[뉴스핌=이수호 기자] 남궁훈 카카오 게임총괄 부사장(CGO)이 새롭게 도입한 광고 모델을 통해 장기적으로는 카카오의 수익 개선에도 도움이 될 것이라고 전망했다. 또 광고수익은 개발사와 카카오가 7대 3으로 나눠 가질 것이라고 말했다.

28일 서울 나인트리 컨벤션에서 기자간담회를 연 남궁 대표는 "카카오 게임 내, SDK를 탑재하는 대신 월 게임 유료화 모델 매출액을 기준으로 3000만원 이하는 수수료 0%, 3000만원 초과~1억원 이하는 14%, 1억원 초과 시 21%의 수수료를 차등 적용할 것"이라고 설명했다.

또한 "광고 플랫폼 적용에 따른 광고수익은 개발사와 카카오가 7대3 비율로 분배할 것"이라며 "장기적으로 보면 수익성이 다변화되고 좋아질 것이고 작은 개발사들도 수익을 내서 직원 1~2명이라도 더 뽑을 수 있는 구조가 될 것"이라고 설명했다. 

다음은 남궁훈 카카오 게임 총괄 부사장(CGO)와의 일문일답.

- 모든 개발사들이 SDK를 받아들여야 하는 것인가. 그리고 대형업체의 수수료는 변화가 없는 것 같다.

▲ 기존 모델이 없어지는 것은 아니다. 기존 서비스 모델은 유지되는 것이고, 개발사가 선택하는 것이다. 개발사 입장에선 둘 중에 선택을 하는 것이다. 유연성을 갖추고 개발사들의 요구사항을 들어보고 유연하게 대처하겠다는 것이다. 실질적인 미팅을 하고 있고, 대형 퍼블리셔들의 요청도 듣고 있다. 앞으로는 대형 퍼블리셔들의 니즈들도 최대한 맞추면서 사업을 영위하겠다.

- 직접 퍼블리싱을 한다고 발표했는데, 플랫폼 사업자가 직접 퍼블리싱을 한다는 것은 경쟁 퍼블리셔들은 차별받는다는 기분이 들 것 같다.

▲ 카카오 CGO 입장에서 보면 오히려 환영할 만한 일이라고 본다. 엔진과 카카오가 맺은 기존 계약방식을 다른 업체가 동의한다면 충분히 진행할 만하다고 본다.

- 광고 수수료 기준을 3가지로 나눴는데, 0% 게임의 경우 수수료를 안내게 되면 장기적으로 이런 게임은 퇴출되는 것이 아닌가

▲ 롱테일의 법칙이 중요하다고 본다. 광고이익은 똑같이 7:3 구조로 수익 셰어하게 될 것이다. 평균적으로 볼 때, 일부 게임은 인게임 매출 대비 광고의 비중이 1% 정도 수준에 머물고 있다. 광고 비중이 높은 게임은 20%까지 차지한다. 북미의 케이스들을 보면 평균 25% 정도로 광고가 차지하는 비중이 높다. 단기적으로는 카카오가 손해지만, 장기적으로 보면 수익성이 다변화되고 좋아질 것이다. 작은 개발사들도 수익을 내서 직원 1~2명이라도 더 뽑을 수 있는 구조가 될 것이다.

- 갑질이 심하다라는 지적이 있었다. 카카오의 장점인 이모티콘 관련.

▲ 카카오가 본질적으로 이모티콘을 준 것은 이모티콘이 아닌 초대하기 기능이었다. 본질적으로 카카오톡은 커뮤니케이션, 채팅 기능이 강하다. 유저들이 서비스를 이용하는 영역에 게임을 소개하는 것이 오늘의 플랫폼을 완성시켰다. 최근에 그 본질이 약해지고 있다. 앞으로 초대기능은 멀티미디어성 기능을 강화한 초대로 바꿀 것이다. 동영상을 보고 유저가 초대받았을 때, 마음에 든다고 느끼면 설치를 하도록 유도가 쉬워질 것이다.

- 정액제 관련, 유저 입장에선 카카오게임하기의 유저가 비슷한 게임들이 많아 자체 생명성이 짧다는 것이다. 정액제를 실시하게 되면, 기존 부분 무료화 게임들이 넘어가는 것인지 궁금하다.

▲ 기존 게임들이 변화할 수 있다고 본다. 현재 카카오 게임은 부분 무료화만 수용하고 있다. 이제는 정액제 모델도 수용하겠다는 것이다. 그 촉매제로 광고 SDK를 탑재하겠다는 것이다. 결과적으로 유저들이 돌고 돌 수 있는 선순환을 만드는 것이 중요하다. 유저들이 다른 유저에게 새로운 게임을 소개하는 커뮤니케이션이 가능토록 할 것이다. 카카오 은행 제도를 만들려고 한다. 100만명의 유저를 다른 유저들에게 제공하는 의무를 갖도록 하는 방식이다. 프로모션을 강화하고 유저풀을 키워 샘이 마르지 않도록 할 것이다.

- 실적 전망과 관련해 답해달라.

▲ 공시 사항이라 답하기 어렵다. 카카오 계열사 중에 TNK 광고 전문 회사가 있다. 같이 협업을 하면서 광고 모델을 도입 시, 리스크를 체크하면서 사업을 진행할 것이다. 실적과 관련해 함부로 말하기 어려운 부분을 양해해달라.

- 7:3 수익 구조 관련

▲ 기본적으로 퍼블려서 6, 개발사 4 정도다. 많이 가져가는데는 7:3도 있다. 저희는 6:4 정도로 진입하려 한다.

- 트래픽이 많은 부분이 돈을 벌게 된다. 기존의 강력한 IP를 가진 회사들은 이미 많이 올라간 상황인데, 새로운 게임이 그들의 벽을 넘어서기 어려울 것 같다. 쏠림현상에 대한 보완책이 있는지 궁금하다.

▲ 대형 퍼블리셔들은 자기들이 가지고 있는 여러 게임이 이미 있다. 기존 게임들로 크로스프로모션을 통해 유저풀을 키우는 경향이 있다. 다만 이것을 광고 인벤토리로 활용하려 하지 않는다. 유저풀 이상의 다른 유저를 유입하기 위해서 TV 광고 등을 활용하는 성향이 강하다. 광고는 롱테일의 법칙이 드러나는 시장이다. 자기의 인벤토리로는 광고 수익 내기가 쉽지 않다. 게임사들의 광고 지출 비중을 보면 1% 정도고 적극적으로 하지못하고 있다. 이분들이 광고모델을 적극 도입하면 수익이 다각화될 것이라 본다.

- 광고 SDK 관련, 현재도 광고가 많아서 불편해하는 이용자도 있을 것 같다.

▲ GNP라는 카카오 자체의 마케팅 솔루션이 하나 있고, 지금 자회사가 가지고 있는 광고 SDK가 있다. GNP는 고객사들이 무료로 쓸 수 있는 프로모션 툴이다. 광고는 게임사들이 수익성을 낼 수 있는 툴로 된다. 궁극적으로 이 두개를 합치는 것을 목표로 두고 있다. 게임 엔딩에 기본형 광고가 제시될 것이고 선택형을 통해 광고를 강화하는 방법도 있을 것이다. 개발사들이 원하지 않는 영역은 노출되지 않도록 기능적으로 구현이 돼 있다.

- 향후 고포류 문제를 어떻게 대응할 지 궁금하다.

▲ 법이 개정을 앞두고 있고 기다리고 있다. 친구와 함께 즐길 수 있도록 건전하게 이뤄질 것이라고 본다. 단기적으로 매출을 끌어 올리는 것보다 인식을 변화시키고 모두가 아는 룰을 기반으로 어머니, 아버님들도 쉽게 접할 수있는 게임 장르로 포지셔닝 할 것이다. 단기적으로 어떤 변화를 꾀하지는 않을 것이다. 

- 게임사들이 거액의 마케팅 비를 쓰는 것은 카카오의 모객 효과에 대한 현실성 때문이라 본다. 진짜 상생이면 대형업체들의 수수료를 낮춰서 서로를 나눠야하는 것 아닌가.

▲ 대형게임사들에게도 유연하게 니즈를 맞출 생각이다. 우리 리스크를 최소화하면서 그들의 니즈를 수용할 수 있도록 해볼 것이다. 오늘 말씀 드린 것은 인디나 중소사 위주로 커뮤니케이션이 되고 있다. 우리가 각각의 니즈들을 다 담을 수가 없다. 

- 카카오가 각각의 엔터 쪽으로 비대해지고 있다. 카카오톡 안에 이를 다 넣는 전략이 얼마나 유효할 지 궁금하다. 

▲ 5000만명 중 2000만명이 우리 카카오톡 게임을 이용하고 있다. 이분들에게 우리 게임을 알릴 수 있는 것이 제한돼 있다. 이분들에게 우리가 새로운 게임을 안내하고 프로모션하는 구조를 만드는 것이 우리가 지속성을 가지고 플랫폼 사업을 영위할 수 있는 핵심 요소라고 생각한다. 각각의 세션들이 만들어지면 새로운 유저들이 들어올 것이다. 2000만명은 정말 방대한 유저풀이라고 생각한다. 카카오의 게임 플랫폼 영향력은 계속 성장할 것이라고 본다. 

- 카카오 게임의 해외 전략에 대한 구체적인 내용이 궁금하다. 시너지나 계획도 말해달라. 

▲ 카카오 원빌드를 통해 공정 단계를 줄여 나갈 것이다. 그리고 국내 사업이 강력해지면 광고 모델의 게임들이 카카오에 더 들어올 것이다. 모바일 시대로 오면서 글로벌 진출이 정말 쉬워졌다. 다만 해외에서도 우리의 영향력이 생기려면 1~2년은 우리의 툴이 자리를 잡고 적용이 되야 한다고 생각한다. 카카오 SDK가 해외에서도 영향력을 미칠 수 있도록 노력할 것이다. 카카오 전체로도 해외 매출이 1% 정도다. 외국인들도 유치할 수 있도록 노력할 것이다. 

[뉴스핌 Newspim] 이수호 기자 (lsh5998688@newspim.com)