전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 라이브
KYD 디데이
경제

속보

더보기

이용효 KEB하나銀 첸나이 지점장 "현장 누비니 첫해부터 흑자"

기사입력 : 2017년06월27일 15:18

최종수정 : 2017년06월27일 16:45

[인도 개척자-2] 4년간 현장조사로 지점 개설 철저하게 준비
바레인 등 해외근무만 10여년 넘어, "인도가 한국 미래다"

[뉴스핌, 첸나이=한기진 기자] 지난 5월 22일 오전 11시 인도 첸나이 기온은 섭씨 46도나 됐다. 해안가에 위치해 높은 습도로 도시가 한증막 같았다. 이용효 KEB하나은행 첸나이 지점장은 “일주일에 2~3번은 3~4시간씩 자동차를 몰아 인근 산업공단을 찾아 반드시 고객을 만나 현장 영업을 한다”고 말했다.

한국에서는 흔한 방문마케팅이지만 최고 기온 50도에 고객 1명을 만나는데 최소 100km 이상 이동해야 한다면 이야기가 다르다. 이 지점장은 “서류픽업서비스는 어디든 가야 한다”고 했다. 이런 식으로 이 은행 직원들은 운전자금융 외화대출, 무역금융, 외국환, 파생상품 등을 팔았다. 고객들이 대출 등 서류를 가져가라면 가져가고, 가지고 오라면 가지고 갔다.  

인도 경제가 성장하자 우리나라 진출 기업은 물론 인도 기업들도 자금 수요가 크게 늘었다. 인도 루피화로 대출받자니 금리가 10%에 달하고 환율은 불안했다. 그래서 미국 달러화 대출 상품을 고안했다. 인도 인근의 KEB하나은행 바레인지점을 통해 달러화를 조달하는 금융구조를 짰다. 

덕분에 2015년 지점을 개설하고 1년만에 손익분기점을 맞추는 기적을 만들었다. 올해 대출자산이 2억6000만달러로 전년 1억9000만달러보다 30% 늘고 영업이익 1300만달러를 기대한다. 2019년에는 올해보다 2배 성장한 대출자산 5억달러, 이익 2000만달러를 내다본다. 

여세를 몰아 KEB하나은행은 인도에서 최고의 글로벌은행이 되겠다는 비전을 수립했다.

이용효(오른쪽 두번째) KEB하나은행 첸나이 지점장과 직원들이 첸나이 지점 설치 1년만에 손익분기점에 도달하는 성과를 냈다.  <사진=뉴스핌>

KEB하나은행이 인도서 자리잡는 데는 이용효 지점장과 직원들의 합심이 큰 역할을 했다. 그는 KEB하나은행의 전신 인 외환은행에 입사해 줄곧 해외에서만 근무했다. 2002년 바레인지점, 미얀마를 거쳐 인도 뉴델리에서도 일했다. 15년 가까이를 해외에서 보낸 셈이다. 본점에 와서도 국제업무만 했다.

이 지점장은 “'무조건 도전하면 되겠지'생각하고 해외 진출하면 무조건 실패한다”면서 “은행산업은 규제산업으로 현지사정을 모르면 백전백패한다”고 말했다. 인도 첸나이에 지점을 내기 전에 그는 델리 사무소 근무 때부터 시장조사만 4년 넘게 했다. 

그가 분석한 인도 금융시장은 이미 레드오션이다. 기업체 금융수요는 풍부하지만 로컬은행과 HSBC, 스탠다드차타드(SC) 등 글로벌 은행이 1900년 이전부터 들어와 있어 경쟁강도가 높아서다. 이들도 한국계 기업 전용 상담창구인 코리아데스크가 있다. 외국계 은행의 시장점유율이 5%에 불과할 정도로 진입장벽이 높다.

우리나라의 중앙은행격인 RBI의 권한이 막강해 영업규제도 까다롭다. 비도시 지역에 지점의 최소 25%를 설립해야 하고 의무대출로 총대출의 36%를 소상공인, 수출입금융에 지원해야 한다. 현지은행 인수도 사실상 불가능하다.

그렇지만 이용효 지점장은 인도는 장기적인 안목으로 대한민국 금융산업의 미래라고 확신한다. 그는 “인도는 포스트차이나로 성장성이 매우 높고 개방이 확대되고 금융수요도 급성장하고 있어 장기적으로 투자하면 로컬은행 인수 기회도 있을 것”이라며 “동남아 시장만해도 선/후발은행간 차별화가 고정돼 우리나라은행이 시장을 지배하기는 어렵다”고 말했다.

[뉴스핌 Newspim] 한기진 기자 (hkj77@hanmail.net)

CES 2025 참관단 모집

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
'남학생 입학 논란' 성신여대, 근조화환시위 [서울=뉴스핌] 최지환 기자 = 성신여대가 '2025학년도 외국인 특별 전형 모집요강'에서 신설 국제학부에 외국인 남학생의 지원을 받기로 결정하며 논란이 된 12일 오후 서울 성북구 성신여대 교내에서 학생들이 락카 스프레이로 항의문구를 적고 있다. 2024.11.12 choipix16@newspim.com   2024-11-12 16:58
사진
'왕좌의 게임' 재현...넷마블 '지스타' 첫선 [서울=뉴스핌] 양태훈 기자 = 넷마블이 HBO의 메가 IP '왕좌의 게임'을 활용한 '왕좌의 게임: 킹스로드'와 국내 모바일 게임의 대중화를 이끈 '몬스터 길들이기'의 정통 후속작 '몬길: STAR DIVE'를 선보이며 글로벌 게임 시장 공략에 나선다. 8일 넷마블은 서울 구로구 지타워에서 '지스타 2024 출품작 미디어 시연회'를 열고 국제 게임 전시회 '지스타 2024'에서 선보일 신작 '왕좌의 게임: 킹스로드'와 '몬길: STAR DIVE'를 최초로 공개했다. '왕좌의 게임: 킹스로드'는 전 세계적으로 흥행한 HBO 드라마 IP를 활용한 오픈 월드 액션 RPG다. 8일 넷마블은 서울 구로구 지타워에서 '지스타 2024 출품작 미디어 시연회 현장. [사진=양태훈 기자] 장현일 넷마블네오 PD는 "워너 브라더스, HBO와 긴 시간 신중하게 협업하며 원작 팬들을 만족시킬 수 있는 게임을 만들었다"고 자신감을 보였다. 이 게임은 원작 드라마의 시즌 4 후반부를 배경으로 한다. 플레이어는 '피의 결혼식'에서 정당한 후계자를 모두 잃은 몰락한 가문의 서자 역할을 맡는다. 장 PD는 "눈과 배고픔밖에 없는 척박한 북구에서 밤의 경비대를 도우며 가문의 생존을 위해 고군분투하는 이야기"라며 "드라마에서 자세히 다루지 못한 이야기와 인물들을 보여줄 것"이라고 설명했다. '왕좌의 게임: 킹스로드'의 가장 큰 특징은 원작의 주 무대인 웨스테로스 대륙을 심리스 오픈 월드로 구현한 것이다. 드라마에 등장한 지역은 물론 나오지 않은 지역까지 철저한 고증을 거쳐 제작했다. 장 PD는 "원거리 공격으로 높은 곳의 물건을 떨어뜨리거나 재배치해 새로운 길과 숨겨진 공간을 찾는 등 다양한 퍼즐 요소도 즐길 수 있다"고 덧붙였다. 전투 시스템도 원작의 사실적인 톤을 살리는 데 중점을 두었다. 장 PD는 "마법이 난무하는 흔한 판타지가 아닌 칼과 도끼 등 현실적 무기를 기반으로 한 전투를 구현했다"고 설명했다. 플레이어는 용병, 기사, 암살자 중 하나의 클래스를 선택할 수 있으며, 각 클래스는 원작 캐릭터들에게서 영감을 받아 개발됐다. 싱글 플레이뿐 아니라 협력 중심의 멀티 플레이도 제공된다. 윈터펠 같은 대형 성에서 다른 유저들과 만나 대화하고 파티를 꾸려 던전에 도전할 수 있다. 일부 필드에서는 다른 유저들과 함께 필드 보스 전투도 가능하다. '몬길: STAR DIVE'는 모바일 게임의 대중화를 이끈 '몬스터 길들이기'의 정통 후속작이다. 8일 넷마블은 서울 구로구 지타워에서 '지스타 2024 출품작 미디어 시연회 현장. [사진=양태훈 기자] 김광기 넷마블몬스터 개발 총괄은 "원작의 세계관과 스토리, 추억의 캐릭터들을 현대적으로 재해석했다"며 "어딘가 부족해 보이는 클라우드, 혈기왕성한 베르나 등 대표 캐릭터들과 새로운 마스코트 야옹이가 펼치는 모험"이라고 소개했다. '몬길: STAR DIVE'는 전작에 비해 전투 시스템을 대폭 강화했다. 김 총괄은 "캐릭터마다 개성 있는 전투 스타일과 역할이 있어 이해도가 높아질수록 더 다양하고 효율적인 전투가 가능하다"며 "원작의 태그 플레이를 계승해 단순한 캐릭터 교체가 아닌 연계 공격과 협력 시스템으로 발전시켰다"고 설명했다. 저스트 회피, 버스트 모드 등 액션성도 강화했다. 보스 몬스터와의 전투에서는 특정 부위 파괴나 속성 활용 등 전략적 플레이가 가능하며, 야옹이와 함께하는 몬스터 포획·길들이기 시스템도 구현했다. 한편 넷마블은 오는 14일부터 17일까지 부산 벡스코에서 열리는 지스타 2024에서 100부스 규모로 두 게임을 선보인다. 170개 시연대를 통해 '킹스로드'의 프롤로그와 '몬길'의 초반 스토리를 체험할 수 있다. 중앙 무대에서는 인플루언서 대전, 버튜버 시연, 코스프레 쇼 등 다양한 이벤트도 진행할 예정이다.   dconnect@newspim.com 2024-11-08 17:01
안다쇼핑
Top으로 이동