가 없는 것을 보이기 위해 기관단총을 모두 어깨에 걸쳤다. 그러고도 만일을 위해서 각각 산개하면서 뛰어내리기 시작했다. 드디어 내 차례가 왔다. 몸을 날렸다. 아. 그때 그 바람 냄새, 그 공기의 열기, 아른대는 포플러의 아지랑이, 그리고는 아무것도 순간적이었지만 보이지 아니했다. 그러나 어쩐 일인가? 우리 주변엔 돌격 태세에 착검한 일본군이 포위하고 있었다. 워커 구두 밑의 여의도 모래가 발을 구르게 했다. 코끼리 콧대 같은 고무관을 제독총에 연결한 험상궂은 방독면을 뒤집어쓴 일본군이 차차 비행기를 중심으로 원거리 포위망을 좁혀오고 있었다. 너무나도 위험한 상황이었다. 이것이 그리던 조국 땅을 밟고 처음 맞은 분위기였다. 동지들은 눈빛을 무섭게 빛내면서 사주경계를 했다. 그러나 아직 기관단총을 거머쥐지는 아니했다. 여의도의 공기가 움직이지 않는 고체처럼 조여들어 왔다. 뿐만 아니었다. 타고 온 C46형 수송기로부터 한 50여m 떨어진 곳의 격납고 앞에는 실히 1개 중대나 되는 군인들이 일본도를 뽑아 든 한 장교에게 인솔되어 정렬해 있었다. 그 앞에는 고급장교인 듯한 자들이 한 줄 또 섰고, 장군 몇 명도 있는 듯했다. 그러나 무엇보다도 8월 18일 한낮의 그 뜨거운 여의도 열기가 우리를 더욱 긴장시켰다. 격납고 뒤에까지 무장한 군인이 대기하고 있었다. 중형전차의 기관포도 이쪽을 향하고 있었다. 환호하는 광복군. [사진= 국사편찬위원회] 비행장 아스팔트 위엔 한여름의 복사열이 그 위기의 긴장처럼 이글대고 있었다. 어느새 우리는 땀에 젖어 있었다. 기막힌 침묵이 십여 분이나 지났다. 그러나 그들은 어떤 행동도 취해 오지 않았다. 마침내 우리가 발걸음을 옮겼다. 우리는 일본군 고급 장교들이 늘어선 쪽으로 한걸음 씩 움직였다. 각자 산개, 조심하라! 누군가가 이렇게 나직하게 말했다. 서해 연안으로 비행기가 고도를 낮출 때 누군가가 유서를 쓰던 일이 이 순간 내 머릿속에서 상기되었다. 일본군 병사들은 우리가 다가서자 의외로 포위망을 풀 듯이 비켜섰다. 우리는 아직 기관단총을 어깨에 멘 그대로였다. 일본군이 길을 열어주자, 그들도 일본군 육군 중장을 선두로 한 장교단이 우리 쪽으로 오기 시작했다. 그가 바로 조선주차군사령관 죠오쯔끼(上月良夫)였다. 쬬오쯔기는 그의 참모장 이하라 소장과 나남 사단장과 참모들을 뒤로 거느렸다. 우리도 좌우로 벌려 섰다. 쬬오쯔기가 「나니시니 이라시따노?(무슨 일로 왔소?)」말문을 열었다. 퍽 야무지게 보였다. 우리는 말 대신 영등포 상공에서 뿌리다 남긴 선전 전단을 내밀어 주었다. 우리의 임무가 일본어와 우리말로 적힌 전단이었다. 거긴 또 우리가 이렇게 들어오게 된 사연도 적혀있었다. 우리는 한 장씩 그 전단을 다른 일본군 장교들에게 나누어 주었다. 쬬오쯔끼는 이를 받아 읽고, "일본은 정전만 한 상태이니 일단 돌아갔다가 휴전 조약이 체결된 다음에 재입국하라"라고 말했다. 그러면서 은근히 위협했다. 자기네 병사들이 꽤 흥분되어 있으니, 만약 돌아가지 않으면 그 신변 보호에 안전책임을 지기가 어렵다는 분위기라고 했다. 이에 이범석 장군이 "네 놈들의 천황이 이미 연합국에 무조건 항복한 사실을 모르느냐? 이제부터는 동경의 지시가 필요 없다는 것을 알아야 한다"라고 맞섰다. 그러나 쉽사리 양보하지 않았다. 옥신각신 말이 몇 번 건너 왔다 갔다. 갑자기 쬬오쯔끼는 한 일본군 대령에게 일을 처리하라고 지시했다. 그러면서 그는 동경서 손님이 오기로 되어 있어 마중을 나와 있던 참이란 말을 하고는 물러가 버렸다" 이범석 장군은 일본군 측에 "조선 총독을 만나 담판 짓겠다'라고 요구했으나 거절당했다. 일본군 무장해제 임무를 띠고 국내로 들어 온 '광복군 국내정진군'은 아무런 소득도 올리지 못한 채 다음 날 8월 19일 14:30분 여의도 기지를 이륙하여 중국으로 돌아갔다. 광복군은 미군정이 시작되고 나서 한참이나 지난 다음에 개인 자격으로 귀국할 수밖에 없었다. 조짐이 좋지 않았다. / 변상문 국방국악문화진흥회 이사장 2025-09-29 08:00

사진

손흥민 7·8호-부앙가 23호...환상 '흥부 듀오' [서울=뉴스핌] 박상욱 기자 = 손흥민이 시즌 7·8호골을 연달아 터뜨리며 4경기 연속골을 기록했다. 드니 부앙가도 시즌 23호골을 넣어 '흥부 듀오'는 3골을 합작하며 팀 승리에 결정적인 역할을 했다. LAFC 손흥민은 28일(한국시간) 미국 미주리주 세인트루이스의 에너자이저 파크에서 열린 2025 MLS 정규리그 서부 콘퍼런스 세인트루이스 시티SC와의 원정 경기에서 3-4-3 포메이션의 원톱 스트라이커로 선발 출전했다. LAFC는 '흥부 듀오'의 활약을 앞세워 3-0으로 완승을 거뒀다. LAFC는 승점 53을 기록하며 서부 콘퍼런스 4위 자리를 유지했다. [세인트루이스 로이터=뉴스핌] 박상욱 기자= 손흥민이 28일(한국시간) MLS 34라운드 세인트루이스 시티 SC와의 원정 경기에서 자신의 첫 번째 골을 넣고 '찰칵 세리머니'를 하고 있다. 2025.9.28 psoq1337@newspim.com [세인트루이스 로이터=뉴스핌] 박상욱 기자= 손흥민이 28일(한국시간) MLS 34라운드 세인트루이스와의 원정 경기에서 자신의 첫 번째 골을 넣고 골 셀레브레이션을 하고 있다. 2025.9.28 psoq1337@newspim.com 손흥민은 1-0으로 앞선 전반 추가시간 시즌 7호골을 뽑아냈다. 그는 중원에서 단독 드리블로 페널티박스 왼쪽까지 돌파한 뒤 오른발 슈팅으로 골망을 흔들며 선제골을 기록했다. 후반 15분에는 페널티박스 정면에서 수비수를 앞에 두고 오른발 슈팅으로 시즌 8호골을 추가, 이날 멀티골을 완성했다. 손흥민은 이번 시즌 MLS에서 8경기 만에 8골 3도움을 기록하며, 출전 경기마다 존재감을 과시하고 있다. MLS 기록 기준으로 이번 4경기 연속골은 지난 2021년 12월 토트넘 소속으로 EPL 14라운드부터 4경기 연속골을 기록한 이후 약 3년 9개월 만이다. 경기를 중계하던 현지 해설진은 "손흥민과 부앙가는 피할 수 없다(inevitable)"며 두 선수의 뜨거운 활약을 추켜세웠다. [세인트루이스 로이터=뉴스핌] 박상욱 기자= 손흥민이 28일(한국시간) MLS 34라운드 세인트루이스와의 원정 경기에서 자신의 두 번째 골을 넣고 골 셀레브레이션을 하고 있다. 2025.9.28 psoq1337@newspim.com [세인트루이스 로이터=뉴스핌] 박상욱 기자= 손흥민이 28일(한국시간) MLS 34라운드 세인트루이스 시티 SC와의 원정 경기에서 골을 넣고 부앙가과 손을 마주치고 있다. 2025.9.28 psoq1337@newspim.com 손흥민과 함께 공격을 이끄는 드니 부앙가(31)도 전반 15분 선제골을 터뜨리며 5경기 연속골로 시즌 23골을 기록, 리오넬 메시에 이어 득점 랭킹 2위에 올랏다. 두 선수는 최근 LAFC가 터트린 15골 중 절반 이상을 책임지고 있다. 경기 도중 손흥민과 부앙가는 높이 뛰어올라 하이파이브를 주고받는 세리머니를 펼치며 팀 분위기를 끌어올렸다. 세인트루이스에서는 정상빈이 왼쪽 날개 공격수로 선발 출전하며 '코리안 더비'가 성사됐다. 정상빈은 전반 2분 수비 뒷공간으로 빠르게 침투하다 LAFC 골키퍼와 충돌하며 경고를 받았지만 경기 내내 활발한 움직임을 보였다. 그는 후반 20분 공격포인트 없이 교체돼 벤치로 돌아갔다. 이날 승리로 LAFC의 스티브 체룬돌로 감독은 2022년 1월 지휘봉을 잡고 나서 통산 100승(36무 9패)째를 달성하는 기쁨을 맛봤다. psoq1337@newspim.com 2025-09-28 11:52